세션 5: 순 신규현재 프로세스
- SAS에 대한 "순 신규" 자금
- 갱신 및 업그레이드
- 이전 사이트가 제거되는 동안 새로운 거래가 형성됨
- 새 거래에서 이전 사이트의 갱신을 뺍니다.
- 대부분은 갱신을 대체하는 통합 및 가상화에서 발생
- 흔하지 않은 일
- 판매 정책 섹션 11에 정의된 완전히 새로운 시나리오
- 프레젠테이션 가상화 서버가 기존 데스크톱 라이선스를 대체하므로 갱신이 불가능합니다. Net New 적용해야 함
- 고객에 대한 송장이 판매가 크레딧을 받는 것과 다릅니다.
- 정책에 의해 적용됨, 현재 승인되지 않음
- Biz Ops는 Net New가 적용되는 요청이 있을 때 영업팀에 알립니다.
- 서류 작업은 여전히 동일하게 보입니다.
- Contracts는 소규모 일상 거래에 대해 미국 이외 지역의 Net New 계산을 처리합니다. Carol은 더 큰 통합에 관여합니다.
- Net New는 미국 이외 지역에서는 흔하지 않음 -- 아직
Net New는 JMP 판매 크레딧 정책 (섹션 11. 갱신 보호 )
JMP 사업부는 "신규 수익"에 대한 수수료를 회사에 지급합니다. 기회에 기존 갱신의 축소 또는 취소가 포함된 경우 "NET NEW" 계산이 적용됩니다.
영업 사원이 기존 고객과 1년차 요금 계약을 체결하고 있는 경우 영업 사원은 기존 갱신 및/또는 미결제 송장의 거래 효과를 조사할 책임이 있습니다. 갱신 효과는 다음 중 하나입니다.
- 첫해 수수료 라이선스 시작 날짜가 갱신일인 경우 즉시, 또는
- 연기됨(연기일자가 첫해 수수료 면허 시작일 이후인 경우)
판매 크레딧 목적으로 NET NEW 첫해 수수료를 결정하려면 관련 감소 또는 취소를 첫해 수수료에서 공제해야 합니다. NET NEW 내역은 내부 송장에만 반영되며 송장에서 고객에게 투명하게 표시됩니다.
일반적으로 NET NEW 계산 적용을 보증하는 동일한 고객 계정 내에서 발생할 수 있는 몇 가지 시나리오:
- 기존 갱신을 기업, 지역 또는 전 세계 계약으로 재포장
- 사이트가 취소되거나 다운그레이드되지만 제품이 다른 사이트, 라이선스 또는 회사 이름으로 재청구되는 회사의 합병, 인수 또는 이와 유사한 구조적 변경
- 기존 사이트 또는 계약의 취소 또는 다운그레이드 및 동일하거나 유사한 제품에 대한 새 계약 체결(이유 불문)
- 새로운 플랫폼으로 이동하지만 기본적으로 다음과 같이 동일하거나 유사한 제품에 대한 인보이스 발행:
- JMP 또는 JMP Pro Desktop에서 JMP 또는 JMP Pro 프레젠테이션 가상화 라이선스로.
- JMP 또는 JMP Pro Presentation Virtualization 라이선스에서 JMP 또는 JMP Pro Desktop 라이선스로.
- JMP Academic Suite 부서에서 JMP Academic Suite 캠퍼스 라이선스로.
참고: 거래가 예약되면 예상되는 "NET NEW" 계산이 적용됩니다. 나중에 고객이 취소/다운그레이드에 반대하기로 결정하고 갱신 비용을 전액 지불하는 경우 판매 크레딧은 원래 거래가 예약된 날짜에 소급하여 다시 추가됩니다.
고려 사항
- 판매가 제대로 예측할 수 있도록 Net New가 적용되는지 미리 알 수 있는 방법이 필요합니다.
- 숫자가 정확한 경우 BO에 판매를 요청하는 방법이 필요합니다.
- Net New가 적용될 것임을 BO가 판매에 알릴 방법이 필요합니다.
- 모두 시스템에 문서화되어야 합니다.
- 순신계약 영업관리 보고
- 이체 수수료: 고객을 늘리는 것이 아니라 $를 더 청구할 뿐입니다.
- 새로운 비즈니스 == 새로운 고객
- 비즈니스 운영팀에 문의: 영업팀에서 Net New가 올 것이라고 알립니다.
추가 논의: 필드 이름 지정 및 레이블 지정/분류
킥오프 세션영업회신: 세션 5: 순 신규Net New email의 이메일 문자열을 추가하는 중...
에서: 캐시 콥
전송된: 2018년 8월 7일 화요일 오후 3:30
에게: 티나 두보이스
참조: 캐롤 그레츠 ; 존 존스 ; 앤트완 스미스 ; 애슐리 프린스 ; 케이트 피츠제럴드 ; 발렌시아 버트
주제: RE: Salesforce에 대한 추가 기회 유형
안녕 티나,
3가지 유형 모두 상황에 따라 표준 및 비표준 New Opportunities, Upgrade Opportunities 및 Commit Calls로 수행할 수 있습니다.
거래 시트를 살펴보고 ORION 도움말의 다른 항목을 살펴보는 것으로 시작하는 것이 좋습니다.
http://pubshelpcenter3.unx.sas.com:8080/internalapp/?cdcId=orioncdc&cdcVersion=1.0&docsetId=orion&docsetTarget=p1b5hjhrsrybsjn1sq50tkl15dlm.htm&locale=en#p19s7lxhdkwesan1pgx80f0i4pkb
감사해요,
캐시
에서: 티나 두보이스
전송된: 2018년 8월 7일 화요일 오전 11:14
에게: 캐시 콥 < 캐시.콥@jmp.com >
참조: 캐롤 그레츠 < Carol.Gretz@jmp.com >; 존 존스 < 존.존스@jmp.com >; 앙투안 스미스 < Antoine.Smith@jmp.com >; 애슐리 프린스 < 애슐리.Prince@jmp.com >
주제: Salesforce에 대한 추가 기회 유형
안녕 캐시,
ORION에서 COMIT를 생성하기 전에 Salesforce에서 새로운 유형의 기회를 추적하고 예측 및 보고가 정확한지 확인하고 Salesforce에서 가장 신뢰할 수 있는 정보를 확보하기 위해 노력하고 있습니다.
BAU 또는 갱신 보호를 고려해야 하는 기회에 대해 Ashley와 이야기하면서 그녀는 다음 시나리오가 가장 일반적이라고 말했습니다. 검토하고 ORION에서 식별하는 방법에 대한 피드백을 제공할 수 있습니까?
- 사이트 통합
- 라이선스 양도
- 신제품/업그레이드/취소
세 가지 모두의 최종 결과는 판매 실적이 고객에게 청구된 금액과 다를(적은) 것입니다.
입력해 주셔서 감사합니다!
티나
티나 두보이스
