セッション 5: ネットニュー現在のプロセス
- SAS への「純新規」資金
- リニューアルとアップグレード
- 古いサイトが削除されている間、新しい契約が形成されています
- 旧サイトの更新は新規契約から差し引かれます
- ほとんどは、更新に代わる統合と仮想化によるものです
- よくあることではない
- 販売方針のセクション 11 で定義された正味の新しいシナリオ
- プレゼンテーション仮想化サーバーが既存のデスクトップ ライセンスを置き換えたため、更新できなくなりました。 Net New が適用されます
- 顧客への請求書は、売上が計上されるものとは異なります
- ポリシーにより適用、現在承認なし
- Biz Ops は、Net New が適用される要求が行われた時点でセールスに通知します
- ペーパーワークはまだ同じように見えます
- コントラクトは、小規模な定期的な取引について、米国外の純新規計算を処理します。キャロルは大規模な統合に関与します
- 純新規 米国外ではそれほど一般的ではありません -- まだ
Net New は、 JMP セールス クレジット ポリシー（セクション11。 更新の保護)
JMP事業部は、「新規収益」に対するコミッションを当社に支払います。 機会に既存の更新の削減またはキャンセルが含まれる場合、「NET NEW」の計算が適用されます。
営業担当者が初年度料金契約で既存の顧客と協力している場合、営業担当者は、既存の更新および/または未払いの請求書の取引の影響を調査する責任があります。 更新効果は次のいずれかになります。
- 初年度料金のライセンス開始日が応当日または
- 応当日が初年度料金のライセンス開始日より後の場合、遅延
関連する減額またはキャンセルは、初年度の手数料から差し引いて、売上計上の目的で正味の初年度の手数料を決定する必要があります。 NET NEW 内訳は、内部請求にのみ反映され、請求書で顧客に透過的になります。
通常、NET NEW 計算の適用を保証する同じ顧客アカウント内で発生する可能性のあるいくつかのシナリオ:
- Enterprise、Regional、または Worldwide Agreement への既存の更新の再パッケージ化。
- 企業の合併、買収、または同様の構造変更により、サイトがキャンセルまたはダウングレードされたが、製品は別のサイト、ライセンス、またはおそらく会社名で再請求されました。
- 既存のサイトまたは契約のキャンセルまたはダウングレード、および同じまたは類似の製品の新しい契約の締結 (理由の如何を問わず)。
- 新しいプラットフォームに移行しますが、基本的には次のような同じまたは類似の製品に対して請求します。
- JMP または JMP Pro デスクトップから JMP または JMP Pro プレゼンテーション仮想化ライセンス。
- JMP または JMP Pro プレゼンテーション仮想化ライセンスから JMP または JMP Pro デスクトップ ライセンスへ。
- JMP Academic Suite Department から JMP Academic Suite Campus へのライセンス。
注: 予想される「NET NEW」計算は、トランザクションが予約されるときに適用されます。 後日、顧客がキャンセル/ダウングレードに反対し、更新料を全額支払う場合、販売実績はトランザクションが最初に予約された日付にさかのぼって追加されます。
考慮事項
- 営業が適切に予測できるように、正味新規が適用されることを前もって知る方法が必要
- 数字が正しい場合、セールスが BO から要求する方法が必要
- BO が Net New が適用されることをセールスに通知する方法が必要
- すべてをシステムに文書化する必要があります
- 純新規取引の販売管理のためのレポート
- 送金手数料: 顧客を増やすのではなく、より多くの料金を請求するだけです
- 新しいビジネス == 新しい顧客
- ビジネス オペレーションからの質問: セールスは、Net New が来ることを彼らに通知します
詳細な議論: フィールドの命名とラベル付け / 分類法
キックオフ セッションセールスフォースRe: セッション 5: ネットニューNet New メールのメール文字列を追加しています...
から：キャシー・コブ
送信済： 2018 年 8 月 7 日 火曜日 15:30
に：ティナ・デュボア
CC:キャロル・グレッツ ;ジョン・ジョーンズ ;アントワーヌ・スミス ;アシュリー・プリンス ;ケイト・フィッツジェラルド ;バレンシア・バート
主題： RE: Salesforce の追加商談タイプ
ティナさん、こんにちは。
3 つのタイプはすべて、状況に応じて標準および非標準の新規オポチュニティ、アップグレード オポチュニティ、コミット コールとして実行できます。
まずディール シートを見てから、ORION ヘルプの他のトピックを参照することをお勧めします。
http://pubshelpcenter3.unx.sas.com:8080/internalapp/?cdcId=orioncdc&cdcVersion=1.0&docsetId=orion&docsetTarget=p1b5hjhrsrybsjn1sq50tkl15dlm.htm&locale=en#p19s7lxhdkwesan1pgx80f0i4pkb
ありがとう、
キャシー
から：ティナ・デュボア
送信済： 2018 年 8 月 7 日 火曜日 11:14
に：キャシー・コブ < Kathy.Cobb@jmp.com >
CC:キャロル・グレッツ < Carol.Gretz@jmp.com >;ジョン・ジョーンズ < John.Jones@jmp.com >;アントワーヌ・スミス < Antoine.Smith@jmp.com >;アシュリー・プリンス < Ashley.Prince@jmp.com >
主題： Salesforce の追加商談タイプ
こんにちはキャシー、
ORION で COMIT を作成する前に、予測とレポートが正確であり、Salesforce で最も信頼できる情報が得られるように、Salesforce で新しいタイプの機会を追跡する範囲を作成しようとしています。
BAU または更新保護を考慮する必要がある機会について Ashley と話しているとき、彼女は次のシナリオが最も典型的であることを示しました。 ORION でこれらがどのように識別されているかを確認して、フィードバックをお寄せください。
- サイト統合
- ライセンス転送
- 新規商品/アップグレード/キャンセル
3 つすべての最終結果は、販売実績が顧客への請求金額と異なる (少ない) ことです。
ご意見ありがとうございます。
ティナ
ティナ・デュボア
