Processo in corso
- Denaro "Net New" a SAS
- Rinnovo e aggiornamento
- Nuovo accordo in fase di formazione mentre il vecchio sito viene rimosso
- Il rinnovo del vecchio sito viene sottratto dal nuovo accordo
- La maggior parte proviene da consolidamenti e virtualizzazioni che sostituiscono i rinnovi
- Non è un evento comune
- Nuovi scenari netti definiti nella sezione 11 delle politiche di vendita
- Server di virtualizzazione della presentazione che sostituisce la licenza desktop esistente, quindi mancato rinnovo; Nuovo netto dovrebbe essere applicato
- La fattura al cliente è diversa da ciò per cui le vendite ottengono credito
- Applicato in base alle norme, nessuna approvazione al momento
- Biz Ops notifica alle vendite nel momento in cui viene effettuata la richiesta che verrà applicata Net New
- Le scartoffie sembrano sempre le stesse
- Contracts gestisce netto Nuovo calcolo al di fuori degli Stati Uniti per operazioni di routine minori; Carol viene coinvolta in consolidamenti più grandi
- Net New non così comune al di fuori degli Stati Uniti - ANCORA
Nuovo netto è definito nel Politica sui crediti di vendita di JMP (sezione 11. Proteggere i rinnovi )
La Divisione JMP paga alla Società una commissione sui “nuovi ricavi”. Se un'opportunità comporta una riduzione o l'annullamento di un rinnovo esistente, viene applicato un calcolo "NETTO NUOVO".
Quando un addetto alle vendite lavora con un cliente esistente con un contratto di pagamento del primo anno, l'addetto alle vendite è responsabile della ricerca dell'effetto dell'affare dei rinnovi esistenti e/o delle fatture in sospeso. L'effetto di rinnovo sarà:
- immediata, se la data di inizio della licenza First Year Fee coincide con la data dell'anniversario o
- ritardata, se la data di anniversario è successiva alla data di inizio della licenza First Year Fee
Eventuali riduzioni o cancellazioni correlate devono essere detratte dalle Tariffe del primo anno per determinare le Tariffe del primo anno NUOVE NETTE ai fini del credito di vendita. La ripartizione NETTO NUOVO si rifletterà solo sulla fatturazione interna e sarà trasparente per il cliente sulla fattura.
Alcuni scenari che possono verificarsi all'interno dello stesso account cliente che in genere giustificano l'applicazione dei calcoli NET NEW:
- Riconfezionamento dei rinnovi esistenti in un contratto aziendale, regionale o mondiale;
- Fusione, acquisizione o modifica strutturale simile di società, in cui un sito viene cancellato o declassato, ma i prodotti vengono rifatturati con un sito, una licenza o forse un nome di società diverso;
- Annullamento o downgrade del sito o del contratto esistente e sottoscrizione di un nuovo contratto per prodotti identici o simili (per qualsiasi motivo);
- Passaggio a una nuova piattaforma, ma essenzialmente fatturazione per prodotti uguali o simili, come ad esempio:
- Licenze di virtualizzazione della presentazione da JMP o JMP Pro Desktop a JMP o JMP Pro.
- Da licenze JMP o JMP Pro Presentation Virtualization a licenze JMP o JMP Pro Desktop.
- Licenza da JMP Academic Suite Department a JMP Academic Suite Campus.
NOTA: Il calcolo previsto "NETTO NUOVO" viene applicato quando la transazione viene registrata. Se in un secondo momento il cliente decide contro l'annullamento/il downgrade e paga l'intero rinnovo, il credito di vendita verrà riaccreditato retroattivamente alla data in cui la transazione è stata originariamente prenotata.
Considerazioni
- Hai bisogno di un modo per le vendite di sapere in anticipo che si applicherà Net New in modo che possano prevedere correttamente
- Serve un modo per le vendite di richiedere a BO se i numeri sono corretti
- Hai bisogno di un modo per BO per notificare alle vendite che verrà applicato Net New
- Dovrebbero essere tutti documentati nel sistema
- Reportistica per la gestione delle vendite delle Net New Deals
- Commissioni di trasferimento: non far crescere i nostri clienti, solo addebitare loro più $
- Nuovi affari == nuovi clienti
- Chiedi alle operazioni aziendali: le vendite informano che sta arrivando Net New
Per ulteriori discussioni: Denominazione ed etichettatura dei campi / tassonomia
Aggiunta della stringa email di un'email Net New...
Da: Katie Cobb
Inviato: Martedì 07 agosto 2018 15:30
A: Tina DuBois
CC: Carol Gretz ; John Jones ; Antoine Smith ; Ashley Prince ; Kate Fitzgerald ; Valencia Burt
Soggetto: RE: tipi di opportunità aggiuntivi per Salesforce
Ciao Tina,
Tutti e 3 i tipi possono essere eseguiti come Nuove opportunità standard e non standard, Opportunità di aggiornamento e Comit Call a seconda della situazione.
Un suggerimento per iniziare guardando il Deal Sheet e poi altri argomenti in ORION Help:
http://pubshelpcenter3.unx.sas.com:8080/internalapp/?cdcId=orioncdc&cdcVersion=1.0&docsetId=orion&docsetTarget=p1b5hjhrsrybsjn1sq50tkl15dlm.htm&locale=en#p19s7lxhdkwesan1pgx80f0i4pkb
Grazie,
Katia
Da: Tina DuBois
Inviato: Martedì 07 agosto 2018 11:14
A: Kathy Cobb < Kathy.Cobb@jmp.com >
CC: Carol Gretz < Carol.Gretz@jmp.com >; Giovanni Jones < John.Jones@jmp.com >; Antonio Smith < Antoine.Smith@jmp.com >; Ashley Prince < Ashley.Prince@jmp.com >
Soggetto: Ulteriori tipi di opportunità per Salesforce
Ciao Katia,
Stiamo cercando di creare un ambito per tenere traccia di nuovi tipi di opportunità in Salesforce, per garantire che le nostre previsioni e i nostri rapporti siano accurati e che disponiamo delle informazioni più affidabili in Salesforce, prima di creare COMIT in ORION.
Parlando con Ashley in merito alle opportunità in cui la BAU o la protezione del rinnovo devono essere prese in considerazione, ha indicato che i seguenti scenari erano i più tipici. Potete per favore rivedere e darmi il vostro feedback su come questi vengono identificati in ORION?
- Consolidamento del sito
- Trasferimento di licenza
- Nuovo prodotto/aggiornamento/cancellazione
Il risultato finale di tutti e tre è che il credito di vendita sarà diverso (minore) dall'importo fatturato al cliente.
Grazie per il tuo contributo!
Tina
Tina DuBois
