Aktueller Prozess
- „Nettoneugeld“ an SAS
- Erneuerung und Upgrade
- Ein neues Geschäft wird geschlossen, während die alte Website entfernt wird
- Die Verlängerung der alten Website wird vom neuen Deal abgezogen
- Die meisten stammen aus Konsolidierungen und Virtualisierungen, die Erneuerungen ersetzen
- Keine häufige Erscheinung
- Neue Netto-Szenarien, die in Abschnitt 11 der Verkaufsrichtlinien definiert sind
- Präsentationsvirtualisierungsserver ersetzt vorhandene Desktop-Lizenz, daher verlorene Verlängerung; Net New sollte gelten
- Die Rechnung an den Kunden unterscheidet sich von dem, wofür Verkäufe gutgeschrieben werden
- Wird von der Richtlinie angewendet, derzeit keine Genehmigung
- Biz Ops benachrichtigt den Vertrieb zum Zeitpunkt der Anforderung, dass Net New gilt
- Der Papierkram sieht immer noch gleich aus
- Vertragsabwicklung Netto Neue Berechnung außerhalb der USA für kleinere Routinegeschäfte; Carol beteiligt sich an größeren Konsolidierungen
- Net New außerhalb der USA nicht so verbreitet – NOCH
Net New ist in der definiert JMP-Verkaufskreditrichtlinie (Abschnitt 11. Erneuerungen schützen )
Die JMP-Division zahlt dem Unternehmen Provisionen auf „neue Einnahmen“. Wenn eine Gelegenheit eine Reduzierung oder Stornierung einer bestehenden Verlängerung beinhaltet, wird eine „NETTONEU“-Berechnung angewendet.
Wenn ein Vertriebsmitarbeiter mit einem bestehenden Kunden an einer Gebührenvereinbarung für das erste Jahr arbeitet, ist der Vertriebsmitarbeiter dafür verantwortlich, die Auswirkungen bestehender Vertragsverlängerungen und/oder ausstehender Rechnungen zu untersuchen. Der Erneuerungseffekt wird entweder sein:
- sofort, wenn das Startdatum der Lizenz für das erste Jahr auf das Jahrestagsdatum fällt oder
- verzögert, wenn das Jahrestagsdatum nach dem Startdatum der First Year Fee-Lizenz liegt
Alle damit verbundenen Ermäßigungen oder Stornierungen müssen von den Gebühren für das erste Jahr abgezogen werden, um die NETTO-NEU-Gebühren für das erste Jahr für Verkaufsgutschriftzwecke zu bestimmen. Die Aufschlüsselung NETTO NEU wird nur in der internen Rechnungsstellung berücksichtigt und ist für den Kunden auf seiner Rechnung transparent.
Einige Szenarien, die innerhalb desselben Kundenkontos auftreten können und in der Regel die Anwendung von NETTO-NEU-Berechnungen rechtfertigen:
- Umpacken bestehender Verlängerungen in einen Unternehmens-, regionalen oder weltweiten Vertrag;
- Eine Fusion, Übernahme oder ähnliche strukturelle Änderung von Unternehmen, bei der eine Website storniert oder herabgestuft wird, die Produkte jedoch unter einer anderen Website, Lizenz oder möglicherweise einem anderen Firmennamen neu fakturiert werden;
- Kündigung oder Herabstufung einer bestehenden Website oder eines Vertrags und Abschluss eines neuen Vertrags für dieselben oder ähnliche Produkte (aus welchem Grund auch immer);
- Wechsel zu einer neuen Plattform, aber im Wesentlichen Rechnungsstellung für dieselben oder ähnliche Produkte, wie z. B.:
- JMP oder JMP Pro Desktop zu JMP oder JMP Pro Präsentationsvirtualisierungslizenzen.
- JMP- oder JMP Pro-Präsentationsvirtualisierungslizenzen zu JMP- oder JMP Pro Desktop-Lizenzen.
- Lizenz von JMP Academic Suite Department zu JMP Academic Suite Campus.
HINWEIS: Die erwartete Berechnung „NETTO NEU“ wird angewendet, wenn die Transaktion gebucht wird. Entscheidet sich der Kunde zu einem späteren Zeitpunkt gegen die Kündigung/Herabstufung und bezahlt die Verlängerung vollständig, wird das Verkaufsguthaben rückwirkend auf das Datum der ursprünglichen Buchung wieder gutgeschrieben.
Überlegungen
- Benötigen Sie eine Möglichkeit für den Vertrieb, im Voraus zu wissen, dass Net New gilt, damit er eine korrekte Prognose erstellen kann
- Benötigen Sie eine Möglichkeit für den Vertrieb, bei BO anzufordern, ob die Zahlen korrekt sind
- Benötigen Sie eine Möglichkeit für BO, den Vertrieb darüber zu informieren, dass Net New gilt
- Sollte alles im System dokumentiert sein
- Reporting für das Vertriebsmanagement von Net New Deals
- Überweisungsgebühren: Wir bauen unsere Kunden nicht aus, sondern berechnen ihnen nur mehr $
- Neugeschäft == neue Kunden
- Fragen Sie den Geschäftsbetrieb: Der Vertrieb benachrichtigt sie, dass Net New kommt
Zur weiteren Diskussion: Benennung und Kennzeichnung von Feldern / Taxonomie
Hinzufügen der E-Mail-Zeichenfolge einer Net New-E-Mail...
Aus: Kathy Cobb
Gesendet: Dienstag, 07. August 2018 15:30 Uhr
Zu: Tina DuBois
CC: Carol Gretz ; John Jones ; Antoine Smith ; Ashley Prince ; Kate Fitzgerald ; Valencia Burt
Thema: RE: Zusätzliche Opportunity-Typen für Salesforce
Hallo Tina,
Alle 3 Typen können je nach Situation als Standard- und Nicht-Standard-Neue Opportunities, Upgrade-Opportunities und Comit Calls durchgeführt werden.
Ein Vorschlag, sich zunächst das Deal Sheet und dann andere Themen in der ORION-Hilfe anzusehen:
http://pubshelpcenter3.unx.sas.com:8080/internalapp/?cdcId=orioncdc&cdcVersion=1.0&docsetId=orion&docsetTarget=p1b5hjhrsrybsjn1sq50tkl15dlm.htm&locale=en#p19s7lxhdkwesan1pgx80f0i4pkb
Danke,
Kathy
Aus: Tina DuBois
Gesendet: Dienstag, 07. August 2018 11:14 Uhr
Zu: Kathy Cobb < Kathy.Cobb@jmp.com >
CC: Carol Gretz < Carol.Gretz@jmp.com >; John Jones < John.Jones@jmp.com >; Antoine Smith < Antoine.Smith@jmp.com >; Ashley Prince < Ashley.Prince@jmp.com >
Thema: Zusätzliche Opportunity-Typen für Salesforce
Hallo Kathy,
Wir versuchen, Raum für die Verfolgung neuer Arten von Opportunities in Salesforce zu schaffen, um sicherzustellen, dass unsere Prognosen und Berichte korrekt sind und dass wir in Salesforce über die zuverlässigsten Informationen verfügen, bevor wir COMIT in ORION erstellen.
Im Gespräch mit Ashley über Möglichkeiten, bei denen BAU oder Erneuerungsschutz in Betracht gezogen werden müssen, wies sie darauf hin, dass die folgenden Szenarien die typischsten seien. Können Sie bitte überprüfen und mir Ihr Feedback dazu geben, wie diese in ORION identifiziert werden?
- Standortkonsolidierung
- Lizenzübertragung
- Neues Produkt/Upgrade/Stornierung
Das Endergebnis aller drei ist, dass die Verkaufsgutschrift anders (weniger) als der dem Kunden in Rechnung gestellte Betrag ist.
Danke für deinen Beitrag!
Tine
Tina DuBois
