Processus actuel
- "Nouvel argent net" à SAS
- Renouvellement et mise à niveau
- Un nouvel accord est formé pendant que l'ancien site est supprimé
- Le renouvellement de l'ancien site est soustrait du nouvel accord
- La plupart proviennent de consolidations et de virtualisations remplaçant les renouvellements
- Pas un événement courant
- Nouveaux scénarios nets définis à la section 11 des politiques commerciales
- Serveur de virtualisation de présentation remplaçant la licence de bureau existante, donc renouvellement perdu ; Net New devrait s'appliquer
- La facture au client est différente de ce pour quoi les ventes obtiennent un crédit
- Appliqué par la politique, aucune approbation actuellement
- Biz Ops informe les ventes au moment où la demande est faite que Net New s'appliquera
- La paperasse a toujours la même apparence
- Les contrats gèrent le calcul Net New en dehors des États-Unis pour les transactions de routine plus petites ; Carol s'implique dans des consolidations plus importantes
- Net New n'est pas aussi courant en dehors des États-Unis - ENCORE
Net New est défini dans le Politique de crédit de vente de JMP (Article 11. Protéger les renouvellements )
La Division JMP verse une commission sur les « nouveaux revenus » à la Société. Si une opportunité implique une réduction ou une annulation d'un renouvellement existant, alors un calcul « NET NEW » est appliqué.
Lorsqu'un employé des ventes travaille avec un client existant sur un accord de frais de première année, l'employé des ventes est responsable de la recherche de l'effet de l'accord sur les renouvellements existants et/ou les factures impayées. L'effet de renouvellement sera soit :
- immédiat, si la date de début de la licence des frais de première année correspond à la date anniversaire ou
- retardé, si la date anniversaire est postérieure à la date de début de la licence des frais de première année
Toute réduction ou annulation connexe doit être déduite des frais de première année pour déterminer les frais de première année NET NEW à des fins de crédit de vente. La ventilation NET NEW ne sera reflétée que sur la facturation interne et sera transparente pour le client sur sa facture.
Certains scénarios qui peuvent se produire dans le même compte client et qui justifient généralement l'application des calculs NET NEW :
- Reconditionnement des renouvellements existants dans un accord d'entreprise, régional ou mondial ;
- Une fusion, une acquisition ou un changement structurel similaire d'entreprises, où un site est annulé ou déclassé, mais les produits sont refacturés sous un site, une licence ou peut-être un nom de société différent ;
- Annulation ou rétrogradation d'un site ou d'un contrat existant et conclusion d'un nouveau contrat pour des produits identiques ou similaires (pour quelque raison que ce soit) ;
- Déménagement vers une nouvelle plate-forme, mais essentiellement facturation pour des produits identiques ou similaires, tels que :
- JMP ou JMP Pro Desktop vers des licences de virtualisation de présentation JMP ou JMP Pro.
- Licences JMP ou JMP Pro Presentation Virtualization en licences JMP ou JMP Pro Desktop.
- Licence JMP Academic Suite Department à JMP Academic Suite Campus.
REMARQUE : Le calcul « NET NEW » attendu est appliqué lorsque la transaction est enregistrée. Si, à une date ultérieure, le client décide de ne pas annuler/rétrograder et paie le renouvellement dans son intégralité, le crédit de vente sera ajouté rétroactivement à la date à laquelle la transaction a été initialement réservée.
Considérations
- Besoin d'un moyen pour les ventes de savoir à l'avance que Net New s'appliquera afin qu'elles puissent prévoir correctement
- Besoin d'un moyen pour les ventes de demander à BO si les chiffres sont corrects
- Besoin d'un moyen pour BO d'informer les ventes que Net New s'appliquera
- Tout doit être documenté dans le système
- Reporting pour la gestion des ventes de Net New deals
- Frais de transfert : ne pas augmenter nos clients, juste leur facturer plus de $
- Nouvelle entreprise == nouveaux clients
- Demandez aux opérations commerciales : les ventes les informent que Net New arrive
Pour plus d'informations : Dénomination et étiquetage des champs / taxonomie
Ajout de la chaîne d'e-mail d'un e-mail Net New...
Depuis: Kathy Cob
Envoyé: mardi 07 août 2018 15:30
Pour: Tina DuBois
Cc : Carol Gretz ; John Jones ; Antoine Smith ; Ashley Prince ; Kate Fitzgerald ; Valence Burt
Sujet: Objet : Types d'opportunités supplémentaires pour Salesforce
Salut Tina,
Les 3 types peuvent être effectués en tant que nouvelles opportunités standard et non standard, opportunités de mise à niveau et appels Comit en fonction de la situation.
Une suggestion pour commencer par consulter la feuille de transaction, puis d'autres rubriques dans l'aide d'ORION :
http://pubshelpcenter3.unx.sas.com:8080/internalapp/?cdcId=orioncdc&cdcVersion=1.0&docsetId=orion&docsetTarget=p1b5hjhrsrybsjn1sq50tkl15dlm.htm&locale=en#p19s7lxhdkwesan1pgx80f0i4pkb
Merci,
Kathy
Depuis: Tina DuBois
Envoyé: mardi 07 août 2018 11:14
Pour: Kathy Cobb < Kathy.Cobb@jmp.com >
Cc : Carole Gretz < Carol.Gretz@jmp.com > ; Jean Jones < John.Jones@jmp.com > ; Antoine Smith < Antoine.Smith@jmp.com > ; Ashley Prince < Ashley.Prince@jmp.com >
Sujet: Types d'opportunités supplémentaires pour Salesforce
Salut Kathy,
Nous essayons de créer une marge de manœuvre pour suivre de nouveaux types d'opportunités dans Salesforce, afin de nous assurer que nos prévisions et nos rapports sont exacts et que nous disposons des informations les plus fiables dans Salesforce, avant de créer COMIT dans ORION.
En discutant avec Ashley des opportunités où le BAU ou la protection du renouvellement doit être pris en compte, elle a indiqué que les scénarios suivants étaient les plus typiques. Pouvez-vous s'il vous plaît examiner et me donner votre avis sur la façon dont ceux-ci sont identifiés dans ORION ?
- Regroupement de sites
- Transfert de licence
- Nouveau produit/mise à niveau/annulation
Le résultat final des trois est que le crédit de vente sera différent (inférieur) du montant facturé au client.
Merci pour votre contribution!
Tina
Tina DuBois
