第五節：淨新當前流程
- 給 SAS 的“淨新”資金
- 更新升級
- 在刪除舊站點的同時形成新交易
- 新deal減去老站續費
- 大多數來自整合和虛擬化取代更新
- 不常見
- 銷售政策第 11 節中定義的淨新場景
- 演示虛擬化服務器替換現有桌面許可證，因此失去更新；淨新應申請
- 給客戶的發票不同於銷售獲得信用的發票
- 按政策申請，暫未獲批
- Biz Ops 在提出請求時通知銷售人員 Net New 將適用
- 文書工作看起來還是一樣
- Contracts 為美國以外的小型例行交易處理 Net New 計算；卡羅爾參與了更大的整合
- Net New 在美國以外並不常見 -- YET
Net New 定義在JMP 銷售信用政策（第 11 節。 保護更新)
JMP 部門根據“新收入”向公司支付佣金。 如果機會涉及減少或取消現有續訂，則應用“淨新”計算。
當銷售員工與現有客戶就第一年費用協議進行合作時，銷售員工負責研究現有續訂和/或未結髮票交易的影響。 更新效果將是：
- 立即，如果第一年費用許可開始日期是周年日或
- 延遲，如果週年日晚於第一年費用許可開始日期
任何相關的減免或取消都需要從第一年費用中扣除，以確定用於銷售信貸目的的新第一年費用淨額。 NET NEW 細分只會反映在內部發票上，並且在客戶的發票上對客戶是透明的。
同一客戶帳戶中可能發生的某些情況通常需要應用 NET NEW 計算：
- 將現有續約重新打包為企業、區域或全球協議；
- 公司的合併、收購或類似結構變更，其中網站被取消或降級，但產品在不同的網站、許可證或公司名稱下重新開具發票；
- 現有站點或合同的取消或降級並為相同或類似產品簽訂新合同（無論出於何種原因）；
- 遷移到新平台，但本質上是為相同或相似的產品開具發票，例如：
- JMP 或 JMP Pro Desktop 到 JMP 或 JMP Pro 演示虛擬化許可。
- JMP 或 JMP Pro 演示虛擬化許可到 JMP 或 JMP Pro 桌面許可。
- JMP Academic Suite 部門到 JMP Academic Suite Campus 許可。
注意：在預訂交易時應用預期的“淨新”計算。 如果客戶日後決定不取消/降級並全額支付續訂費用，則銷售信用將追溯至交易最初預訂的日期。
注意事項
- 需要一種方法讓銷售人員提前知道 Net New 將適用，以便他們能夠正確預測
- 如果數字正確，需要一種銷售方式向 BO 請求
- 需要一種方式讓 BO 通知銷售人員 Net New 將適用
- 都應記錄在系統中
- 報告淨新交易的銷售管理
- 轉讓費：不是增加我們的客戶，只是向他們收取更多的費用 $
- 新業務==新客戶
- 從業務運營部門詢問：銷售人員通知他們 Net New 即將到來
進一步討論：字段/分類的命名和標籤
啟動會議銷售隊伍回复：第 5 節：淨新添加 Net New 電子郵件的電子郵件字符串...
從：凱西·科布
發送： 2018 年 8 月 7 日星期二下午 3:30
到：蒂娜·杜波依斯
抄送：卡羅爾·格雷茨 ；約翰·瓊斯 ；安托萬·史密斯 ；阿什利·普林斯 ；凱特·菲茨杰拉德 ；瓦倫西亞·伯特
主題：回复：Salesforce 的其他機會類型
嗨，蒂娜，
所有 3 種類型都可以根據情況作為標準和非標準的新機會、升級機會和 Comit Call 來完成。
建議首先查看交易表，然後查看 ORION 幫助中的其他主題：
http://pubshelpcenter3.unx.sas.com:8080/internalapp/?cdcId=orioncdc&cdcVersion=1.0&docsetId=orion&docsetTarget=p1b5hjhrsrybsjn1sq50tkl15dlm.htm&locale=en#p19s7lxhdkwesan1pgx80f0i4pkb
謝謝，
凱西
從：蒂娜·杜波依斯
發送： 2018 年 8 月 7 日星期二上午 11:14
到：凱西·科布 < Kathy.Cobb@jmp.com >
抄送：卡羅爾·格雷茨 < Carol.Gretz@jmp.com >;約翰·瓊斯 <約翰.瓊斯@jmp.com >;安托萬·史密斯 < Antoine.Smith@jmp.com >;阿什莉·普林斯 < Ashley.Prince@jmp.com >
主題： Salesforce 的其他機會類型
嗨，凱西，
我們正在嘗試在 Salesforce 中創建跟踪新型機會的範圍，以確保我們的預測和報告準確無誤，並且在 ORION 中創建 COMIT 之前，我們在 Salesforce 中擁有最可靠的信息。
在與 Ashley 討論需要考慮 BAU 或更新保護的機會時，她表示以下情況是最典型的。 您能否回顧一下 ORION 中如何識別這些內容並向我提供反饋？
- 網站整合
- 許可證轉讓
- 新產品/升級/取消
這三者的最終結果是銷售貸記將不同於（小於）給客戶的發票金額。
感謝您的輸入！
蒂娜
蒂娜·杜波依斯
