61190_ko-KR

liliconcom

세션 4 : Salesforce에 승인 매트릭스 추가현재 프로세스

• 이상적으로 - 첨부 파일
• 거래 시트 (현재 Word 문서)
• 승인 내역
• 숫자가 도출 된 방법 (calc. 수수료의)
• COMIT 레코드에 첨부 됨
• 할인 승인 및 정당화
• NS 용어를 실행하는 방법에 대한 참고 사항

1 차 년도 승인 매트릭스 (FYF)

 승인 매트릭스 : 온라인 학습, 갱신 - 갱신, 비표준 및 라이센스 양도 / 이전

 

도전 과제

• 미국 외 - SFDC에서 추적되지 않는 승인
• 비표준 거래 / 할인 (비 수익)
  • 다국적
  • SETINIT 확장 프로그램
  • 에벌
  • 평가 확장
  • LBD 변경
• Biz Ops - 승인 된 내용의 명확성 부족
• 승인 후 할인 조건 변경
• Biz Ops에 "Piece mill"정보 제공
• 분기말; 신속한 거래를 막기위한 승인을 우회
• 관리자와 대화하는 대신 Kelli에 "red-line"조건을 직접 전송하는 영업 담당자

 요구 사항

• 비표준 할인 그룹화
  • 다국적 (국가 관리자 승인 필요)
  • 다국적 계약이 체결되면 먼저 국가 판매 직원이 먼저 이야기하고 관리자 승인을 얻으십시오.
  • SETINIT 확장 프로그램
  • 에벌
  • 평가 확장
  • LBD 변경
  • 갱신 할인
• 이용 약관이 변경되면 재 승인 요청이 야기됩니다.
• 학기 수준 승인
• 승인 내역

가능한 접근법

• Salesforce에서 텍스트 필드로 3 개까지의 비표준 용어
• 용어의 항목 수준 승인
• 요청 된 할인을 기반으로 지능형 라우팅을 지원하는 시스템
• Salesforce 특별 약관 및 관련 승인 데이터를 Orion 기회에 첨부하여 출력 - Conga?

추가 토론을위한 항목

• 판매 관리를 통해 모든 미납 된 NS 거래를 검토합니다.
• 담당자와 관리자 간의 NS 거래 논의를위한 체계적인 접근 방식으로 제안 및 필요한 승인을 공식화 할 수 있습니다.

승인킥오프 세션영업