これは生きた文書であることを意図しています。このメッセージを確認するには、セールスの助けが必要です。うまく再生できますか？継続的な改善の精神で、このドキュメントの将来のバージョンに喜んで変更を組み込みます。ありがとう！
聴衆: 主にエンジニアと科学者ですが、データからより速く学びたい、より科学的なアプローチに関心を持っている人も増えています。
重要なビジネス上の問題: 時間とコストのかかる実験。
目標: 反復可能な方法で改善をより迅速に実現します。
トークトラックのセクション:
問題の定義
問題に対する JMP のソリューション
販売サイクルのガイダンス
機能マップ
すべて開くすべて閉じる
問題の定義:
お客様の問題の説明
- 実験には費用と時間がかかる場合があります。 より少ないリソースで、より優れた製品とサービスをより迅速に市場に投入するには、企業はより効率的になる必要があります。 研究資金と政府資金をより効率的かつ効果的に使用するには、研究者と科学者は実験について賢くする必要があります
- 科学者、エンジニア、そしてますます多くの他のペルソナが、プロセスのどの部分が機能していて、どの部分が機能していないかを理解するための実験を行う責任を負っています。 残念ながら、エラーはどこにでもあるため、信号をノイズから分離して確固たる結論を導き出すことは困難です。 実験者は多くの要因をテストして、多くの反応に大きな影響を与える重要な要素を自信を持って特定する必要があります。 プロセスまたは製品を途中で変更する必要がある場合、実験担当者はリソースを迅速にリダイレクトする必要があり、これらすべてを迅速に行って期限を短縮する必要があります。
- 事前に指定された計画に従って因子を積極的に操作することは、インプット/因子とアウトプット/応答の関係について有用な新しい理解を得る最良の方法です。 複数の因子と多くの応答がある場合、つまり、ほとんどすべての現実世界の状況では、一度に 1 つの因子だけを変更する計画は非効率的です。 実験計画法 (DOE) は、因子がどのように応答に影響を与えるかを適切に明らかにするための、実用的でユビキタスなアプローチです。
問題に対処しないことによるビジネスへの影響
- 時間とお金が無関係な要因に投資されると、利益は減少します。 例: 月曜日に 50% の収率で実験を行います。 火曜日の実験では 55% の結果が得られたので、このプロセスを実装するための資本を要求します。 実装後の水曜日には、50% の歩留まりが得られます。 その後、実験の誤差が 5% であり、誤った結論に基づいて貴重な資本を費やしたことに気付きます。
- 一度に 1 つの要因のみを変更する従来の実験では、重要な相互作用が見逃されます。 例: 温度の効果は重要かもしれませんが、濃度 (別の入力) が実験で異なる場合、それ自体は現れない可能性があります。
- 予測不可能なプロセスが原因で期限が延長されると、市場投入までの時間が短縮されます。
- 効果的に競争し、時間通りに予算内で行動する能力は、学習が最適ではないために低下します。
問題に対処していないことの外部検証
- からアトテックのサクセスストーリー、「大きなメリットは時間の節約です。 ペースが速く競争の激しいエレクトロニクスおよび半導体業界では、迅速に対応する必要があります。 JMPはそれを可能にしてくれます。」
- からイーストマンケミカルのサクセスストーリー、「実験計画法は、私たちが行っていることの大部分です。 私たちはほぼ毎日、研究開発と製造に使用しています。 分数実施要因計画などの従来の計画も数多く行っていますが、すべてがそれほど単純ではないため、JMP Custom Design プラットフォームにも大きく依存しています。」
- 2009年ブランボー賞米国品質協会 (ASQ) からは、SAS の JMP 部門の Bradley Jones とミネソタ大学の Chris Nachtsheim に、分割プロット デザインで授与されました。 この賞は、前年の品質管理の産業用アプリケーションの開発に最も大きく貢献したものに贈られます。
- ASQ からの 2012 年 Brumbaugh Award は、Jones と Nachtsheim の新しい決定的スクリーニング デザインの開発に対しても授与されました。
- 米国統計協会の 2012 年度化学統計賞は、Novomer Inc の Bradley Jones 氏と Scott Allen 氏に、二酸化炭素排出量を削減するための、エネルギー省が認識し資金提供した重要なプロジェクトに関する決定的なスクリーニング デザインを行った功績により授与されました。
問題に対処するための課題/障壁
- 部門のサイロ。 DOE は、グループ間のコラボレーションがある場合に最適に機能しますが、多くの組織には情報を簡単に共有するためのツールがありません。
- 管理サポートの欠如。 マネージャーのコミットメントがなければ、実験に対する規律あるアプローチを実装し、それを組織文化の一部にすることは困難です。
- 現状は大丈夫です。 一部の組織は利益を上げており、非効率的で無駄の多い方法の痛みをまだ感じていません.
- 似合わないデザイン。 多くの組織は、うまく適合しない設計に問題を押し付けています。 彼らは、より効率的に実験し、最大限の情報を得ることができるカスタム デザインを構築することがどれほど簡単かを知りません。
- 私たちはそのアプローチを試みましたが、うまくいきませんでした。 一部の組織は、DOE を実装する以前の試みで失敗しました。通常、失敗したのはアプローチではなく、原材料の変動や分析方法などの多くの理由でシステム内のノイズが多すぎるなど、失敗の他の理由です。 .
- 新しい方法の無知。 従来のアプローチでは、重要な要素が除外され、費用のかかるフォローアップ実験につながる可能性があります。 新しい方法では、重要な要因を最初から特定することで、時間と費用を節約できます。
問題に対する JMP のソリューション:
私たちのアプローチと価値提案
組織的な実験は、製品やプロセスについて新しく有用な理解を得るための最良のアプローチですが、一度に 1 つの要素を変更することは、貴重な時間とリソースの無駄です。 DOE は正しい代替手段です。 JMP は、DOE と解析のためのワールドクラスの機能を簡単に使用できる形で提供します。 統計学者であろうとなかろうと、インタラクティブなグラフィックスと堅牢な分析を組み合わせた JMP を使用すると、統計的実験を簡単に行うことができます。 JMP を使用すると、次のことができます。
- ほぼすべての現実の状況に存在する多要素の機会を探ります。
- クラシック デザインとカスタム デザインの両方の複雑な問題を理解します。
- 貴重なリソースを無駄にすることなく、特定の質問に答えるように設計を調整します。
- すべての回答を最適化および共同最適化します。
- 調査結果を同僚と効果的に伝えます。
- 入力と出力、および許容できる実行回数を指定して、JMP に計画を提供してもらいます。
- 反応のパターンを簡単に確認し、アクティブな要因を特定して、反応を最適化します。
- データ駆動型の実験で変更管理プロセスを有効にします。
差別化機能
- 研究開発・知的財産。 SAS の共同設立者であり、JMP のチーフ アーキテクトである John Sall は、この製品の開発に取り組んでおり、製品の改善のために一流のソート リーダーの助けを借りています。 このツールの背後にある頭脳は、業界で認められており、世界クラスです。
- 独自の設計機能。 カスタム デザインは JMP 独自のものです。 時間、予算、その他の考慮事項などの特定のパラメーターを考慮した実験計画を作成する必要がある場合、Custom Designer は特定の問題に対処するための計画を (最適計画を使用して) 構築するため、強制する必要はありません。所定の教科書デザインに適合する問題。 その柔軟性により、数値、カテゴリ、および混合因子を指定できます。 カスタム、クラシック、分割プロット、その他の設計 – JMP にはすべてが揃っています。
- 継続的なイノベーション。 JMP 11 の時点で、JMP は、受賞歴のある新しい決定的スクリーニング デザインの最初の商業的で品質保証された実装を備えています。 この新しいクラスの量的因子の計画は、(従来の 2 レベルのスクリーニング計画とは対照的に) 3 つのレベルがあるため、より少ない実行でより多くの情報を明らかにし、多くの場合、スクリーニング計画のブレークスルーとなる多項式項の解明を可能にします!
- その後の分析。 JMP を使用すると、実験のモデル化、シミュレーション、最適化を行うことができます。
- パーソナライゼーションと拡張性。 最初のニーズを超えて拡張できないソフトウェアを購入することは、近視眼的で費用がかかります。 JMPには、ソフトウェアをカスタマイズして、組織の進化に応じて変化する固有の問題に対処できるようにする、さまざまな基本ツールと高度なツールのセットが含まれています。 JMP は、他のソフトウェアよりもカスタマイズと自動化のレベルが高いため、ユーザーの生産性を高めるように設計されています。
JMP15
- グループ直交過飽和計画は、相関効果のグループを持つ過飽和計画 (実行よりも多くの因子) を作成および分析するための新しいプラットフォームです。 初期分析後も交絡が続く場合は、関係する要因が特定され、適切な拡張スキーム (数回の実行のみが必要) が推奨されます。
- 実行が 4 の倍数で、すべての因子が 2 水準連続またはカテゴリカルである場合、グローバル最適計画を瞬時に作成します。
JMP プロ 15
- Custom Designer は、一般化回帰と混合適合のモデリング スクリプトを提供します。
- その他の JMP Pro 15 の機能強化は、実験ワークフローの一部として活用できます。
JMPライブ
規模に応じて他のユーザーとインタラクティブな方法で情報を共有する必要がある場合 (Powerpoint、Excel、電子メールなどではなく)、JMP レポートを非 JMP ユーザーが利用できるようにし、自動的に作成されたレポートを公開し、プロジェクト データのリポジトリを用意します。レポートを作成したり、ダッシュボードを展開したり、共同作業を促進するための共有スペースを作成したりする場合、JMP Live がオプションになる場合があります。
販売サイクルのガイダンス
見込み客の基準
JMP は、データからより多くのことをより速く学びたいと考えているすべての組織にアピールするはずです。 従来の産業には、ハイテク、製薬 (QbD による大きな影響)、化学などがあります。 新しい機会は、マーケティング、小売、金融サービスにあります。 DOE ユーザー:
- 競合他社のソフトウェアを使用している組織で、受賞歴のあるJMPの決定的なスクリーニング計画の新しい実装によって勝利する可能性があります。
- JMP を使用するパートナー、コンサルタント会社、および学術機関で、業界と協議または協力し、商業販売に貢献する可能性があります (例: Discovery Summit 2012 での Ornek と Ramsey のプレゼンテーション、Bioprocess International で紹介された Ramsey と Lonza の協力)。
- JMP を使用しており、より多くの科学者やエンジニアに JMP の使用を拡大することを希望している組織。
- 決定的なスクリーニング計画などの新しい方法を必要とする政府機関を含む、他の業界の科学者や研究者。
非 DOE ユーザー:
- DOE を利用していないが、反復可能な手段を通じて時間とお金を節約する機会を探している組織。
- 政府機関を含む他の業界の科学者や研究者は、決定的なスクリーニング デザインなどの新しい方法を必要とする可能性があります。
会話のきっかけ
- あなたはどの機能グループに属していますか? あなたのグループはあなたの組織にどのように適合しますか?
- あなたの主な目標は何ですか: 学習速度、重要な関係を逃さないようにすること、その他?
- 組織で成功する理由は何ですか?
- あなたの会社はどのくらいの速さでイノベーションを起こしていますか?
- 主要な要因が特定の結果にどのように関連しているかをよく理解していますか?
- 見込み客にとって DOE がいかに重要かを調べます。 デザインはしていますか？
- 実験プロセスで得られる情報量を最大化していますか?
- 最初のラウンドで対処されなかった問題を解決するために、さらに実験を実行する必要がありますか? はいの場合、どのタイプのデザインとどのソフトウェアを使用していますか? § 従来の設計を使用している場合、適合しない設計に問題を押し込むと、最適ではない結果が得られますか?
- あなたの問題は教科書のデザインに押し付けられていますか?
- コラボレーションの文化はありますか？
- 予測モデリングには何を使用していますか? (JMP は包括的なツールであり、カスタム デザイン、決定的なスクリーニング デザイン、JMP であるインタラクティブなビジュアル パラダイムなど、Design Expert よりもはるかに多くの機能を提供します。)
- 現在、どのツールを使用していますか?
- 現在のツールの主なユーザーは誰ですか?
販売サイクルのヒント
- 見込み客がプレッシャーを感じている場合、DOE は戦略的な競争上の優位性を提供し、イノベーションを促進する優れたツールです。
- DOEを行っている個人は認められます。 あなたは前回の失敗に勝るものがないので、成功して成功者と見なされたいと思っています。
- DOE は、特許ポートフォリオを強化できます。 文献を見て特許を取得しようとするときはいつでも、弁護士は申請をサポートできないことがよくあります。 デザインは、あなたのアイデアがユニークである理由を示し、特許に値するものにするのに役立ちます。 DOE を使用して例外を特定できれば、特許は簡単に取得できます。
- 腸の感覚は方程式のどこに当てはまりますか? 思考の最初の概念には直感が必要ですが、仮説を検証するには訓練が必要です。 優れた企業は、直感の背後にある考え方を証明しています。 基本原則だけでここまではできますが、優れた (そして最も多くの特許を取得している) 企業は、データ駆動型で DOE を行っている企業です。
- 多くの場合、DOE の結果は直感に反します。 これらの特別な洞察の塊は、多くの場合、例外が存在する理由をよりよく理解し、ビジネスをより深く理解することにつながります.
- 優れた企業 (Intel、Dow など) は、大学で得た以上のものが必要であることを理解しているため、追加のトレーニングを提供しています。 雇用の最初の数年間は、労働者を統計的に最新の状態にするには、トレーニングへの真剣な投資が必要です。 JMP トレーニングとパートナー トレーニングは価値があります。
- 相関関係は因果関係ではないという決まり文句はどうですか? 根本原因は、実際には別の何かまたは要因の組み合わせである場合でも、1 つのことであると想定されることがよくあります。 DOE を使用すると、因子の感度 (歩留まり、品質、およびコストにとって重要) および因子の変化を調べて、最適化を達成できます。
- アカウントが現在 JMP の顧客である場合は、特に「統計は科学を知らない人のためのもの」と考えがちな化学者に使用を拡大する機会があるかどうかを判断します。化学エンジニアは、化学者よりも統計に関するトレーニングを受けている傾向がありますが、JMP をすでに使用している組織で JMP の使用を拡大する機会があるかもしれません。
- 見込み客が競合他社の製品を使用している場合、DOE の機能により、JMP を試してみることができます。
- 見込み客が DOE ソフトウェアを使用しておらず、見込み客に影響を与えることができる JMP ユーザーが組織内にいない場合、それはより長い道のりになる可能性がありますが、販売は確実に可能です。
- 組織の文化について詳しく調べます。 カルチャは、多くの JMP 販売に対して 1 つの JMP 販売の可能性を示すことができます。 組織内で JMP (および DOE) の使用を広めるために、ユーザー グループを持つことをお客様に常に推奨する必要があります。 DOE はコラボレーションを強化します。
- カスタム設計に慣れていない、またはカスタム設計に慣れていない、古典的な訓練を受けた DOE ユーザーには、古典的な設計はカスタム設計のサブセットであることを安心させてください。 ある日、カスタム デザインが必要になる場合があります。 また、JMP の他のすべてのプラットフォームを使用してデータを視覚的に伝達できるため、結果を客観的に提示できます。
- 決定的スクリーニング計画はまだ非常に新しいため、人々はそれに気付いていない可能性があります。 多くの要因に対処するためのより良いアプローチについて説明するだけで、JMP を試してもらうには十分かもしれません (特に競合他社のソフトウェアを使用している場合)。
能力マップ
完全な DOE ワークベンチ
機能の説明:
- カスタム デザインは、実験予算を最大限に活用するのに役立ちます。 現実世界のシナリオを教科書の設計に合わせる必要はありません。
- クラシックなデザインなど: 期待どおりのすべてのデザインとその他のオプションがあります。
診断上の質問:
- 重要な結果に関する情報を効率的かつ効果的に収集する手段として、実験計画法を使用していますか?
- 必要なすべてのデザイン タイプがありますか?
- 継続的な学習と改善を加速する最高の DOE 機能を備えていますか?
- 設計を簡単に比較して、ニーズに最適なものを判断できますか?
だから何？ 価値/影響:
- そうでない場合、デザインを効率的に使用していないと、時間とお金を無駄にしている可能性があります。
- DOE を使用すると、より多くの価値をより迅速に生み出し、実験プロセスに自信を持つことができます。
- JMP を使用すると、目標と制約に最適な設計を評価できます。
DOEを増やすだけでなく、適切なDOE
機能の説明:
- カスタム設計では、問題に合わせて設計を調整できますが、その逆ではありません。
- 決定的スクリーニング計画は、JMP のすでに豊富な DOE メニューを強化します。 決定的スクリーニング計画は、あなたが知らなかったことを明らかにするかもしれません。
- Covering Arrays – 結果が決定論的である複雑なシステムのテストにとって重要です。
- A-最適な計画は、最適な計画が他の効果よりも特定の効果に重点を置く必要がある場合に役立ちます。 (D最適性またはI最適性がこれを行う自然な方法はありません。)
診断上の質問:
- 重要な情報を見逃していて、不要なコストが発生する可能性があります: 時間、お金、材料、逃した機会など?
- 今までと同じデザイン プロセスを使用していますか? その有効性をどのように評価しますか？ より多くの価値を生み出し、より競争力を高めるのに役立つ、より効率的な設計があったとしたら?
- 製品やプロセスは複雑化していますか? 関心のある結果に影響を与える要因は他にありますか?
- 複雑なシステムの障害テストには費用と時間がかかりますか?
だから何？ 価値/影響:
- 情報の欠落は機会の損失を意味する場合があります。 関心のある結果への影響の複雑さを把握していない場合は、リソースを非効率的に使用している可能性があります。
- 製品とプロセスがますます複雑になり、テストする要因が増えているため、すべての要因の複雑さを、関心のある応答に関連して個別に、またはまとめて理解することが不可欠です。
- JMP Pro のカバー アレイ デザインは、特定の問題に必要な実行回数が最も少ないという世界記録を樹立しました。 実行数が少ないということは、コストが低いことを意味します。
- 最適なデザインを使用すると、最も関心のある効果に簡単に集中できます。
