數據可視化/探索性數據分析的銷售講座使用 JMP 15 進行數據可視化/探索性數據分析
用法：這是一個動態文檔。我們需要銷售人員的幫助來驗證此消息。它玩得好嗎？本著不斷改進的精神，我們很樂意在本文檔的未來版本中加入更改。謝謝！
觀眾：任何有數據和天生好奇心的人。
關鍵業務問題：更快地從數據資產中獲得更多價值。
目標：從您的數據中獲得更多洞察力。
定義問題
客戶問題描述
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-在今天在世界範圍內，組織擁有大量數據，而且數據正在迅速湧現。大多數人/部門都認為他們數據豐富但信息貧乏。挑戰在於如何處理所有數據……越來越需要能夠更好更快地使用和組織數據。視覺效果從數據訪問到解釋都發揮著作用。
過去，組織並沒有收到那麼多的數據。大多數人都可以花時間做決定。現在，他們必須了解海量數據並比以往更快地做出決策——他們對變化做出反應的時間要少得多。成功的組織越來越精明地消化他們的數據並更快地採取行動。如果你不這樣做，你的競爭對手就是。您在數據中發現——識別風險和機會——並得出結論並採取行動的速度越快，您就越有競爭力和效率。
今天，與利益相關者聯繫的交付機制也有所不同。消費者每天每時每刻都會收到大量信息。組織接觸受眾的唯一方法是了解他們的受眾並進行適當、有效的溝通。
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不解決問題的業務影響
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很少有組織能像他們可以做到的那樣高效。除了那些顯而易見的費用之外，還有很多浪費的費用被遺漏了。此外，組織經常錯過隱藏的風險——“你不知道你不知道什麼”或忽視隱藏的機會的危險。分析通常不完整或不准確，這可能導致次優決策。
這個領域基本上有兩個主要群體：數據偵探和消費者/決策者。 偵探的影響– 1) 他們無法找到那一刻。或者更糟糕的是，對他們的數據的不完全理解可能會導致他們得出錯誤的結論並向決策者提出糟糕的建議。2）他們沒有有效地傳達他們的發現。這可能導致決策者無法清楚地看到需要做什麼。結果 -他們錯過了風險或機會。 他們不會說服或強迫決策者採取行動。
決定者影響– 無法信任數據。 他們要么不清楚結果，要么被細節淹沒。結果- 失去市場份額、失去盈利能力、無法保持競爭力、失去機會、浪費資源、無法適應變化、溝通不暢或整個組織的溝通效率低下。
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業務影響的外部驗證
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“我喜歡你可以從一個圖表實時切換到另一個圖表，或者以交互方式突出顯示最有趣的部分。 我也喜歡 JMP 變異性圖表，因為您可以以非常清晰的方式可視化數據，按可能產生影響的因素或變量進行分組。 然後，您可以突出潛在影響並使用統計模型對其進行測試。…當我向他們展示我的分析結果時，我從內部客戶那裡得到了非常積極的反饋。 他們能夠在一個地方如此輕鬆地查看數據，同時清楚地區分潛在的關鍵因素，這讓他們印象深刻…… 最重要的衡量點是發揮作用的能力。 我們可以通過數據分析獲得的知識真正影響我們的臨床試驗。 因此，擁有像 JMP 這樣的工具至關重要，這極大地支持了我的工作目標。” -Angela Manginelli，博士，默克集團
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解決問題的挑戰/障礙
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總而言之 - 太多的數據，痴迷於不受聲音分析支持的易於使用的視覺效果，在沒有圖表幫助的情況下依賴統計數據。
1）。 數據過載 - 組織已經被他們必須分析的越來越多的數據所淹沒。儀表板的出現是解決這個問題的第一次嘗試。他們的信念是，如果您可以將數據提煉成幾個關鍵指標，那麼您需要做的就是監控這些指標來運行您的業務。 但這樣的匯總指標並不能說明一個足夠完整的故事。細節決定成敗。 組織很快了解到儀表板實際上可以隱藏重要信息，因為查看者無法看到它們下方的內容。能夠發現未匯總數據中的模式和趨勢更有價值。但他們不一定明白他們可以想像更多。他們可能認為這太難了。所以他們傾向於堅持使用匯總數據，即使他們可能會因過度簡化而做出錯誤的決定。
2）。 時間和資源承諾——收集、清理和分析數據需要時間和資源。許多組織過於戰術化，看不到投資的好處，或者更糟的是，陷入被動反應的狀態。
3）。 慣性——許多組織都不願意改變。他們仍然堅持憑直覺或一貫的方式經營業務，沒有意識到可能需要新的方法。那些時光已逝。越來越少的組織認為這是最好的方式了，但整個組織的採用程度仍然不同。
4）。 效率低下的工具——只關注視覺效果的供應商通過誤導組織認為他們只需要漂亮的圖片就可以解決他們的問題，從而造成了損害。圖表可能看起來不錯，但效果較差，因為它們不是實質性的，也不是基於分析的。市場上有很多工具——從過於簡單（例如 Excel）到過於復雜（例如自定義代碼），應有盡有。組織通常會被易於使用、高度可視化的解決方案所吸引。
5）。戰術解決方案優於戰略解決方案。許多組織在其整體戰略與實施該戰略的方式之間存在脫節。他們沒有監控正確的數據來支持該戰略，因為他們沒有將正確的衡量標準與他們的目標和目的聯繫起來。
6）。許多組織要么對支持其圖形分析所必需的統計數據知之甚少，要么在不支持圖表的情況下重視統計數據。這兩種類型的組織都缺少對高效和有效分析的重要補充。 他們需要視覺和統計數據；它們相互補充，結合起來可以產生協同效應並節省時間。
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- JMP 的問題解決方案
我們的方法和價值主張
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JMP 可以幫助您使用由世界級分析支持的動態交互式圖表來使用和分析大量數據。我們在點擊式環境中將 SAS 的分析譜係與 JMP 豐富的可視化相結合。結果？ 您可以更快、更自信地從數據轉向決策。而這些相同的尖端視覺效果使 JMP 成為出色的溝通工具。
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差異化能力
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·擁有成本—— JMP 提供了比競爭對手更多的價值，因為它將動態可視化與 200 多種分析方法捆綁在一起。我們支持可靠性工程師、研究人員、6 sigma 團隊、化學家、數據挖掘者——一個產品可以支持整個組織。例如，在 Reliasoft 中，如果要進行 weibull 分析，則需要一種產品。 如果要進行增長分析，則需要另一種產品。 如果要進行可靠性分析，則需要另一種產品。JMP 可以完成所有這些以及更多工作。我們可以利用新的機會（可靠性）滲透並擴展到其他領域——將 Minitab 替換為 6 sigma 等；使其便宜且精簡。我們可以支持最高級到最不高級的用戶。
·引人入勝的圖形——數據分析師最重要的工作是將其傳達給高級管理人員，以獲得支持做出改變，獲得更多資金等。很好地將調查結果傳達給管理層。
·便於使用— 借助 JMP 的交互式直觀設計，您可以輕鬆加載、探索和分析數據并快速“查看”結果，從而立即開始糾正問題。
·世界級分析支持的所有圖形– 沒有分析的圖表就像沒有調焦盤的顯微鏡。您可以看到圖像，但您會錯過重要的細節。我們的競爭對手最初專注於他們的 UI 和視覺效果，而犧牲了內置分析；我們從相反的方向著手，創建了一個強大的分析引擎，然後添加了改進的 UI 和視覺效果。我們首先做了最困難的部分——不僅僅是漂亮的東西。
· JMP 擁有可靠的分析和尖端的視覺效果.視覺效果與分析密切相關，當分析師和消費者看到他們需要關注的內容時，他們的工作效率會更高。
· SAS 強大的分析血統意味著 JMP 可以隨著您的分析需求和目標而發展.
· JMP 可以處理更大量的數據快速——多線程和內存。
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案例分析
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默克公司
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挑戰：加快生物標誌物研究的進展。
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解決方案：使用 JMP 中的交互式功能進行調查/探索性分析，以從數據中獲得更多見解。
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結果：更深入的洞察可加速新興醫療領域的關鍵創新。
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JMP 1 5
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· Graph Builder 現在包括使用指數平滑模型進行預測。
· G懸停標籤中的 raplet .
· 本地數據過濾器現在包括直方圖。
· Graph Builder 中添加了字體、顏色和样式自定義。
· 數據表中的標題圖。
· 我改進了三元和混合刻畫器圖中軸標題和標籤的佈局.
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JMP 專業版 1 5
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如果他們對驅動視覺效果的分析需求高於平均水平，Pro 可以為他們提供更多，但 Pro 只有更多的視覺效果，這些視覺效果屬於更高級的分析功能的一部分，而不是基本的探索和演示視覺效果。分析應該推動決定去 Pro，而不是視覺效果。
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JMP居住
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如果他們需要以交互方式與可擴展的其他人共享信息（不是在 Powerpoint、Excel、電子郵件等中），讓 JMP 報告對非 JMP 用戶可用，發布自動創建的報告，擁有項目數據存儲庫和報告、部署儀表板或創建共享空間以促進協作，JMP Live 可能是一種選擇。
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- 銷售週期指導
勘探標準
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不斷增長的複雜性——可視化幫助他們簡化和澄清
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·數據分析師面臨更複雜、更大的數據文件的挑戰。
·高管他們必須比以往任何時候都更加依賴數據來推動他們的決策。
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保持競爭力/效率
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·有遠見的組織希望基於合理的分析和適當的措施來推動他們的戰略。
·敏捷組織他們需要從數據分析中獲得快速結果來推動行動。
·以客戶為中心的組織他們認識到定制設計的客戶獲取和服務的價值。
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對話啟動器
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你會問分析師的問題：
您多久分析一次數據？
你做什麼類型的分析？
你發現自己時間不夠用嗎？
您目前使用哪些工具來了解您的數據？
決策是如何做出的——它們是否基於數據？
回答高層管理人員的問題有多容易？多及時？
你如何呈現調查結果？它是靜態的還是以聽眾可以即時提問以減輕疑慮或解決他們的問題的方式完成？你的分析結果是否經得起審查——你能支持它們嗎？它是否足夠好聽、足夠漂亮以至於可信？你的結果會迫使你採取行動嗎？
你需要這個做什麼——你組織的哪個部分？組織的哪些部分使用它來做出決策？
你現在怎麼做？
你會問高管的問題：
決策是如何做出的？當你需要的時候你會得到答案嗎？結果是否清晰呈現？ 您是否相信結果所基於的假設/分析？您是否能夠挑戰結果並看到變化的影響？你有信心做出決定嗎？
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銷售週期提示
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如果競爭對手已經在使用，JMP 可能有辦法取代它們，但這可能需要涉及多個部門，涉及更多高級管理人員，可能還有 IT。JMP 通過在組織中找到立足點並從那裡拓展業務，成功取代了競爭對手。當競爭對手的產品無法解決所需的分析以支持 JMP 可以解決的視覺效果時，或者他們需要 JMP 和 SAS 可以一起提供的強大解決方案時，這種方法尤其有效。
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- 能力圖
JMP 能力和創造價值/願景的擴展討論
能力描述
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診斷問題
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所以呢？ 價值/影響
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數據可視化
· 圖表生成器
· 氣泡圖
· 地理空間圖
· 過濾
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· 您能否快速清晰地看到數據中的趨勢和模式？
· 你能從高水平開始，然後按需放大和過濾嗎？
· 您能否將您的數據與適當的視覺對象相匹配。
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· 通過發現趨勢和模式，您可以更輕鬆地發現風險/機會，以免為時已晚。您的視覺效果應該能夠跟上您的思維過程。如果沒有這種響應能力，發現就來得太晚了，或者根本就沒有。
· 如果沒有可讓您更改視角、縮放和過濾的響應式圖表，您將無法充分探索和理解您的數據。
· 一些數據需要用條形圖分析，一些用線圖分析，一些疊加在地圖上，一些顯示方向和速度。 如果您的分析工具無法適應這些不同的顯示模式，您將永遠無法獲得必要的信息來做出決策。
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分析
· 統計方法
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· 你是否只依賴圖表來做決定？
· 你是否僅僅依靠統計數據來做決定？
· 您的工具中有多少內置分析功能？
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· 圖形是一個很好的工具，但僅僅依賴它們可能會導致不確定或不准確的結論。
· 統計數據是必不可少的，但相同的統計數據可能會描述非常不同的數據。
· 您需要圖形和統計分析來快速充分地理解您的數據。
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溝通
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· 你是否能夠將你的發現傳達給與他們的理解水平相匹配的任何必要的聽眾？
· 你對結果的展示是否得到了適當的決策？
· 你是否能夠根據你的發現採取適當的行動？
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· 如果不能推動必要的決策和行動，分析就毫無價值。
· 雖然沒有任何軟件能讓您成為有效的溝通者，但具有合理分析的交互式圖表可以提高您的溝通技巧。
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談話曲目
