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Propuesta Go / No-Go - Borrador

Agenda:

1. Revisar goles
2. Replantear el problema de negocios
3. Revisar alternativas / opciones consideradas
4. Solución recomendada: ¿Por qué? Enfoque, Plan de Proyecto

Alternativas consideradas:

1. No hacer nada como siempre
2. Contratar asistentes de ventas para aumentar el personal internacional para eliminar la doble entrada de datos
3. Integrar con los sistemas existentes según sea necesario.
4. Las ventas utilizan Orion para oportunidades / SFDC para la gestión de prospectos, pronósticos y gestión de campañas
5. Evaluar nuevos módulos SFDC (100 usuarios / año: $ 100,000)
   • 10% de crecimiento de HC / año.
   • 5% de incremento de precio / año
   • Mantenimiento
   • Apoyo
   • Formación

Recomendaciones

      Ir: Integrar con los sistemas existentes según sea necesario.

       No vayas:

--Estar determinado...--

Por favor, tenga en cuenta que incluso con una decisión de no seguir adelante, todavía deben darse algunas consideraciones adicionales

 

Beneficios de la solución propuesta.

 --Para ser agregado--

Asunción de solución:

Capacitación para ventas, administración, operaciones comerciales, SE, ANTES del uso de producción

Enfoque de la solución:

1. Enfoque iterativo
   • Modelo, diccionario de datos, pasos del proceso.
   • Diseñar, desarrollar, construir.
   • Pruebas
   • Corrección de errores
2. Producción
   • Entrenamiento a nivel de departamento
   • Pruebas de regresión de producción
   • Actividades de mantenimiento

 Planificación de proyectos (paquetes de trabajo) 

 

Snapshot Salesforce2COMIT Draft Project Plan Proyecto de proyecto de proyecto de Salesforce2COMIT de instantánea Actividades de gestión de proyectos.

1. Iterar a través de cada BUC
   • edificio
     1. Cambios en la base de datos SFDC
     2. Desarrollo de API
2. Recopilación de requisitos
   • Diagrama contextual
   • Definiendo diccionario de datos
   • Definiendo flujo de proceso
   • Definir los pasos de la actividad para cada proceso.
   • No funcional
3. Contrato del panel / informes
4. Flujo de trabajo de aprobación de propuestas de negocios
5. Pruebas
   • Definir casos de prueba.
   • Escribir casos de prueba
   • Oferta regional de productos específicos.
   • Ejecutar casos de prueba
   • Resultados de la revisión
6. Corrección de errores
   • Crear modelos actualizados
   • Actualizar diccionario de datos
   • Actualizar código base
7. Entrenamiento (espere hasta que todos los módulos estén completos, enrollados para completar el estado)
   1. Justificación / ¿Por qué?
      • Difícil mantener dos procesos separados
      • Cambios adicionales requeridos resultantes de las pruebas de integración
      • El enfoque de implementación iterativa puede ser más perjudicial para los ciclos de ventas
   2. Entrenamiento gerencial
      • Entendiendo el rol en el proceso
      • Ejecución
   3. Entrenamiento de ventas
      • Preparar documentos de entrenamiento
      • Revisar documentos de entrenamiento
      • Entrenamiento de la conducta
        1. Sistemas
           1. GIDB
           2. ATLAS
           3. SFDC
        2. Personal de ventas
           1. Ventas de campo (personal existente)
           2. Nueva contratación de formación onboarding.
           3. Ventas internas (personal existente)
           4. Nueva contratación de formación onboarding.
           5. ¿Con base regional?
        3. Entrenamiento de operaciones comerciales
           1. Preparar documentos de entrenamiento
           2. Revisar documentos de entrenamiento
           3. Entrenamiento de la conducta
        4. Entrenamiento SE
           • Existente
           • A bordo
        5. Sincronización
           • Antes de la producción
           • refresco
8. Tiempo para actualizaciones / cambios
   • Las tarifas se basan en los cálculos de JMP antes del 30 de septiembre, de lo contrario, está bien
   • Cambios de territorio año nuevo a 1 de diciembre
   • Oferta de nuevos productos.
   • Pruebas de regresión
   • Nuevos empleados
   • Sistemas dependientes