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Go / No-Go提案 - ドラフト

議題：

1. 目標を確認する
2. ビジネス上の問題を再現する
3. 検討する代替案/選択肢
4. 推奨ソリューション：なぜですか？アプローチ、プロジェクト計画

考えられる代替案：

1. いつものように何もしない
2. 二重のデータ入力を排除するために国際スタッフを増強するためにセールスアシスタントを雇う
3. 必要に応じて既存のシステムと統合する
4. 営業案件でのOrionの使用/リード管理、予測、キャンペーン管理のためのSFDC
5. 新しいSFDCモジュールを評価する（100ユーザー/年：100,000ドル）
   • HCの10％成長/年
   • 5％値上げ/年
   • メンテナンス
   • サポート
   • トレーニング

おすすめ

      行く： 必要に応じて既存のシステムと統合する

       立ち入り禁止：

- 決断される... -

不断の決定があったとしても、いくつかの追加の考慮がまだ起こる必要があることに注意してください

 

提案されたソリューションの利点

 - 追加されます -

解決策の前提：

販売、管理、事業運営、SE、生産用のトレーニング

ソリューションアプローチ：

1. 反復アプローチ
   • モデル、データディクショナリ、プロセスステップ
   • 設計、開発、構築
   • テスト
   • バグ修正
2. 製造
   • 部門レベルのトレーニング
   • 生産回帰テスト
   • メンテナンス活動

 プロジェクト計画（作業パッケージ） 

 

Snapshot Salesforce2COMIT Draft Project PlanスナップショットSalesforce2COMITドラフトプロジェクト計画プロジェクト管理活動

1. 各BUCを繰り返します
   • 建物
     1. SFDCデータベースの変更
     2. API開発
2. 要件収集
   • コンテキスト図
   • データ辞書の定義
   • プロセスフローの定義
   • 各プロセスの活動ステップを定義する
   • 機能しない
3. 契約ダッシュボード/レポート
4. 事業提案承認ワークフロー
5. テスト
   • テストケースを定義する
   • テストケースを書く
   • 地域固有の製品オファリング
   • テストケースを実行する
   • 結果を確認する
6. バグ修正
   • 更新モデルを作成する
   • データ辞書を更新する
   • コードベースを更新する
7. トレーニング（すべてのモジュールが完了するまで待ち、完了状態にロールアップする）
   1. 理論的根拠/なぜ？
      • 2つの別々のプロセスを維持することは困難
      • 統合テストの結果として必要な追加の変更
      • 反復ロールアウトアプローチは、セールスサイクルをより破壊的にする可能性があります。
   2. 管理者教育
      • 進行中の役割を理解する
      • 実行
   3. セールストレーニング
      • トレーニング資料を準備する
      • トレーニング文書を確認する
      • 研修を実施する
        1. システム
           1. GIDB
           2. アトラス
           3. SFDC
        2. 販売員
           1. 現地販売（既存スタッフ）
           2. 新規採用オンボーディングトレーニング
           3. インサイドセールス（既存スタッフ）
           4. 新規採用オンボーディングトレーニング
           5. 地域ベース？
        3. 事業運営トレーニング
           1. トレーニング資料を準備する
           2. トレーニング文書を確認する
           3. 研修を実施する
        4. SEトレーニング
           • 既存の
           • オンボーディング
        5. タイミング
           • 製造前
           • リフレッシュする
8. 更新／変更のタイミング
   • 9月30日までにJMPの計算に頼っていれば料金スケジュール、そうでなければ大丈夫
   • 新年の領土は12月1日までに変わります
   • 新製品の提供
   • 回帰テスト
   • 新入社員
   • 従属システム