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Proposition Go / No-Go - Ébauche

Ordre du jour:

1. Revoir les objectifs
2. Restate problème de l'entreprise
3. Examiner les alternatives / options envisagées
4. Solution recommandée: pourquoi? Approche, plan de projet

Alternatives envisagées:

1. Ne rien faire comme d'habitude
2. Embaucher des assistants de vente pour augmenter le personnel international afin d'éliminer la double saisie de données
3. Intégrez avec les systèmes existants si nécessaire
4. Les ventes utilisent Orion pour les opportunités / SFDC pour la gestion des leads, les prévisions et la gestion des campagnes
5. Évaluer les nouveaux modules SFDC (100 utilisateurs / an: 100 000 $)
   • Croissance de 10% de HC / an
   • Augmentation de prix de 5% / an
   • Entretien
   • Soutien
   • Entraînement

Recommandations

      Aller: Intégrez avec les systèmes existants si nécessaire

       Ne pas aller:

--Être déterminé...--

Veuillez noter que même avec une décision interdite, certaines considérations supplémentaires doivent encore être prises en compte.

 

Avantages de la solution proposée

 --Être ajouté--

Hypothèse de solution:

Formation pour les ventes, la gestion, les opérations commerciales, SE, AVANT l'utilisation de la production

Approche de la solution:

1. Approche itérative
   • Modèle, dictionnaire de données, étapes de processus
   • Concevoir, développer, construire
   • Essai
   • Correction de bugs
2. Production
   • Formation au niveau du département
   • Test de régression de production
   • Activités de maintenance

 Planification de projet (Work Packages) 

 

Snapshot Salesforce2COMIT Draft Project Plan Plan de projet provisoire de Salesforce2COMIT Activités de gestion de projet

1. Itérer dans chaque BUC
   • Bâtiment
     1. Modifications de la base de données SFDC
     2. Développement API
2. Rassemblement des exigences
   • Diagramme de contexte
   • Définition du dictionnaire de données
   • Définir le flux de processus
   • Définir les étapes d'activité pour chaque processus
   • Non fonctionnel
3. Tableau de bord du contrat / reporting
4. Workflow d'approbation des propositions commerciales
5. Essai
   • Définir les cas de test
   • Écrire des cas de test
   • Offre de produits spécifique régionale
   • Exécuter des cas de test
   • Revoir les résultats
6. Correction de bugs
   • Créer des modèles mis à jour
   • Mettre à jour le dictionnaire de données
   • Mettre à jour la base de code
7. Formation (attendez que tous les modules soient terminés, passez à l'état terminé)
   1. Justification / Pourquoi?
      • Difficile de maintenir deux processus séparés
      • Modifications supplémentaires requises résultant des tests d'intégration
      • Une approche de déploiement itérative peut perturber davantage les cycles de vente
   2. Stage de management
      • Comprendre le rôle dans le processus
      • Exécution
   3. Formation à la vente
      • Préparer des documents de formation
      • Examiner les documents de formation
      • Mener une formation
        1. Systèmes
           1. GIDB
           2. ATLAS
           3. SFDC
        2. Personnel de vente
           1. Ventes sur le terrain (personnel existant)
           2. Nouvelle formation à l'embauche
           3. Ventes internes (personnel existant)
           4. Nouvelle formation à l'embauche
           5. Régionale?
        3. Formation aux opérations commerciales
           1. Préparer des documents de formation
           2. Examiner les documents de formation
           3. Mener une formation
        4. Formation SE
           • Existant
           • Embarquement
        5. Timing
           • Avant la production
           • remise à niveau
8. Calendrier des mises à jour / modifications
   • Grilles tarifaires s’appuyant sur les calculs JMP avant le 30 septembre, sinon ok
   • Changement de territoire au 1er décembre
   • Nouvelle offre de produits
   • Tests de régression
   • Nouveaux employés
   • Systèmes dépendants