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Eventi aziendali
Le vendite richiedono una revisione GIDB

ID evento aziendale	Nome evento aziendale	ingressi	Uscite	Opportunità rimossa	$$$ Impatto aziendale	Soglia del dolore	Frequenza / Probabilità
1	Il cliente JMP richiede documenti modificati	rqst documenti modificati	instradato cliente rqst	H	H	M	M
2	Il cliente JMP acquista shrinkwrap	Apri l'opportunità di Salesforce Apri transazione Encore numero di serie creato	navi termoretraibili	L	L	L	L
3	Richieste di vendita documenti modificati	richiesta di documenti modificati foglio delle offerte Dividi i dettagli del credito	aggiornare la vendita COMIT documenti di licenza STD revisionati Documenti di licenza NON STD matrice di approvazione globale	H	H	H	M
4	Le vendite richiedono documenti standard	richiedere documenti standard Dividi i dettagli del credito	Apri / Aggiorna opportunità Salesforce  apri l'opportunità di ORION calcolatore della tassa del software aprire la vendita COMIT Documenti di licenza STD Revisione del contratto GIDB matrice di approvazione globale (avvia documenti doc-u-sign) 2B Documenti firmati	H	H	H	H
5	Le vendite richiedono pratiche burocratiche non standard	r equest lavoro non standard foglio delle offerte Dividi i dettagli del credito	Apri / Aggiorna opportunità Saleforce calcolatore della tassa del software apri l'opportunità di ORION aprire la vendita COMIT aprire la chiamata COMIT Documenti di licenza NON STD revisione legale Revisione del contratto GIDB matrice di approvazione globale (avvia documenti doc-u-sign) 2B Documenti firmati	H	H	M	M
6	Le vendite richiedono un aggiornamento standard	Tassa di aggiornamento UPGRADE RQST Dividi i dettagli del credito	Apri / Aggiornamento Opportunità di Salesforce  apri l'opportunità di ORION aprire la vendita COMIT Revisione del contratto GIDB matrice di approvazione globale	H	H	H	H
7	Le vendite richiedono un aggiornamento non standard	Tassa di aggiornamento UPGRADE RQST Dividi i dettagli del credito	Apri / Aggiornamento Opportunità di Salesforce  apri l'opportunità di ORION aprire la vendita COMIT Revisione del contratto GIDB matrice di approvazione globale	H	H	H	M
8	EIS invia un nuovo PO	NUOVO EIS PO	Apri / Aggiorna opportunità Salesforce  apri l'opportunità di ORION calcolatore della tassa del software ?? aprire la vendita COMIT Govt. revisione del contratto matrice di approvazione globale aggiornare la vendita COMIT lista di controllo del contratto	H	L	M	L
9	EIS invia PO di aggiornamento	AGGIORNAMENTO EIS PO  Tassa di aggiornamento UPGRADE RQST	Apri / Aggiornamento Opportunità di Salesforce  apri l'opportunità di ORION aprire la vendita COMIT Revisione del contratto GIDB matrice di approvazione globale	H	L	M	L
10	EIS invia PO di rinnovo	RINNOVO EIS PO	aprire la chiamata COMIT aggiornare la chiamata COMIT	M	M	L	L
11	Il cliente JMP acquista lo standard AL tramite il DP	lead online in linea	Apri / Aggiorna opportunità Salesforce  apri l'opportunità di ORION calcolatore della tassa del software aprire la vendita COMIT aggiornare la vendita COMIT chiudere vendita COMIT	H	H	H	H
12	Il cliente JMP rinnova l'AL tramite il DP	Rinnovo avviato	Notifica di avvio del rinnovo	M	H	H	H
13	Richieste Post vendita cliente JMP	rqst 4 informazioni	aprire la chiamata COMIT aggiornare la chiamata COMIT	L	L	M	H
14	Il cliente JMP richiede NDA	rqst 4 informazioni	2B Documenti firmati	H	L	L	L
15	Il cliente JMP richiede una sola fonte	rqst 4 informazioni	unica lettera fonte	H	L	L	L
16	Riconoscimento dei ricavi	Nuova fattura Fattura modificata Fattura annullata		L	H	H	H
17	Bus Ops calcola le commissioni di squadra	Nuova fattura Fattura modificata Fattura annullata Rapporto di credito diviso	Team Sales Credit Rpt	L	L	H	H
18	Rapporto sui futuri notturni	GIDB Report notturno	rapporto notturno	L	M	M	H
19	Rapporto di rinnovo notturno	GIDB Report notturno	rapporto notturno	L	M	M	H
20	Convalida dell'account richieste di vendita	acct. validazione rqst	acct convalidato	H	H	H	H
21	Bus Ops calcola il rapporto delle singole commissioni	Nuova fattura Fattura modificata Fattura annullata Rapporto di credito diviso	(I) Rapporto sul credito di vendita	L	L	H	H
22	Il cliente JMP aggiorna gli utenti con AL * ALIAS Richieste di vendita aggiornamento standard *			H
23	Il cliente JMP aggiorna gli utenti non AL standard *ALIAS Richieste di vendita aggiornamento non standard *			H
24	Il cliente JMP acquista AL tramite documenti cartacei * ALIAS Richieste di vendita documenti standard *			H
25	Il cliente JMP acquista AL tramite documenti non standard * ALIAS Sales richiede pratiche burocratiche non standard *			H
26	Il cliente JMP rinnova AL std	Rapporto Notturno	Rapporti notturni	L	H	L	H
27	Il cliente JMP rinnova AL non standard	Rapporto Notturno	Rapporti notturni	L	H	L	H
28	Il cliente JMP richiede la fattura    * ALIAS Richieste Post vendita cliente JMP *			L
29	Il cliente JMP richiede prima la firma SAS	r qst 4 informazioni	Aggiorna la vendita di COMIT DOC 2B firmati	M	M	M	L
30	Il cliente JMP richiede un accordo di valutazione * ALIAS Richieste di vendita documenti standard *			H
31	Il cliente JMP richiede un utilizzo a breve termine  * ALIAS Richieste di vendita documenti standard *			H
32	Il cliente JMP richiede l'accordo dell'autore * ALIAS Richieste di vendita documenti standard *			H
33	Il cliente JMP restituisce documenti cartacei	Documenti eseguiti	aggiornare la vendita COMIT UPDATE OPPORTUNITYID CHECKLIST DEI CONTRATTI	H	H	M	H
34	Il cliente JMP restituisce documenti non standard	Documenti eseguiti	aggiornare la vendita COMIT UPDATE OPPORTUNITYID CHECKLIST DEI CONTRATTI	H	H	M	H
35	Il cliente JMP richiede un preventivo di rinnovo standard * ALIAS Richieste Post vendita cliente JMP *	rqst 4 informazioni
36	Il cliente JMP richiede un preventivo di rinnovo non standard	rqst 4 informazioni RINNOVO MANUALE NON-STD RQST Tassa di aggiornamento	Revisione del contratto GIDB Citazione	L	H	H	M
37	Il cliente di JMP richiede EA (Clinical & Genomics)	rqst 4 informazioni	apri l'opportunità di ORION aprire la vendita COMIT Documenti di licenza NON STD revisione legale Revisione del contratto GIDB (avvia documenti doc-u-sign) 2B Documenti firmati	H	L	M	L
38	Il cliente JMP richiede Doc-u-sign	rqst 4 informazioni Documenti eseguiti	2B Documenti firmati avviare documenti doc-u-sign aggiornare l'opportunità di Salesforce  aggiornare la vendita COMIT lista di controllo dei contratti	L	M	L	L
39	Il cliente JMP richiede software di formazione continua	rqst 4 informazioni numero di serie RQST Documenti eseguiti	numero di serie 2B Documenti firmati	L	L	M	L
40	Il cliente JMP richiede l'estensione della licenza * ALIAS Richieste Post vendita cliente JMP *
41	Il cliente accademico JMP esistente richiede la licenza del server di presentazione * ALIAS Richieste Post vendita cliente JMP *		1. Apri chiamata Comit	M
42	Il cliente JMP paga la fattura			L	H	L	H
43	Salesforce aggiornato con modifiche GIDB notturne	Rapporto Notturno		L	H	M	H
45	Richiesta di documenti DMS  * ALIAS Richieste Post vendita cliente JMP *
46	Il cliente richiede un nuovo preventivo	NUOVO RQST ??	Apri / Aggiorna opportunità Salesforce  calcolatore della tassa del software Revisione del contratto GIDB matrice di approvazione globale (nuovo) Quota	L	H	L	H
47	Il cliente richiede un preventivo di aggiornamento	UPGRADE RQST	Apri / Aggiorna opportunità Salesforce   Tassa di aggiornamento Revisione del contratto GIDB matrice di approvazione globale (upgrade) Quota	L	H	L	H
48	RQST per proposta non standard	rqst per i termini di proposta non standard	approvazione non standard aggiornamento dell'ID opportunità
49	Richiesta di revisione GIDB	1. Scartoffie contrattuali

 

 

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Grazie Kathy

Ho aggiornato le informazioni aggiungendo una tabella con l'ID e un segnaposto per ingressi e uscite.

Stan

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Ecco alcuni altri ...

Le vendite richiedono documenti standard

Le vendite richiedono pratiche burocratiche non standard

Le vendite richiedono un aggiornamento standard

Le vendite richiedono un aggiornamento non standard

EIS invia un nuovo PO

EIS invia PO di aggiornamento

EIS invia PO di rinnovo

Software per ordini dei clienti tramite il negozio JMP

Il cliente rinnova il software tramite il negozio JMP

Richieste di post-vendita del cliente JMP (es. Copia della fattura, codici di autorizzazione, nuova versione, cambiamenti di contatto, cambio di nome della società, ordine di acquisto, downgrade, annullamento, ripristino, domande generali di licenza, ecc ...)