日本代表の内容タイトル：JMPジャパンチーム
代表者：竹中 京子
運営委員: 井上紀樹、イアン・コックス
確認日: 2021 年 7 月 5 日 (フィル ケイ)
主な要点
- 各日本の営業チームは、業界ごとに分かれた担当地域を持っています。T1(ハイテク)、T2(製薬)、T3(化学)、T4(学術)、T5(政府、病院、個人)、T6(ハイテクおよび化学、欧米)日本）
- 各営業チームは、主要業界のビジネスプロセスや苦労点、JMPの使用法などについての知識を蓄積しています。
- T4 Academic は JMP シュリンクラップ製品の大部分を占めていましたが、2020 年以降は販売されなかったため、チームは年間ライセンス製品の売上を増やす必要がありました。
- JMP Japan は、現地の言語で技術サポートとトレーニングを提供します。
トピックリンク/学習リソース
高レベルのプロセス手順
- 業界に特化しない毎月のハンズオンセミナーをSASJオフィスまたはオンラインで開催
- 各営業チームとマーケティングチームが連携した業界別セミナー
- 顧客とコミュニケーションをとってニーズ (JMP の機能ではない) を知り、潜在的な顧客サイトにオンサイトのデモ/セミナー/Q&A を提供します。 対面でのコミュニケーションにより、営業チームは顧客のニーズをより正確に把握できるようになります
- オンサイトのデモ/セミナーでは、SE が「もう 1 つ」トピックを追加し、顧客が JMP を活用する予想外の方法を見つけられるようにします。 これにより、顧客が JMP を利用する場面が増え、将来的には JMP が必要ないと感じる可能性が減ります。
- ユーザー拡大のための既存顧客向けフォローアップセミナー/Q&A
- 技術サポートおよびトレーニング チームは営業チームと緊密に連携します
セクション 4:主な連絡先
C. コンテンツ - 営業チーム
