Titel: JMP Japan Team
Vertreter: Kyoko Takenaka
Mitglied des Lenkungsausschusses: Noriki Inoue, Ian Cox
Datum der Überprüfung: 05. Juli 2021 (Phil Kay)
Top-Imbissbuden
- Jedes japanische Vertriebsteam verfügt über ein nach Branchen unterteiltes Gebiet: T1 (Hi-Tech), T2 (Pharma), T3 (Chemie), T4 (Akademiker), T5 (Regierung, Krankenhaus und Privatpersonen), T6 (Hi-Tech und Chemie, westlich). Japan)
- Jedes Vertriebsteam sammelt Wissen über die Geschäftsprozesse und -probleme seiner Hauptbranche, die Verwendung von JMP usw.
- T4 Academic hatte einen ziemlich großen Anteil an JMP-Schrumpffolienprodukten, die jedoch nach 2020 nicht mehr verkauft wurden, sodass das Team den Umsatz mit jährlichen Lizenzprodukten steigern musste.
- JMP Japan bietet technischen Support und Schulungen in der Landessprache.
Themenlinks/Lernressourcen
Prozessschritte auf hoher Ebene
- Nicht branchenspezifisches monatliches Praxisseminar im SASJ-Büro oder online
- Branchenspezifische Seminare jedes Vertriebsteams in Zusammenarbeit mit dem Marketingteam
- Kommunizieren Sie Kunden, um ihre Bedürfnisse zu kennen (nicht JMP-Funktionen), und bieten Sie Vor-Ort-Demos/Seminare/Fragen und Antworten für potenzielle Kundenstandorte an. Durch die persönliche Kommunikation kann das Vertriebsteam die Bedürfnisse des Kunden besser erkennen
- Bei der Vor-Ort-Demo/dem Seminar fügt SE „ein weiteres“ Thema hinzu, das Kunden dazu bringt, eine Möglichkeit zu finden, JMP zu nutzen, von der sie nicht erwartet hätten. Dies erhöht die Häufigkeit, in der Kunden JMP nutzen, und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass sie das Gefühl haben, dass JMP in Zukunft nicht mehr erforderlich ist.
- Folgeseminare/Fragen und Antworten für bestehende Kunden zur Erweiterung der Benutzeranzahl
- Das technische Support- und Schulungsteam arbeitet eng mit dem Vertriebsteam zusammen
Sektion 4: Wichtige Kontakte
- Noriki Inoue (Direktorin von JMP Japan)
- Technischer Support und Schulungen: Kyoko Takenaka, Daisuke Harada
- Marketing: Atsuko Iono, Sachiko Ishibashi, Rei Yamazaki
- Sehen JMP Live-Bericht für Gebiete und Teams
