日本隊內容頭銜：JMP 日本隊
代表人：竹中恭子
指導委員會成員：井上紀樹、伊恩考克斯
檢查日期：2021 年 7 月 5 日（Phil Kay）
主要要點
- 每個日本銷售團隊都有按行業劃分的區域：T1（高科技）、T2（製藥）、T3（化學）、T4（學術）、T5（政府、醫院和個人）、T6（高科技和化學、西方）日本）
- 每個銷售團隊都累積了有關其主要行業的業務流程和痛點、JMP 的使用等方面的知識。
- T4 Academy 擁有相當大一部分 JMP 收縮包裝產品，但在 2020 年後就不再銷售，因此團隊不得不增加年度授權產品銷售。
- JMP 日本以當地語言提供技術支援和培訓。
主題連結/學習資源
進階流程步驟
- 在 SASJ 辦公室或線上舉辦的每月非特定行業實踐研討會
- 每個銷售團隊與行銷團隊合作舉辦針對特定產業的研討會
- 與客戶溝通以了解他們的需求（不是 JMP 功能），為潛在客戶現場提供現場演示/研討會/問答。 面對面的溝通讓銷售團隊更能了解客戶的需求
- 在現場演示/研討會上，SE 增加了「one more」主題，讓客戶找到了一種他們沒有想到的利用 JMP 的方法。 它增加了客戶使用 JMP 的情況，並減少了他們認為將來不再需要 JMP 的機會。
- 現有客戶後續研討會/問答以增加用戶
- 技術支援和培訓團隊與銷售團隊密切合作
第 4 節：主要聯絡人
C。 內容 - 銷售團隊
