시스템 엔지니어 미주 콘텐츠*또한보십시오 시스템 엔지니어 유럽 콘텐츠 *
주제 이름: 미주시스템엔지니어링팀
대표: 척 보일러 & 메리 러브리스
운영위원회 구성원: 이안 콕스
업데이트: 2020년 12월 22일
주요 시사점
- 귀하가 원하는 대로 사용할 수 있는 방대한 자산; 데모 라이브러리, 활용 가능한 전문 네트워크, 영업 프로세스 및 고객 데이터(Salesforce) '바퀴를 다시 만들지 마세요'
- 직접적인 스토리텔링의 힘과 고객 환경에서 가치를 맥락화하는 힘(특별한 상황이 아닌 이상 기능 데모를 피함)
- 시스템 엔지니어로서의 소셜 판매는 수익을 향상시킵니다(예: 블로깅).
- 세 명으로 구성된 팀; 판매를 촉진하기 위해 역할의 힘을 극대화하는 방법
중요한 주제 링크/학습 리소스
- 시스템 엔지니어를 위한 시작 가이드 - 다음에 대한 SE 온보딩 자료(지침, 링크 및 예):
- 시민
- JMP 및 JMP Pro 평가
- 도움 찾기: SE를 위한 리소스
- 고객을 위한 리소스
- 기본 영업 용어
- 영업 지원 시스템
- (이 자료를 작성해주신 Olivia Lippincott에게 감사드립니다!)
대략적인 프로세스 단계
주요 연락처
씨. 콘텐츠 - 영업팀
