システムエンジニア南北アメリカコンテンツ*こちらもご覧くださいシステムエンジニアヨーロッパのコンテンツ*
トピック名:アメリカシステムエンジニアリングチーム
代表：チャックボイラー&メアリー・ラブレス
運営委員会メンバー:イアン・コックス
更新日: 2020 年 12 月 22 日
主な要点
- 広大な資産を自由に利用できます。デモ ライブラリ、活用する専門的な人々のネットワーク、販売プロセスと顧客データ (Salesforce)。 「ホイールを作り直さないでください」
- 直接のストーリーテリングの力と、顧客設定における価値の文脈を説明する力 (特別な状況を除いて機能デモを避ける)
- システム エンジニアとしてのソーシャル販売は収益を向上させます (ブログなど)
- 3人のチーム。役割の力を最大化して売上を促進する方法
重要なトピックのリンク/学習リソース
- システムエンジニア向けスタートガイド- SE オンボーディング資料 (手順、リンク、例):
- デモ
- JMP および JMP Pro の評価
- ヘルプを見つける: SE 向けのリソース
- 顧客向けのリソース
- 基本的な販売用語
- 営業支援システム
- (この資料を作成してくれた Olivia Lippincott に感謝します!)
高レベルのプロセス手順
主な連絡先
C. コンテンツ - 営業チーム
