*Guarda anche Contenuto di Systems Engineers Europe *
Nome dell'argomento: Team di ingegneria dei sistemi americano
Rappresentante: Chuck Caldaia & Maria Senza Amore
Membro del comitato direttivo: Ian Cox
Aggiornamento: 22 dicembre 2020
I migliori takeaway
- Vasti beni a tua disposizione; libreria demo, rete specializzata di persone da sfruttare, processi di vendita e dati dei clienti (Salesforce); "non ricreare la ruota"
- Il potere dello storytelling di prima mano e il potere di contestualizzare il valore nel contesto del cliente (evitando la demo delle funzionalità tranne che in circostanze speciali)
- La vendita sociale come ingegnere di sistema migliora i profitti (ad esempio, bloggare)
- La squadra di tre; come massimizzare il potere dei ruoli per incentivare le vendite
Collegamenti ad argomenti importanti/risorse di apprendimento
- Guida introduttiva per ingegneri di sistema - Materiale di onboarding SE (istruzioni, collegamenti ed esempi) per:
- Demo
- Valutazioni JMP e JMP Pro
- Trovare aiuto: risorse per gli SE
- Risorse per i clienti
- Terminologia di vendita di base
- Sistemi di supporto alle vendite
- (Grazie a Olivia Lippincott per aver creato questo materiale!)
Fasi del processo di alto livello
Contatti chiave
- Responsabile dell'ingegneria dei sistemi degli Stati Uniti occidentali: Chuck Caldaia
- Responsabile dell'ingegneria dei sistemi degli Stati Uniti orientali: Maria Senza Amore
