*Siehe auch Inhalte von Systems Engineers Europe *
Themenname: Amerikas Systemtechnik-Team
Vertreter: Chuck Boiler & Mary Loveless
Mitglied des Lenkungsausschusses: Ian Cox
Update: 22. Dezember 2020
Top-Imbissbuden
- Riesige Vermögenswerte zu Ihrer Verfügung; Demo-Bibliothek, spezialisiertes Netzwerk von zu nutzenden Personen, Verkaufsprozess und Kundendaten (Salesforce); „Das Rad nicht neu erschaffen“
- Die Kraft des Geschichtenerzählens aus erster Hand und die Kraft der Kontextualisierung des Werts in einer Kundenumgebung (Vermeiden der Funktionsdemo, außer unter besonderen Umständen)
- Social Selling als Systemingenieur verbessert das Endergebnis (z. B. Bloggen)
- Das Dreierteam; wie man die Macht der Rollen maximiert, um den Umsatz anzukurbeln
Wichtige Themenlinks/Lernressourcen
- Leitfaden „Erste Schritte“ für Systemingenieure - SE-Onboarding-Material (Anleitungen, Links und Beispiele) für:
- Demos
- JMP- und JMP Pro-Bewertungen
- Hilfe finden: Ressourcen für SEs
- Ressourcen für Kunden
- Grundlegende Vertriebsterminologie
- Vertriebsunterstützungssysteme
- (Danke an Olivia Lippincott für die Erstellung dieses Materials!)
Prozessschritte auf hoher Ebene
Wichtige Kontakte
