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Re: JMP Academy Sales & Marketing Framework

Productos y servicios JMP actualizados de "Entradas: Lo que venden", incluyendo E-Learning y nuevas ofertas

Re: JMP Academy Sales & Marketing Framework

Hola Scott: es posible que queramos incluir los productos de eLearning de educación de SAS en la parte "I" de lo que vendemos (todas las diapositivas). 

Re: Marco de ventas y marketing de la Academia JMP

Actualizado para incluir JMP Live y con definición de SIPOC.

¿Qué es el proceso de marketing y ventas de JMP?

El proceso de marketing y ventas de JMP
Actualizado: 6 de julio de 2021

Phil Kay

 

Nuestro titular objetivos de la división para 2021 están:

1. Difundir el uso y impacto de los productos JMP a lo largo y ancho de las comunidades de ciencia e ingeniería.
2. Asegúrate de que JMP sea el mejor lugar para trabajar y tener una carrera dentro de la gran empresa SAS.

 

Aquí describimos el proceso de marketing y ventas de JMP utilizando un SIPOC sistema:

 

Proveedores -> Entradas -> Proceso -> Salidas -> Clientes

 

Esta tabla es una vista de alto nivel con más detalles sobre las áreas de proceso a continuación.

 

Proveedores>	> Entradas>	> Proceso>	> Salidas>	> Clientes
Cómo hacemos	Que Vendemos	Como Vendemos	Resultados	A quién vendemos
Desarrollo	Productos JMP	[Más detalles debajo de la tabla]	Métricas de ventas	Mercados
Grupos de desarrollo Descubrimiento de datos Estadísticas GAMA Hosting Pruebas Documentación	Familia de productos JMP JMP Pro JMP en vivo Clínica JMP JMP Genomics IPad de JMP GB Otro Integración JMP y SAS Servidor y público JMP Aprendizaje electrónico de JMP Entrenamiento JMP de SAS CONSEJOS	Equipos de ventas   Áreas de habilitación   Atención al cliente   Apoyo   Áreas de marketing   Operaciones de venta	Metas de la división   Metas de ventas Obtenga nuevas cuentas de clientes Hacer crecer los clientes existentes Crea campeones Proteja y aumente los ingresos por renovaciones	Industrias Pharma Alta tecnología (semi) Químico Biotecnología Bienes de consumo envasados Comercial / gubernamental / académico Personas Científicos Ingenieros Analistas Estadísticos

 

Más detalles sobre las áreas de proceso:

 

Equipos de ventas

• Territorios JMP (Informe JMP Live)
•  Regiones
  • Américas
  • Europa, Medio Oriente, África (EMEA)
  •  Asia Pacífico, excluido Japón (APXJ)
  • Japón
• Roles de ventas
  • Ejecutivos de cuenta
  • Ventas interiores
  • Ingenieros de sistemas
• Equipo Académico
• Cuentas Premier

Áreas de habilitación

• Equipo de habilitación técnica global
• SAS Educación
• Gestión de productos

Equipo de atención al cliente

• Acerca de la atención al cliente - contiene enlaces a artículos para programas administrados o respaldados por Atención al cliente (JMP Days, Mastering JMP, ...)

Áreas de apoyo

• Apoyo técnico

Áreas de marketing

• La marca JMP
• Resumen de actividades salientes por ventas, marketing y atención al cliente
• Estrategia web y GDPR / privacidad / envío de correos electrónicos
• Panel de control de clientes potenciales de Salesforce
• Redes sociales de JMP
• Objetivos de la Cumbre de descubrimiento de JMP (mayo de 2021)
• Historias de éxito de clientes
• Hablar pistas
• FODAS de la competencia (fuerza, debilidad, oportunidad, amenaza)

Operaciones de venta

• Licencias de software
• Descripción general de Salesforce

 

(Gracias a Scott Wise por el mapa de proceso original)

C. Contenido - Marco