62056_it-IT

liliconcom

Cos'è il processo di vendita e marketing di JMP?

Il processo di vendita e marketing di JMP
Aggiornato: 06 luglio 2021

Phil Kay

 

Il nostro titolo Obiettivi di divisione per il 2021 Sono:

1. Diffondere l'uso e impatto di prodotti JMP in lungo e in largo all'interno delle comunità scientifiche e ingegneristiche.
2. Assicurati che JMP sia il posto migliore in cui lavorare e avere una carriera all'interno della grande azienda SAS.

 

Di seguito descriviamo il processo di vendita e marketing di JMP utilizzando a SIPOC sistema:

 

Fornitori -> Ingressi -> Processo -> Uscite -> Clienti

 

Questa tabella è una visualizzazione di alto livello con maggiori dettagli sulle aree di processo riportate di seguito.

 

Fornitori >	> Ingressi >	> Processo >	> Uscite >	> Clienti
Come facciamo	Cosa vendiamo	Come vendiamo	Risultati	A chi vendiamo
Sviluppo	Prodotti JMP	[Maggiori dettagli sotto la tabella]	Metriche di vendita	Mercati
Gruppi di sviluppo Scoperta dei dati Statistiche DOE Ospitando Test Documentazione	Famiglia di prodotti JMP JMP Pro JMP in diretta Clinica JMP Genomica JMP iPad JMPGB Altro Integrazione JMP e SAS JMP pubblico e server ELearning JMP Formazione JMP da SAS PUNTI	Squadre di vendita   Aree di abilitazione   Servizio Clienti   Supporto   Aree di marketing   Operazioni di vendita	Obiettivi della divisione   Obiettivi di vendita Ottieni nuovi account cliente Fai crescere i clienti esistenti Crea campioni Proteggi e aumenta le entrate derivanti dai rinnovi	Industrie Farmaceutico Hi-tech (Semi) Chimico Biotecnologia Beni di consumo confezionati Commerciale/governativo/accademico Personas Scienziati Ingegneri Analisti Statistici

 

Maggiori dettagli sulle aree di processo:

 

Squadre di vendita

• Territori JMP (Rapporto JMP in tempo reale)
• Regioni
  • Americhe
  • Europa, Medio Oriente, Africa (EMEA)
  • Asia Pacifico escluso il Giappone (APXJ)
  • Giappone
• Ruoli di vendita
  • Dirigenti contabili
  • Vendite interne
  • Ingegneri di sistema
• Gruppo accademico
• Conti Premier

Aree di abilitazione

• Team di abilitazione tecnica globale
• Istruzione SAS
• Gestione del prodotto

Team di assistenza clienti

• Informazioni sull'assistenza clienti - contiene collegamenti ad articoli per programmi gestiti o supportati dall'assistenza clienti (JMP Days, Mastering JMP, ...)

Aree di supporto

• Supporto tecnico

Aree di marketing

• Il marchio JMP
• Riepilogo delle attività in uscita per Vendite, Marketing e Assistenza clienti
• Strategia web e GDPR/privacy/invio di email
• Dashboard dei leader di Salesforce
• I social media di JMP
• Obiettivi del JMP Discovery Summit (maggio 2021)
• Storie di successo dei clienti
• Tracce parlanti
• SWOT dei concorrenti (forza, debolezza, opportunità, minaccia)

Operazioni di vendita

• Licenza software
• Panoramica di Salesforce

 

(Grazie a Scott Wise per la mappa del processo originale)

C. Contenuto - QuadroOggetto: Struttura di vendita e marketing di JMP Academy

Aggiornato per includere JMP Live e con la definizione di SIPOC.

Oggetto: Struttura di vendita e marketing di JMP Academy

Aggiornato "Input: cosa vendere" Prodotti e servizi JMP, tra cui e-learning e nuove offerte

Oggetto: Struttura di vendita e marketing di JMP Academy

Ciao Scott, potremmo includere i prodotti di eLearning SAS Education nella parte "I" di ciò che vendiamo (tutte le diapositive).