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JMPセールス＆マーケティングプロセスとは何ですか？

JMPの販売およびマーケティングプロセス
更新日：2021年7月6日

フィルケイ

 

私たちの見出し2021年の部門目標それは：

1. 使用を広げ、影響科学および工学コミュニティ内の広範囲にわたるJMP製品の数。
2. JMPが働き、偉大な企業SAS内でキャリアを積むのに最適な場所であることを確認してください。

 

ここでは、JMPの販売およびマーケティングプロセスについて説明します。 SIPOCシステム：

 

サプライヤー->入力->プロセス->出力->お客様

 

この表は、以下のプロセス領域の詳細を含む高レベルのビューです。

 

サプライヤー>	>入力>	>プロセス>	>出力>	>お客様
作り方	私たちが販売するもの	販売方法	結果	誰に販売するか
発達	JMP製品	[表の下の詳細]	販売指標	市場
開発グループ データ発見 統計学 DOE ホスティング テスト ドキュメンテーション	製品ファミリ JMP JMPプロ JMPライブ JMPクリニカル JMPゲノミクス JMP GB iPad 他の JMPとSASの統合 JMPパブリック＆サーバー JMPeラーニング SASからのJMPトレーニング ヒント	営業チーム   有効化エリア   カスタマーケア   サポート   マーケティングエリア   営業活動	部門の目標   販売目標 新しい顧客アカウントを取得する 既存の顧客を増やす チャンピオンを作成する 更新収益を保護して成長させる	産業 製薬 ハイテク（セミ） 化学 バイオテクノロジー 日用消費財 商業/政府/学術 ペルソナ 科学者 エンジニア アナリスト 統計家

 

プロセス領域の詳細：

 

営業チーム

• JMPテリトリー（JMPライブレポート）
• 地域
  • 南北アメリカ
  • ヨーロッパ、中東、アフリカ（EMEA）
  • 日本を除くアジア太平洋（APXJ）
  • 日本
• 営業の役割
  • アカウントエグゼクティブ
  • インサイドセールス
  • システムエンジニア
• アカデミックチーム
• プレミアアカウント

有効化エリア

• グローバルテクニカルイネーブルメントチーム
• SAS Education
• 製品管理

カスタマーケアチーム

• カスタマーケアについて-カスタマーケアによって管理またはサポートされているプログラムの記事へのリンクが含まれています（JMP Days、Mastering JMP、...）

サポートエリア

• 技術サポート

マーケティングエリア

• JMPブランド
• セールス、マーケティング、カスタマーケアによるアウトバウンド活動の概要
• Web戦略とGDPR/プライバシー/メールの送信
• Salesforceがダッシュボードをリード
• JMPソーシャルメディア
• JMPディスカバリーサミットの目標（2021年5月）
• カスタマーサクセスストーリー
• トークトラック
• 競合他社のSWOT（強み、弱み、機会、脅威）

営業活動

• ソフトウェアライセンス
• Salesforceの概要

 

（元のプロセスマップを提供してくれたScott Wiseに感謝します）

C。 コンテンツ-フレームワークRe：JMP Academy Sales＆Marketing Framework

JMP Liveを含み、SIPOCの定義を含むように更新されました。

Re：JMP Academy Sales＆Marketing Framework

Eラーニングと新製品を含む「インプット：販売するもの」JMP製品とサービスを更新

Re：JMP Academy Sales＆Marketing Framework

こんにちはスコット-私たちが販売するもの（すべてのスライド）の「I」部分にSASEducationeラーニング製品を含めたいと思うかもしれません。