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Was ist der JMP-Vertriebs- und Marketingprozess?

Der JMP-Vertriebs- und Marketingprozess
Aktualisiert: 06. Juli 2021

Phil Kay

 

Unsere Schlagzeile Divisionsziele für 2021 Sind:

1. Verbreiten Sie die Verwendung und Auswirkungen von JMP-Produkten weit und breit in der Wissenschafts- und Technikwelt.
2. Stellen Sie sicher, dass JMP der beste Arbeitsplatz und eine Karriere im großartigen Unternehmen SAS ist.

 

Hier beschreiben wir den JMP-Vertriebs- und Marketingprozess anhand von a SIPOC System:

 

Lieferanten -> Eingaben -> Prozess -> Ausgänge -> Kunden

 

Bei dieser Tabelle handelt es sich um eine allgemeine Ansicht mit weiteren Details zu den Prozessbereichen weiter unten.

 

Lieferanten >	> Eingaben >	> Prozess >	> Ausgänge >	> Kunden
Wie wir machen	Was wir verkaufen	Wie wir verkaufen	Ergebnisse	An wen wir verkaufen
Entwicklung	JMP-Produkte	[Weitere Einzelheiten unten in der Tabelle]	Verkaufskennzahlen	Märkte
Entwicklungsgruppen Datenermittlung Statistiken DAMHIRSCHKUH Hosting Testen Dokumentation	Produktfamilie JMP JMP Pro JMP Live JMP Clinical JMP-Genomik JMP GB iPad Andere JMP- und SAS-Integration JMP Public & Server JMP E-Learning JMP-Schulung von SAS STIPPS	Vertriebsteams   Aktivierungsbereiche   Kundendienst   Unterstützung   Marketingbereiche   Vertriebsaktivitäten	Divisionsziele   Verkaufsziele Gewinnen Sie neue Kundenkonten Erweitern Sie bestehende Kunden Erstelle Champions Schützen und steigern Sie die Einnahmen aus Vertragsverlängerungen	Branchen Pharma Hi-Tech (Semi) Chemisch Biotechnologie Von Verbrauchern verpackte Nahrungsmittel Kommerziell/staatlich/akademisch Personas Wissenschaftler Ingenieure Analysten Statistiker

 

Weitere Einzelheiten zu den Prozessbereichen:

 

Vertriebsteams

• JMP-Gebiete (JMP Live-Bericht)
• Regionen
  • Amerika
  • Europa, Naher Osten, Afrika (EMEA)
  • Asien-Pazifik ohne Japan (APXJ)
  • Japan
• Vertriebsrollen
  • Führungskräfte
  • Inside Sales
  • Systemingenieure
• Akademisches Team
• Premier-Konten

Aktivierungsbereiche

• Globales technisches Enablement-Team
• SAS-Ausbildung
• Produkt Management

Kundendienstteam

• Über die Kundenbetreuung - enthält Links zu Artikeln für Programme, die vom Kundendienst verwaltet oder unterstützt werden (JMP Days, Mastering JMP, ...)

Supportbereiche

• Technische Unterstützung

Marketingbereiche

• Die Marke JMP
• Zusammenfassung der Outbound-Aktivitäten von Vertrieb, Marketing und Kundenbetreuung
• Webstrategie & DSGVO / Datenschutz / E-Mail-Versand
• Salesforce-Leads-Dashboard
• JMP-Social-Media
• Ziele des JMP Discovery Summit (Mai 2021)
• Kundenerfolgsgeschichten
• Talk-Tracks
• SWOTs der Konkurrenz (Stärke, Schwäche, Chance, Bedrohung)

Vertriebsaktivitäten

• Softwarelizenzierung
• Salesforce-Übersicht

 

(Danke an Scott Wise für die ursprüngliche Prozesskarte)

C. Inhalt – RahmenBetreff: Vertriebs- und Marketing-Framework der JMP Academy

Aktualisiert mit JMP Live und Definition von SIPOC.

Betreff: Vertriebs- und Marketing-Framework der JMP Academy

Aktualisierte „Eingaben: Was verkaufen“ JMP-Produkte und -Dienstleistungen, einschließlich E-Learning und neue Angebote

Betreff: Vertriebs- und Marketing-Framework der JMP Academy

Hallo Scott, vielleicht möchten wir die eLearning-Produkte von SAS Education in den „I“-Teil unserer Produkte einbeziehen (alle Folien).