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Qu'est-ce que le processus de vente et de marketing de JMP ?

Le processus de vente et de marketing de JMP
Mise à jour : 06 juillet 2021

Phil Kay

 

Notre titre objectifs de la division pour 2021 sont:

1. Répartir l'utilisation et impact des produits JMP dans le monde entier au sein des communautés scientifiques et techniques.
2. Assurez-vous que JMP soit le meilleur endroit pour travailler et faire carrière au sein de la grande entreprise SAS.

 

Nous décrivons ici le processus de vente et de marketing de JMP à l'aide d'un SIPOC système:

 

Fournisseurs -> Entrées -> Processus -> Sorties -> Clients

 

Ce tableau est une vue de haut niveau avec plus de détails sur les domaines de processus ci-dessous.

 

Fournisseurs >	> Entrées >	> Processus >	> Sorties >	> Clients
Comment nous fabriquons	Ce que nous vendons	Comment nous vendons	Résultats	À qui nous vendons
Développement	Produits JMP	[Plus de détails ci-dessous le tableau]	Indicateurs de ventes	Marchés
Groupes de développement Découverte de données Statistiques BICHE Hébergement Essai Documentation	Famille de produits JMP JMP Pro JMP en direct JMP Clinique JMP Génomique JMP GB iPad Autre Intégration JMP et SAS JMP Public et Serveur Formation en ligne JMP Formation JMP de SAS CONSEILS	Équipes commerciales   Domaines d'habilitation   Service client   Soutien   Domaines de commercialisation   Les opérations de vente	Objectifs des divisions   Objectifs de vente Gagnez de nouveaux comptes clients Développer les clients existants Créer des champions Protégez et augmentez les revenus de renouvellement	les industries Pharmaceutique Haute technologie (semi) Chimique Biotechnologie Biens de consommation emballés Commercial/gouvernemental/universitaire Personnages Scientifiques Ingénieurs Analystes Statisticiens

 

Plus de détails sur les domaines de processus :

 

Équipes commerciales

• Territoires JMP (Rapport JMP Live)
• Régions
  • Amériques
  • Europe, Moyen-Orient, Afrique (EMEA)
  • Asie-Pacifique hors Japon (APXJ)
  • Japon
• Rôles de vente
  • Chargés de comptes
  • Ventes internes
  • Ingénieurs système
• Équipe académique
• Comptes Premier

Domaines d'habilitation

• Équipe mondiale d'habilitation technique
• SAS Éducation
• Gestion des produits

Équipe de service à la clientèle

• À propos du service client - contient des liens vers des articles sur les programmes gérés ou pris en charge par le service client (JMP Days, Mastering JMP, ...)

Zones d'assistance

• Soutien technique

Domaines de commercialisation

• La marque JMP
• Résumé des activités sortantes par ventes, marketing et service client
• Stratégie web & RGPD / confidentialité / envoi d'emails
• Tableau de bord des prospects Salesforce
• Réseaux sociaux JMP
• Objectifs du sommet JMP Discovery (mai 2021)
• Témoignages de réussite de clients
• Pistes de discussion
• SWOT des concurrents (force, faiblesse, opportunité, menace)

Les opérations de vente

• Licence de logiciel
• Présentation de Salesforce

 

(Merci à Scott Wise pour la cartographie originale du processus)

C. Contenu - CadreRe: Cadre de vente et de marketing de la JMP Academy

Mis à jour pour inclure JMP Live et avec la définition de SIPOC.

Re: Cadre de vente et de marketing de la JMP Academy

Mise à jour des produits et services JMP « Inputs : What Sell », y compris l'apprentissage en ligne et les nouvelles offres

Re: Cadre de vente et de marketing de la JMP Academy

Bonjour Scott, nous souhaiterions peut-être inclure les produits SAS Education eLearning dans la partie « I » de ce que nous vendons (toutes les diapositives).