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JMP 銷售和行銷流程是什麼？

JMP 銷售與行銷流程
更新日期：2021 年 7 月 6 日

菲爾·凱

 

我們的標題2021年部門目標是：

1. 傳播使用和影響JMP 產品廣泛應用於科學和工程界。
2. 確保 JMP 成為偉大的 SAS 公司的最佳工作場所和職業生涯。

 

在這裡，我們使用以下方法描述 JMP 銷售和行銷流程：國家智慧財產局系統：

 

供應商->輸入 ->流程->輸出->顧客

 

此表是一個高級視圖，其中包含有關下面流程區域的更多詳細資訊。

 

供應商 >	> 輸入 >	> 製程流程 >	> 輸出 >	> 客戶
我們如何製作	我們賣什麼	我們如何銷售	結果	我們賣給誰
發展	JMP 產品	[更多詳情請見下表]	銷售指標	市場
開發組 數據發現 統計數據 美國能源部 託管 測試 文件	產品系列 聯合管理計劃 JMP專業版 JMP 直播 JMP臨床 JMP基因組學 JMP GB iPad 其他 JMP 和 SAS 集成 JMP 公用和伺服器 JMP 電子學習 SAS 的 JMP 培訓 STIPS	銷售團隊   支援領域   客戶服務   支援   行銷領域   銷售營運	分區目標   銷售目標 獲得新客戶帳戶 發展現有客戶 創造冠軍 保護並增加續訂收入	產業 製藥公司 高科技（半） 化學 生物技術 包裝消費品 商業/政府/學術 角色 科學家們 工程師 分析師 統計學家

 

有關流程區域的更多詳細資訊：

 

銷售團隊

• JMP 區域（JMP 即時報告）
• 地區
  • 美洲
  • 歐洲、中東、非洲 (EMEA)
  • 亞太地區（不包括日本） (APXJ)
  • 日本
• 銷售角色
  • 客戶經理
  • 內部銷售
  • 系統工程師
• 學術團隊
• 進階帳戶

支援領域

• 全球技術支援團隊
• SAS教育
• 產品管理

客戶服務團隊

• 關於客戶服務- 包含由客戶服務中心管理或支援的計畫文章的連結（JMP Days、Mastering JMP...）

支援領域

• 技術支援

行銷領域

• JMP品牌
• 銷售、行銷和客戶服務部門的外撥活動摘要
• 網路策略和 GDPR / 隱私 / 發送電子郵件
• Salesforce 領導儀表板
• JMP社群媒體
• JMP Discovery 高峰會目標（2021 年 5 月）
• 客戶成功案例
• 談話曲目
• 競爭對手的 SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）

銷售營運

• 軟體許可
• Salesforce 概述

 

（感謝 Scott Wise 提供原始流程圖）

C。 內容-框架回覆：JMP 學院銷售與行銷框架

更新為包含 JMP Live 和 SIPOC 的定義。

回覆：JMP 學院銷售與行銷框架

更新的「輸入：銷售什麼」JMP 產品和服務，包括電子學習和新產品

回覆：JMP 學院銷售與行銷框架

您好，Scott - 我們可能希望將 SAS Education eLearning 產品包含在我們銷售產品的「I」部分（所有幻燈片）。