*Voir également Ingénieurs Systèmes Europe Contenu *
Nom du sujet: Équipe d’ingénierie des systèmes des Amériques
Représentant: Chaudière à chuck & Marie sans amour
Membre du comité directeur : Ian Cox
Mise à jour : 22 décembre 2020
Principaux points à retenir
- De vastes atouts à votre disposition; bibliothèque de démonstration, réseau spécialisé de personnes à exploiter, processus de vente et données clients (Salesforce) ; 'ne recréez pas la roue'
- Le pouvoir de la narration de première main et le pouvoir de contextualiser la valeur dans un contexte client (en évitant la démonstration des fonctionnalités, sauf dans des circonstances particulières)
- La vente sociale en tant qu'ingénieur système améliore les résultats (c'est-à-dire bloguer)
- L'équipe de trois ; comment maximiser le pouvoir des rôles pour stimuler les ventes
Liens vers des sujets importants/ressources d’apprentissage
- Guide de démarrage pour les ingénieurs système - Matériel d'intégration SE (instructions, liens et exemples) pour :
- Démos
- Évaluations JMP et JMP Pro
- Trouver de l'aide : ressources pour les SE
- Ressources pour les clients
- Terminologie de vente de base
- Systèmes d'aide aux ventes
- (Merci à Olivia Lippincott pour la création de ce matériel !)
Étapes du processus de haut niveau
Contacts clés
- Responsable de l'ingénierie des systèmes pour l'ouest des États-Unis : Chaudière à chuck
- Responsable de l'ingénierie des systèmes pour l'Est des États-Unis : Marie sans amour
