*Ya no es relevante. Los territorios de balizas se retiraron a partir de enero de 2021.*
Nombre del tema: Cuentas Beacon
Representante: Dan Durkin
Colaboradores: Bill Worley
Actualizado: 11 de enero de 2021 por Phil Kay
Principales conclusiones
- Cuentas Beacon - Programa de ventas para ayudar a acelerar el crecimiento de los usuarios de JMP y el impacto de JMP dentro de un grupo selecto de empresas globales estratégicas.
- Alinea las ventas globales y la actividad técnica
- Proporciona recursos técnicos y de ventas adicionales
- Perspectiva de desarrollo estratégico a tres años
- Superposición en Asia y América del Sur
- Equipos territoriales para América del Norte y Europa
- Cuentas Beacon actuales para 2020:
- Dispositivos analógicos
- BASF
- Bayer
- Corning
- Dupont
- EI DuPont de Nemours (también conocido como Corteva)
- Evonik
- 8)8)8)Instituto de Genómica de la Fundación de Investigación Novartis
- 8) IDEXX
- Illumina Cambridge LTD.
- Novartis Pharma
- Siemens
- Solvay SA
- Cómo interactuar con cuentas Beacon:
- A medida que surjan nuevas oportunidades de ventas dentro de Beacon Accounts en su territorio, trabaje con el equipo de Beacon para revisar las oportunidades y alinearse con la estrategia global.
- Todas las cotizaciones de actualización y nuevas cotizaciones de licencias de software deben ser generadas por el equipo de Beacon.
- (Consulte los contactos del equipo de Beacon a continuación)
Objetivos de la baliza:- Obtenga la participación de un patrocinador ejecutivo clave
- Establecer contrato y administración globales
- Cree pedidos y precios sencillos
- Incremento de eventos técnicos estratégicos
- Desarrollo de campeones
- Defienda el uso de STIPS y otras rutas de aprendizaje de JMP.
Selección de cuenta de baliza:
- Criterios de selección de cuenta basados en: Líder de la industria en los mercados centrales de JMP (Semiconductores, Químicos, Grandes Manufacturas, Farma / Ciencias de la Vida), gran población de ingenieros y científicos, uso de JMP en múltiples sitios internacionales, cultura analítica, alto porcentaje de ingresos gastados en I + D )
Enlaces de temas importantes / recursos de aprendizaje
- Consulte el Panel de cuentas de Beacon en la página mundial de JMP Live Sales.
Contactos clave / especialidades
- Equipo de Beacon: Ventas
- Dan Durkin - Gerente de ventas de Beacon y Premier
- Britta Schnitzer, directora de cuentas de European Beacon
- Christopher Twardowski - Gerente de cuentas de NA Beacon
- Equipo Beacon: Técnico
- Bill Worley - Líder técnico de baliza global y habilitación global
- Bernd Heinin - Soporte de balizas de Europa / Asia y habilitación global
- Resto del equipo de habilitación global
- Equipo de Beacon: Ventas internas
- Shelby Ross - Estados Unidos / CALA
- James Barkatullah - Europa / Asia
