* Non più rilevante. I territori beacon sono stati ritirati a partire da gennaio 2021.*
Nome argomento: Account beacon
Rappresentante: Dan Durkin
Contributori: Bill Worley
Aggiornato: 11 gennaio 2021 di Phil Kay
Top Takeaway
- Account beacon - Programma di vendita per aiutare ad accelerare la crescita degli utenti JMP e l'impatto di JMP all'interno di un gruppo selezionato di società globali strategiche.
- Allinea le vendite globali e l'attività tecnica
- Fornisce vendite aggiuntive e risorse tecniche
- Prospettive strategiche di sviluppo triennale
- Sovrapposizione in Asia e Sud America
- Squadre territoriali per il Nord America e l'Europa
- Conti Beacon attuali per il 2020:
- Dispositivi analogici
- BASF
- Bayer
- Corning
- Dupont
- EI DuPont de Nemours (alias Corteva)
- Evonik
- 8)8)8)Istituto di genomica della Novartis Research Foundation
- 8) IDEXX
- Illumina Cambridge LTD.
- Novartis Pharma
- Siemens
- Solvay SA
- Come interagire con gli account Beacon:
- Man mano che emergono nuove opportunità di vendita all'interno di Beacon Accounts nel tuo territorio, collabora con il team Beacon per esaminare le opportunità e allinearti alla strategia globale
- Tutti i preventivi di aggiornamento e di nuova licenza software devono essere generati dal team Beacon.
- (Vedi i contatti del team Beacon di seguito)
Obiettivi Beacon:- Ottieni il buy-in dello sponsor principale esecutivo
- Stabilire contratti e amministrazione globali
- Crea ordini e prezzi facili
- Eventi tecnici strategici aumentati
- Sviluppo del campione
- Promuovi l'uso di STIPS e altri percorsi di apprendimento di JMP.
Selezione account beacon:
- Criteri di selezione dell'account basati su: leader del settore nei mercati principali di JMP (semiconduttori, chimica, grande produzione, farmaceutica / scienze biologiche), ampia popolazione di ingegneri e scienziati, utilizzo di JMP in più siti internazionali, cultura analitica, alta percentuale di entrate spese in ricerca e sviluppo )
Collegamenti ad argomenti importanti / risorse di apprendimento
- Vedere Beacon Account Dashboard nella pagina Worldwide di JMP Live Sales.
Contatti / specialità principali
- Beacon Team: vendite
- Dan Durkin - Beacon e Premier Sales Manager
- Britta Schnitzer - European Beacon Account Manager
- Christopher Twardowski - Account Manager di NA Beacon
- Beacon Team: tecnico
- Bill Worley - Global Beacon Technical Lead & Global Enablement
- Bernd Heinin - Supporto beacon Europa / Asia e abilitazione globale
- Resto del team di abilitazione globale
- Beacon Team: Inside Sales
- Shelby Ross - USA / CALA
- James Barkatullah - Europa / Asia
