*Nicht mehr relevant. Beacon-Gebiete wurden ab Januar 2021 in den Ruhestand versetzt.* *
Themenname: Beacon-Konten
Vertreter: Dan Durkin
Mitwirkende: Bill Worley
Aktualisiert: 11. Januar 2021 von Phil Kay
Top Imbissbuden
- Beacon-Konten - Vertriebsprogramm zur Beschleunigung des Wachstums von JMP-Benutzern und der Auswirkungen von JMP in einer ausgewählten Gruppe strategischer globaler Unternehmen.
- Richtet den globalen Vertrieb und die technische Aktivität aus
- Bietet zusätzliche Vertriebs- und technische Ressourcen
- Strategischer Dreijahres-Entwicklungsausblick
- Überlagerung in Asien und Südamerika
- Gebietsteams für Nordamerika und Europa
- Aktuelle Beacon-Konten für 2020:
- Analoge Geräte
- BASF
- Bayer
- Corning
- Dupont
- EI DuPont de Nemours (auch bekannt als Corteva)
- Evonik
- 8)8)8)Genomics Institute der Novartis Research Foundation
- 8) IDEXX
- Illumina Cambridge LTD.
- Novartis Pharma
- Siemens
- Solvay SA
- So interagieren Sie mit Beacon-Konten:
- Wenn sich in Beacon Accounts in Ihrem Gebiet neue Verkaufschancen ergeben, arbeiten Sie bitte mit dem Beacon-Team zusammen, um die Chancen zu prüfen und sich an der globalen Strategie auszurichten
- Alle Upgrade-Angebote und Angebote für neue Softwarelizenzen müssen vom Beacon-Team erstellt werden.
- (Siehe Beacon Team Kontakte unten)
Leuchtfeuer Ziele:- Gewinnen Sie das Buy-In für wichtige Sponsoren
- Etablieren Sie Global Contract & Administration
- Erstellen Sie eine einfache Bestellung und Preisgestaltung
- Erhöhte strategische technische Ereignisse
- Champion-Entwicklung
- Verfechten Sie die Verwendung von STIPS und anderen JMP-Lernpfaden.
Beacon-Kontoauswahl:
- Kriterien für die Kontoauswahl basierend auf: Branchenführer in den Kernmärkten von JMP (Halbleiter, Chemie, Großindustrie, Pharma / Biowissenschaften), große Anzahl von Ingenieuren und Wissenschaftlern, Verwendung von JMP an mehreren internationalen Standorten, Analysekultur, hoher Prozentsatz der Einnahmen für Forschung und Entwicklung )
Wichtige Themenlinks / Lernressourcen
- Siehe Beacon Account Dashboard auf der weltweiten Seite von JMP Live Sales.
Wichtige Kontakte / Spezialitäten
- Beacon Team: Vertrieb
- Dan Durkin - Beacon und Premier Sales Manager
- Britta Schnitzer - European Beacon Account Manager
- Christopher Twardowski - NA Beacon Account Manager
- Beacon Team: Technisch
- Bill Worley - Global Beacon Technical Lead & Global Enablement
- Bernd Heinin - Europa / Asien Beacon Support & Global Enablement
- Rest des Global Enablement Teams
- Beacon Team: Innendienst
- Shelby Ross - USA / Kalifornien
- James Barkatullah - Europa / Asien
