*N'est plus pertinent. Les territoires Beacon ont été retirés en janvier 2021.*
Nom du sujet: Comptes Beacon
Représentant: Dan Durkin
Contributeurs: Bill Worley
Mis à jour: 11 janvier 2021 par Phil Kay
Meilleurs plats à emporter
- Comptes Beacon - Programme de vente pour aider à accélérer la croissance des utilisateurs de JMP et l'impact de JMP au sein d'un groupe restreint d'entreprises mondiales stratégiques.
- Aligne les ventes mondiales et l'activité technique
- Fournit des ressources commerciales et techniques supplémentaires
- Perspectives de développement stratégique sur trois ans
- Superposition en Asie et en Amérique du Sud
- Équipes territoriales pour l'Amérique du Nord et l'Europe
- Comptes Beacon actuels pour 2020:
- Appareils analogiques
- BASF
- Bayer
- Corning
- Dupont
- EI DuPont de Nemours (alias Corteva)
- Evonik
- 8)8)8)Institut de génomique de la Novartis Research Foundation
- 8) IDEXX
- Illumina Cambridge LTD.
- Novartis Pharma
- Siemens
- Solvay SA
- Comment interagir avec les comptes Beacon:
- À mesure que de nouvelles opportunités de vente émergent au sein des comptes Beacon de votre territoire, veuillez travailler avec l'équipe Beacon pour examiner les opportunités et vous aligner sur la stratégie mondiale.
- Tous les devis de mise à niveau et les nouveaux devis de licence logicielle doivent être générés par l'équipe Beacon.
- (Voir les contacts de l'équipe Beacon ci-dessous)
Objectifs de balise:- Gagnez l'adhésion d'un commanditaire exécutif clé
- Établir un contrat et une administration mondiaux
- Créez une commande et une tarification faciles
- Augmentation des événements techniques stratégiques
- Développement de champion
- Promouvoir l'utilisation de STIPS et d'autres parcours d'apprentissage JMP.
Sélection de compte Beacon:
- Critères de sélection de compte basés sur: leader de l'industrie sur les marchés clés de JMP (semi-conducteurs, chimie, grande fabrication, pharma / sciences de la vie), grande population d'ingénieurs et de scientifiques, utilisation de JMP sur plusieurs sites internationaux, culture analytique, pourcentage élevé de revenus consacrés à la R&D )
Liens vers des sujets importants / ressources d'apprentissage
- Voir Tableau de bord du compte Beacon sur la page mondiale de JMP Live Sales.
Contacts / spécialités clés
- Équipe Beacon: Ventes
- Dan Durkin - Directeur des ventes Beacon et Premier
- Britta Schnitzer - Responsable de compte European Beacon
- Christopher Twardowski - Responsable de compte NA Beacon
- Équipe Beacon: technique
- Bill Worley - Global Beacon Technical Lead & Global Enablement
- Bernd Heinin - Assistance balise Europe / Asie et activation mondiale
- Reste de l'équipe mondiale d'habilitation
- Équipe Beacon: Ventes internes
- Shelby Ross - États-Unis / CALA
- James Barkatullah - Europe / Asie
