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Funciones de ventas Contenido de Europa y América

Nombre del tema: Roles de ventas Europa y América

Representante: Luke Walker

Miembro del Comité Directivo: Todd Hoffman

Actualizado: 22 de diciembre de 2020 (Phil Kay)

 

Sección 1: Principales conclusiones

• Tener claro los roles dentro de un equipo de territorio es importante: 
  • Empoderar a cada uno para que asuma la responsabilidad
  • Ruta hacia la excelencia del equipo
• Explicando los roles:
  • Ejecutivo de cuentas para priorizar
    • Reuniones y eventos presenciales
    • Cuentas de "nivel 1" con múltiples contactos, reuniones y eventos
  • Ventas internas para priorizar
    • Ejecutar negocio de tarifas
    • Guías
    • Cuentas de nivel 2 = algunas reuniones y eventos en el sitio
    • Cuentas de nivel 3 = principalmente reuniones y eventos remotos
  • Ingeniero de sistemas para priorizar
    • Descubrimiento técnico y prueba de valor
    • Construyendo una relación
    • Eventos

 

Sección 2: Enlaces de temas importantes / recursos de aprendizaje

• Ver archivo adjunto (de la banca al campo: tener claros los roles)
  
  • Diagrama de Venn para ver superposiciones

 

Seccion 3: Pasos del proceso de alto nivel

• Enlaces útiles para los equipos de ventas de JMP

   

   

  • ATLAS ( http://atlas.na.sas.com/ ) - Busque facturas, busque información detallada del sitio y más en "Herramientas de análisis"

   

  • C-Calc ( http://sww.sas.com/jsp/c-calc/prod/index.jsp ) - Calcular el precio de la actualización

   

  • Panel de cobros ( http://finance.na.sas.com/reports/Collections/index.hsql ) - Verifique el estado de una factura vencida

   

  • COMSAT ( http://comsat.sas.com/# ) - Ver cuándo se envió el software y si se ha descargado

   

  • Formularios de solicitud de administración de contratos ( http://sww.sas.com/jsp/legal/forms/prod/RequestForm?id=2 ) - Complete este formulario para ponerse en contacto con el equipo de licencias con respecto a cambios en las licencias, solicitudes de factura, solicitudes de software y más.

   

  • COSMOS ( http://sww.sas.com/cosmos/searchCosmos ) - Búsqueda de material publicitario

   

  • Portal de pago con tarjeta de crédito ( www.sas.com/paysas ) - Los clientes pueden pagar su factura con una tarjeta de crédito en este sitio.  Este enlace también está en nuestras facturas. 

   

  • DiscoverOrg ( https://go.discoverydb.com/eui/#/login ) - Investigar clientes y prospectos

   

  • Solicitud de respuesta al cuestionario de diligencia debida ( http://ineed.na.sas.com/FormCustomer.aspx?ItemNum=1400 ) - Complete los cuestionarios de diligencia debida y cumplimiento de software recibidos de los clientes

   

  • Executive Information Systems, LLC (EIS) ( http://www.execinfosys.com/ ) - Trabajamos con ellos en pedidos para muchos de nuestros clientes gubernamentales.  Puede ver los contratos estatales ( http://www.execinfosys.com/State%20Contracts.htm ) y contrato federal ( http://www.execinfosys.com/Federal%20Contracts.htm ) con tarifas. 

   

  • GIDB ( https://misapps.na.sas.com/contracts/PortalMain.html ) - Base de datos global utilizada para rastrear a los clientes y qué software tienen licenciado

   

  • Hoovers ( https://subscriber.hoovers.com/H/login/login.html ) - Cuentas de investigación

   

  • Comunidad JMP ( https://community.jmp.com/ )

   

  • Precios de la suscripción a JMP Learning ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/current/JMP-learningsubscription.pdf )

   

  • Precios del software JMP ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/2xxx_JMPindex.html )

   

  • Informes de ventas de JMP ( https://jmpwss.na. ) - Revise los informes de crédito ganados semanales y mensuales.

   

  • Descarga de prueba de JMP ( https://www.jmp.com/software/trial/reply/download.shtml?snum=%2520 ) - Este enlace se puede enviar a las personas que dicen que no recibieron su correo electrónico para descargar la prueba de JMP de 30 días.  También deberá enviarles su número de serie de prueba que se puede encontrar en Salesforce.

   

  • Lista de verificación de NDA ( http://sww.sas.com/legalforms/prod/lgl/ndaChecklist/createForm.php ) - Si un cliente solicita un NDA, siempre es nuestra preferencia que nuestro NDA esté firmado. 

   

  • Fuerza de ventas ( www.salesforce.com )

   

  • Información bancaria SAS, perfil de proveedor SAS y SAS W-9 ( http://financewss.na.sas.com/AO/arteamsite/default.aspx ) - Se actualizan todos los años, así que asegúrese de enviar el formulario más reciente. 

   

  • Páginas de uso común de SAS Finance ( http://finance.na.sas.com/main/hotlinks.html )

   

  • Búsqueda de pistas de soporte técnico ( http://soul2.unx.sas.com:8081/TESSA/main/index2.jsp )

   

  Contactos

  • ARForms@sas.com - Envíeles los formularios de proveedores (solo financieros) que deban completarse
  • JMPBusinessOps@jmp.com
  • JMPCommissionsTeam@wnt.sas.com - Correo electrónico con cualquier discrepancia en el informe de crédito
  • Licensing@sas.com - Solicite una copia de la documentación existente, notifique sobre rebajas, cancelaciones y cambios de representante
  • LicensingPO@sas.com - Solicitar que se agregue un número de orden de compra a una factura existente
  • Salesforceadmin@jmp.com - Correo electrónico con cualquier pregunta o problema de Salesforce
  • SAStax@sas.com - Envíeles cualquier certificado de exención de impuestos que reciba después de realizar el pedido inicial.
  • Support@jmp.com - Equipo de soporte técnico de JMP

 

Sección 4: Contactos clave

• Luke Walker - Director de ventas internas para Europa

 

 

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