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판매 역할 유럽 및 미주 콘텐츠

주제 이름 : 판매 역할 유럽 및 미주

대리인: 루크 워커

운영위원회 위원 : 토드 호프만

업데이트 : 2020 년 12 월 22 일 (Phil Kay)

 

섹션 1: 주요 요점

• 영역 팀 내 역할을 명확히하는 것이 중요합니다. 
  • 각자가 책임을 지도록 권한 부여
  • 팀 우수성으로가는 길
• 역할 설명 :
  • 우선 순위를 지정할 계정 책임자
    • 대면 회의 및 이벤트
    • 여러 연락처, 회의 및 이벤트가있는 "Tier 1"계정
  • 우선 순위를 지정할 내부 판매
    • 실행 률 사업
    • 리드
    • 계층 2 계정 = 일부 현장 회의 및 이벤트
    • 계층 3 계정 = 대부분 원격 회의 및 이벤트
  • 우선 순위를 지정할 시스템 엔지니어
    • 기술적 발견 및 가치 증명
    • 관계 형성
    • 이벤트

 

섹션 2: 중요 주제 링크 / 학습 리소스

• 첨부 파일 참조 (벤치에서 필드로-역할에 대해 명확함)
  
  • 중복을보기위한 벤 다이어그램

 

섹션 3 : 높은 수준의 프로세스 단계

• JMP 영업팀을위한 유용한 링크

   

   

  • 아틀라스 ( http://atlas.na.sas.com/ ) – "분석 도구"에서 인보이스 검색, 자세한 사이트 정보 검색 등

   

  • C-Calc ( http://sww.sas.com/jsp/c-calc/prod/index.jsp ) – 업그레이드 가격 계산

   

  • 컬렉션 대시 보드 ( http://finance.na.sas.com/reports/Collections/index.hsql ) – 연체 된 인보이스 상태 확인

   

  • COMSAT ( http://comsat.sas.com/# ) – 소프트웨어 배송시기 및 다운로드 여부 확인

   

  • 계약 관리 요청 양식 ( http://sww.sas.com/jsp/legal/forms/prod/RequestForm?id=2 ) – 라이선스 변경, 송장 요청, 소프트웨어 요청 등에 대해 라이선스 팀에 연락하려면이 양식을 작성하십시오.

   

  • 코스모스 ( http://sww.sas.com/cosmos/searchCosmos ) – 마케팅 자료 검색

   

  • 신용 카드 결제 포털 ( www.sas.com/paysas ) – 고객은이 사이트에서 신용 카드를 사용하여 청구서를 지불 할 수 있습니다.  이 링크는 인보이스에도 있습니다. 

   

  • DiscoverOrg ( https://go.discoverydb.com/eui/#/login ) – 고객 및 잠재 고객 조사

   

  • 실사 설문 응답 요청 ( http://ineed.na.sas.com/FormCustomer.aspx?ItemNum=1400 ) – 고객으로부터받은 실사 및 소프트웨어 규정 준수 설문지 작성

   

  • Executive Information Systems, LLC (EIS) ( http://www.execinfosys.com/ ) – 우리는 많은 정부 고객의 주문에 대해 그들과 협력합니다.  두 주 계약 ( http://www.execinfosys.com/State%20Contracts.htm ) 및 연방 계약 ( http://www.execinfosys.com/Federal%20Contracts.htm ) 수수료 포함. 

   

  • GIDB ( https://misapps.na.sas.com/contracts/PortalMain.html ) – 고객과 고객이 라이선스를 취득한 소프트웨어를 추적하는 데 사용되는 글로벌 데이터베이스

   

  • 후버 ( https://subscriber.hoovers.com/H/login/login.html ) – 연구 계정

   

  • JMP 커뮤니티 ( https://community.jmp.com/ )

   

  • JMP 학습 구독 가격 ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/current/JMP-learningsubscription.pdf )

   

  • JMP 소프트웨어 가격 ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/2xxx_JMPindex.html )

   

  • JMP 판매 보고서 ( https://jmpwss.na.sas.com/JMP%20Reports/Forms/AllItems.aspx?RootFolder=%2FJMP%20Reports%2FUS%20Sales&FolderCTID=0x0120005D2F48AADCF3E445A895163BF6D5B2EF&View=%7B0D2132C5 ) – 주간 및 월간 적립 신용 보고서를 검토합니다.

   

  • JMP 평가판 다운로드 ( https://www.jmp.com/software/trial/reply/download.shtml?snum=%2520 ) –이 링크는 30 일 JMP 평가판을 다운로드하라는 이메일을받지 못했다고 말하는 사람들에게 보낼 수 있습니다.  Salesforce에서 찾을 수있는 평가판 일련 번호도 보내야합니다.

   

  • NDA 체크리스트 ( http://sww.sas.com/legalforms/prod/lgl/ndaChecklist/createForm.php ) – 고객이 NDA를 요청하는 경우 항상 NDA에 서명하는 것이 선호됩니다. 

   

  • 영업 ( www.salesforce.com )

   

  • SAS 뱅킹 정보, SAS 공급 업체 프로필 및 SAS W-9 ( http://financewss.na.sas.com/AO/arteamsite/default.aspx ) – 매년 업데이트되므로 가장 최근의 양식을 보내 주시기 바랍니다. 

   

  • SAS Finance 일반적으로 사용되는 페이지 ( http://finance.na.sas.com/main/hotlinks.html )

   

  • 기술 지원 트랙 검색 ( http://soul2.unx.sas.com:8081/TESSA/main/index2.jsp )

   

  콘택트 렌즈

  • ARForms@sas.com – 작성해야하는 모든 공급 업체 양식 (재무 전용)을 보냅니다.
  • JMPBusinessOps@jmp.com
  • JMPCommissionsTeam@wnt.sas.com – 신용 보고서에 불일치가있는 이메일
  • Licensing@sas.com – 기존 서류 사본 요청, 다운 그레이드, 취소 및 담당자 변경 알림
  • LicensingPO@sas.com – 기존 송장에 PO 번호 추가 요청
  • Salesforceadmin@jmp.com – Salesforce 질문 또는 문제가있는 이메일
  • SAStax@sas.com – 최초 주문 후받은 면세 증명서를 보내주십시오.
  • Support@jmp.com – JMP의 기술 지원 팀

 

섹션 4 : 주요 연락처

• Luke Walker-유럽 내부 영업 관리자

 

 

C. 콘텐츠-영업팀