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営業の役割ヨーロッパと南北アメリカのコンテンツ

トピック名：営業の役割ヨーロッパと南北アメリカ

代表：ルークウォーカー

運営委員：トッド・ホフマン

更新しました： 2020年12月22日（Phil Kay）

 

セクション1：重要なポイント

• テリトリーチーム内の役割について明確にすることが重要です。 
  • それぞれに責任を取る権限を与える
  • チームの卓越性へのルート
• 役割の説明：
  • 優先するアカウントエグゼクティブ
    • 対面の会議やイベント
    • 複数の連絡先、会議、イベントを含む「Tier1」アカウント
  • 優先するインサイドセールス
    • 実行率ビジネス
    • リード
    • Tier2アカウント=いくつかのオンサイト会議およびイベント
    • Tier3アカウント=主にリモートの会議とイベント
  • 優先するシステムエンジニア
    • 技術的発見と価値の証明
    • 関係構築
    • イベント

 

第2節：重要なトピックリンク/学習リソース

• 添付ファイル（ベンチからフィールドへ-役割について明確にする）を参照してください。
  
  • 重複を確認するベン図

 

セクション3：高レベルのプロセスステップ

• JMPセールスチームに役立つリンク

   

   

  • アトラス（（ http://atlas.na.sas.com/ ）–「分析ツール」で請求書を検索し、詳細なサイト情報などを検索します

   

  • C-Calc （（ http://sww.sas.com/jsp/c-calc/prod/index.jsp ）–アップグレード価格を計算する

   

  • コレクションダッシュボード（（ http://finance.na.sas.com/reports/Collections/index.hsql ）–延滞請求書のステータスを確認します

   

  • COMSAT （（ http://comsat.sas.com/# ） –ソフトウェアがいつ出荷され、ダウンロードされたかを確認します

   

  • 契約管理リクエストフォーム（（ http://sww.sas.com/jsp/legal/forms/prod/RequestForm?id=2 ）–このフォームに記入して、ライセンスの変更、請求書のリクエスト、ソフトウェアのリクエストなどについてライセンスチームに連絡してください。

   

  • 宇宙（（ http://sww.sas.com/cosmos/searchCosmos ）–マーケティング資料を検索する

   

  • クレジットカード決済ポータル（（ www.sas.com/paysas ）–顧客は、このサイトでクレジットカードを使用して請求書の支払いを行うことができます。  このリンクは請求書にも記載されています。 

   

  • DiscoverOrg （（ https://go.discoverydb.com/eui/#/login ）–顧客と見込み客を調査する

   

  • デューデリジェンスアンケート回答リクエスト（（ http://ineed.na.sas.com/FormCustomer.aspx?ItemNum=1400 ）–顧客から受け取ったデューデリジェンスとソフトウェアコンプライアンスのアンケートに回答します

   

  • Executive Information Systems、LLC（EIS） （（ http://www.execinfosys.com/ ）–私たちは政府機関の顧客の多くの注文について彼らと協力しています。  あなたは両方の州の契約を見ることができます（ http://www.execinfosys.com/State%20Contracts.htm ）および連邦契約（ http://www.execinfosys.com/Federal%20Contracts.htm ）手数料あり。 

   

  • GIDB （（ https://misapps.na.sas.com/contracts/PortalMain.html ）–顧客と顧客がライセンスを取得したソフトウェアを追跡するために使用されるグローバルデータベース

   

  • フーバー（（ https://subscriber.hoovers.com/H/login/login.html ）–リサーチアカウント

   

  • JMPコミュニティ（（ https://community.jmp.com/ ）

   

  • JMPラーニングサブスクリプションの価格（（ http://sww.sas.com/wwm/pricing/current/JMP-learningsubscription.pdf ）

   

  • JMPソフトウェアの価格（（ http://sww.sas.com/wwm/pricing/2xxx_JMPindex.html ）

   

  • JMPセールスレポート（（ https://jmpwss.na.sas.com/JMP%20Reports/Forms/AllItems.aspx?RootFolder=%2FJMP%20Reports%2FUS%20Sales&FolderCTID=0x0120005D2F48AADCF3E445A895163BF6D5B2EF&View=%7B0D2132C5-AD ）–毎週および毎月の獲得した信用報告書を確認します。

   

  • JMPトライアルダウンロード（（ https://www.jmp.com/software/trial/reply/download.shtml?snum=%2520 ）–このリンクは、30日間のJMPトライアルをダウンロードするための電子メールを受信しなかったと言う人に送信できます。  また、Salesforceにあるトライアルシリアル番号を送信する必要があります。

   

  • NDAチェックリスト（（ http://sww.sas.com/legalforms/prod/lgl/ndaChecklist/createForm.php ）–顧客がNDAを要求した場合、NDAに署名することが常に私たちの好みです。 

   

  • Salesforce （（ www.salesforce.com ）

   

  • SASバンキング情報、SASベンダープロファイルおよびSAS W-9 （（ http://financewss.na.sas.com/AO/arteamsite/default.aspx ）–これらは毎年更新されるため、最新のフォームを送信していることを確認してください。 

   

  • SASFinanceの一般的に使用されるページ（（ http://finance.na.sas.com/main/hotlinks.html ）

   

  • テクニカルサポートトラック検索（（ http://soul2.unx.sas.com:8081/TESSA/main/index2.jsp ）

   

  連絡先

  • ARForms@sas.com –記入が必要なベンダーフォーム（財務のみ）を送信します
  • JMPBusinessOps@jmp.com
  • JMPCommissionsTeam@wnt.sas.com –信用報告書に不一致がある場合はメールで送信
  • Licensing@sas.com –既存の書類のコピーをリクエストし、ダウングレード、キャンセル、および担当者の変更を通知します
  • LicensingPO@sas.com –既存の請求書にPO番号を追加するように要求する
  • Salesforceadmin@jmp.com –Salesforceの質問や問題をメールで送信
  • SAStax@sas.com –最初の注文後に受け取った免税証明書を送信します
  • Support@jmp.com –JMPのテクニカルサポートチーム

 

セクション4：主な連絡先

• ルークウォーカー-ヨーロッパインサイドセールスマネージャー

 

 

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