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Ruoli di vendita Contenuti per Europa e Americhe

Nome argomento: Ruoli di vendita Europa e Americhe

Rappresentante: Luke Walker

Membro del Comitato Direttivo: Todd Hoffman

Aggiornato: 22 dicembre 2020 (Phil Kay)

 

Sezione 1: Top Takeaway

• Essere chiari sui ruoli all'interno di un team del territorio è importante: 
  • Autorizza ciascuno ad assumersi la responsabilità
  • Rotta verso l'eccellenza del team
• Spiegazione dei ruoli:
  • Account Executive per stabilire le priorità
    • Incontri ed eventi faccia a faccia
    • Account "Tier 1" con più contatti, riunioni ed eventi
  • Inside Sales per dare la priorità
    • Esegui business rate
    • Conduce
    • Account di livello 2 = alcune riunioni ed eventi in loco
    • Account di livello 3 = principalmente riunioni ed eventi remoti
  • Ingegnere di sistema per stabilire le priorità
    • Scoperta tecnica e prova di valore
    • Costruzione di relazioni
    • Eventi

 

Sezione 2: Collegamenti ad argomenti importanti / risorse di apprendimento

• Vedi attaccamento (dalla panchina al campo - Essere chiari sui ruoli)
  
  • Diagramma di Venn per vedere le sovrapposizioni

 

Sezione 3: Fasi del processo di alto livello

• Link utili per i team di vendita di JMP

   

   

  • ATLANTE ( http://atlas.na.sas.com/ ) - Cerca fatture, cerca informazioni dettagliate sul sito e altro in "Strumenti di analisi"

   

  • C-Calc ( http://sww.sas.com/jsp/c-calc/prod/index.jsp ) - Calcola il prezzo dell'aggiornamento

   

  • Dashboard delle raccolte ( http://finance.na.sas.com/reports/Collections/index.hsql ) - Controlla lo stato di una fattura scaduta

   

  • COMSAT ( http://comsat.sas.com/# ) - Controlla quando il software è stato spedito e se è stato scaricato

   

  • Moduli di richiesta di amministrazione dei contratti ( http://sww.sas.com/jsp/legal/forms/prod/RequestForm?id=2 ) - Completa questo modulo per contattare il team addetto alle licenze in merito a modifiche alla licenza, richieste di fatturazione, richieste di software e altro.

   

  • COSMO ( http://sww.sas.com/cosmos/searchCosmos ) - Cerca materiale di marketing

   

  • Portale di pagamento con carta di credito ( www.sas.com/paysas ) - I clienti possono pagare la loro fattura utilizzando una carta di credito su questo sito.  Questo link si trova anche sulle nostre fatture. 

   

  • DiscoverOrg ( https://go.discoverydb.com/eui/#/login ) - Ricerca clienti e potenziali clienti

   

  • Richiesta di risposta al questionario di due diligence ( http://ineed.na.sas.com/FormCustomer.aspx?ItemNum=1400 ) - Completare i questionari di due diligence e conformità software ricevuti dai clienti

   

  • Executive Information Systems, LLC (EIS) ( http://www.execinfosys.com/ ) - Lavoriamo con loro su ordini per molti dei nostri clienti governativi.  Puoi visualizzare sia i Contratti di Stato ( http://www.execinfosys.com/State%20Contracts.htm ) e contratto federale ( http://www.execinfosys.com/Federal%20Contracts.htm ) a pagamento. 

   

  • GIDB ( https://misapps.na.sas.com/contracts/PortalMain.html ) - Database globale utilizzato per tenere traccia dei clienti e del software che hanno concesso in licenza

   

  • Hoover ( https://subscriber.hoovers.com/H/login/login.html ) - Conti di ricerca

   

  • Comunità JMP ( https://community.jmp.com/ )

   

  • Prezzi dell'abbonamento a JMP Learning ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/current/JMP-learningsubscription.pdf )

   

  • Prezzi del software JMP ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/2xxx_JMPindex.html )

   

  • Rapporti sulle vendite JMP ( https://jmpwss.na.sas.com/JMP%20Reports/Forms/AllItems.aspx?RootFolder=%2FJMP%20Reports%2FUS%20Sales&FolderCTID=0x0120005D2F48AADCF3E445A895163BF6D5B2EF0A ) - Rivedi i rapporti settimanali e mensili sul credito guadagnato.

   

  • Download di prova di JMP ( https://www.jmp.com/software/trial/reply/download.shtml?snum=%2520 ) - Questo collegamento può essere inviato a persone che affermano di non aver ricevuto la propria posta elettronica per scaricare la versione di prova di 30 giorni di JMP.  Sarà inoltre necessario inviare loro il numero di serie di prova che può essere trovato in Salesforce.

   

  • Lista di controllo NDA ( http://sww.sas.com/legalforms/prod/lgl/ndaChecklist/createForm.php ) - Se un cliente richiede un NDA, è sempre nostra preferenza che il nostro NDA venga firmato. 

   

  • Salesforce ( www.salesforce.com )

   

  • Informazioni bancarie SAS, profilo fornitore SAS e SAS W-9 ( http://financewss.na.sas.com/AO/arteamsite/default.aspx ) - Questi vengono aggiornati ogni anno, quindi assicurati di inviare il modulo più recente. 

   

  • Pagine comunemente utilizzate di SAS Finance ( http://finance.na.sas.com/main/hotlinks.html )

   

  • Ricerca traccia di supporto tecnico ( http://soul2.unx.sas.com:8081/TESSA/main/index2.jsp )

   

  Contatti

  • ARForms@sas.com - Invia loro eventuali moduli del fornitore (solo finanziari) che devono essere completati
  • JMPBusinessOps@jmp.com
  • JMPCommissionsTeam@wnt.sas.com - E-mail con eventuali discrepanze sul rapporto di credito
  • Licensing@sas.com - Richiedi una copia dei documenti esistenti, notifica di downgrade, annullamenti e modifiche al rappresentante
  • LicensingPO@sas.com - Richiedi l'aggiunta di un PO # a una fattura esistente
  • Salesforceadmin@jmp.com - E-mail con domande o problemi di Salesforce
  • SAStax@sas.com - Invia loro eventuali certificati di esenzione fiscale ricevuti dopo aver effettuato l'ordine iniziale
  • Support@jmp.com - Il team di supporto tecnico di JMP

 

Sezione 4: Contatti chiave

• Luke Walker - Responsabile vendite Europa Inside

 

 

C. Contenuto - Team di vendita