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Vertriebsrollen Europa & Amerika Inhalt

Themenname: Vertriebsrollen Europa & Amerika

Vertreter: Luke Walker

Mitglied des Lenkungsausschusses: Todd Hoffman

Aktualisiert: 22. Dezember 2020 (Phil Kay)

 

Abschnitt 1: Top Imbissbuden

• Es ist wichtig, sich über die Rollen innerhalb eines Gebietsteams im Klaren zu sein: 
  • Befähigen Sie jeden, Verantwortung zu übernehmen
  • Weg zur Teamqualität
• Rollen erklären:
  • Account Executive zu priorisieren
    • Persönliche Treffen und Veranstaltungen
    • "Tier 1" -Konten mit mehreren Kontakten, Besprechungen und Veranstaltungen
  • Inside Sales zu priorisieren
    • Run Rate Business
    • Führt
    • Tier 2-Konten = einige Besprechungen und Veranstaltungen vor Ort
    • Tier 3-Konten = meistens entfernte Besprechungen und Ereignisse
  • Systemingenieur zu priorisieren
    • Technische Entdeckung und Wertnachweis
    • Beziehungsaufbau
    • Veranstaltungen

 

Sektion 2: Wichtige Themenlinks / Lernressourcen

• Siehe Anhang (Von der Bank zum Feld - Klare Rollen)
  
  • Venn-Diagramm zum Anzeigen von Überlappungen

 

Sektion 3: Übergeordnete Prozessschritte

• Hilfreiche Links für JMP-Verkaufsteams

   

   

  • ATLAS ( http://atlas.na.sas.com/ ) - Suchen Sie nach Rechnungen, finden Sie detaillierte Site-Informationen und mehr unter den "Analyse-Tools".

   

  • C-Calc ( http://sww.sas.com/jsp/c-calc/prod/index.jsp ) - Berechnen Sie die Upgrade-Preise

   

  • Sammlungs-Dashboard ( http://finance.na.sas.com/reports/Collections/index.hsql ) - Überprüfen Sie den Status einer überfälligen Rechnung

   

  • COMSAT ( http://comsat.sas.com/# ) - - Überprüfen Sie, wann die Software ausgeliefert wurde und ob sie heruntergeladen wurde

   

  • Antragsformulare für die Vertragsverwaltung ( http://sww.sas.com/jsp/legal/forms/prod/RequestForm?id=2 ) - Füllen Sie dieses Formular aus, um das Lizenzierungsteam bezüglich Lizenzänderungen, Rechnungsanfragen, Softwareanfragen und mehr zu kontaktieren.

   

  • KOSMOS ( http://sww.sas.com/cosmos/searchCosmos ) - Suche nach Marketing-Sicherheiten

   

  • Kreditkartenzahlungsportal ( www.sas.com/paysas ) - Kunden können ihre Rechnung auf dieser Website mit einer Kreditkarte bezahlen.  Dieser Link befindet sich auch auf unseren Rechnungen. 

   

  • DiscoverOrg ( https://go.discoverydb.com/eui/#/login ) - Kunden und Interessenten recherchieren

   

  • Antwortanfrage zum Due Diligence-Fragebogen ( http://ineed.na.sas.com/FormCustomer.aspx?ItemNum=1400 ) - Füllen Sie die von Kunden erhaltenen Fragebögen zur Due Diligence und Software-Compliance aus

   

  • Executive Information Systems, LLC (EIS) ( http://www.execinfosys.com/ ) - Wir arbeiten mit ihnen an Bestellungen für viele unserer Regierungskunden.  Sie können beide Staatsverträge anzeigen ( http://www.execinfosys.com/State%20Contracts.htm ) und Bundesvertrag ( http://www.execinfosys.com/Federal%20Contracts.htm ) mit Gebühren. 

   

  • GIDB ( https://misapps.na.sas.com/contracts/PortalMain.html ) - Globale Datenbank zur Verfolgung von Kunden und der von ihnen lizenzierten Software

   

  • Staubsauger ( https://subscriber.hoovers.com/H/login/login.html ) - Forschungskonten

   

  • JMP-Community ( https://community.jmp.com/ )

   

  • Preisgestaltung für JMP Learning-Abonnements ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/current/JMP-learningsubscription.pdf )

   

  • Preisgestaltung für JMP-Software ( http://sww.sas.com/wwm/pricing/2xxx_JMPindex.html )

   

  • JMP-Verkaufsberichte ( https://jmpwss.na.sas.com/JMP%20Reports/Forms/AllItems.aspx?RootFolder=%2FJMP%20Reports%2FUS%20Sales&FolderCTID=0x0120005D2F48AADCF3E445A895163B02B07 ) - Überprüfen Sie wöchentliche und monatlich verdiente Kreditberichte.

   

  • JMP-Testversion herunterladen ( https://www.jmp.com/software/trial/reply/download.shtml?snum=%2520 ) - Dieser Link kann an Personen gesendet werden, die angeben, ihre E-Mail nicht erhalten zu haben, um die 30-Tage-JMP-Testversion herunterzuladen.  Sie müssen ihnen auch die Test-Seriennummer senden, die Sie in Salesforce finden.

   

  • NDA-Checkliste ( http://sww.sas.com/legalforms/prod/lgl/ndaChecklist/createForm.php ) - Wenn ein Kunde eine NDA anfordert, ist es immer unsere Präferenz, dass unsere NDA unterzeichnet wird. 

   

  • Zwangsversteigerung ( www.salesforce.com )

   

  • SAS Banking Info, SAS Vendor Profile und SAS W-9 ( http://financewss.na.sas.com/AO/arteamsite/default.aspx ) - Diese werden jedes Jahr aktualisiert. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie das neueste Formular senden. 

   

  • Häufig verwendete Seiten von SAS Finance ( http://finance.na.sas.com/main/hotlinks.html )

   

  • Tech Support Track Search ( http://soul2.unx.sas.com:8081/TESSA/main/index2.jsp )

   

  Kontakte

  • ARForms@sas.com - - Senden Sie ihnen alle Lieferantenformulare (nur finanzielle), die ausgefüllt werden müssen
  • JMPBusinessOps@jmp.com
  • JMPCommissionsTeam@wnt.sas.com - - E-Mail mit etwaigen Unstimmigkeiten in der Kreditauskunft
  • Licensing@sas.com - - Fordern Sie eine Kopie der vorhandenen Unterlagen an, benachrichtigen Sie über Downgrades, Stornierungen und Änderungen an Vertretern
  • LicensingPO@sas.com - Fordern Sie an, dass eine Bestellnummer zu einer vorhandenen Rechnung hinzugefügt wird
  • Salesforceadmin@jmp.com - E-Mail mit Fragen oder Problemen zu Salesforce
  • SAStax@sas.com - - Senden Sie ihnen alle Steuerbefreiungsbescheinigungen, die nach der ersten Bestellung eingehen
  • Support@jmp.com - Technisches Support-Team von JMP

 

Sektion 4: Schlüsselkontakte

• Luke Walker - Europe Inside Sales Manager

 

 

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