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Rôles commerciaux Contenu Europe et Amériques

Nom du sujet: Rôles commerciaux Europe et Amériques

Représentant: Luc Walker

Membre du comité directeur : Todd Hoffmann

Mis à jour: 05 juil. 2021 (Phil Kay)

 

Section 1: Principaux points à retenir

• Il est important d’être clair sur les rôles au sein d’une équipe territoriale :
  • Donner à chacun les moyens de prendre ses responsabilités
  • En route vers l’excellence de l’équipe
• Expliquer les rôles :
  • Chargé de compte à prioriser
    • Réunions et événements en face à face
    • Comptes « Tier 1 » avec plusieurs contacts, réunions et événements
  • Ventes internes à prioriser
    • Affaires à taux d'exécution
    • Conduit
    • Comptes de niveau 2 = certaines réunions et événements sur place
    • Comptes de niveau 3 = principalement des réunions et des événements à distance
  • Ingénieur Systèmes à prioriser
    • Découverte technique et preuve de valeur
    • Établissement de relations
    • Événements

 

Section 2: Liens vers des sujets importants/ressources d’apprentissage

• Voir Présentation de l'équipe gagnante de 2017
  
  • Diagramme de Venn pour voir les chevauchements

 

Section 3: Étapes du processus de haut niveau

• Liens utiles pour les équipes commerciales JMP (dernière mise à jour en avril 2021)

 

Section 4: Contacts clés

• Luke Walker - Responsable des ventes internes Europe

 

 

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