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歐美銷售角色內容

主題名稱：歐洲和美洲的銷售角色

代表：盧克·沃克

指導委員會成員：托德·霍夫曼

更新： 2020年12月22日（菲爾·凱）

 

第1節：熱門美食

• 清楚地域團隊中的角色很重要： 
  • 授權每個人承擔責任
  • 實現團隊卓越的途徑
• 角色解釋：
  • 客戶經理優先處理
    • 面對面的會議和活動
    • 具有多個聯繫人，會議和事件的“第1層”帳戶
  • 內部銷售優先
    • 運行率業務
    • 潛在客戶
    • 2級帳戶=一些現場會議和活動
    • 第3層帳戶=主要是遠程會議和活動
  • 系統工程師優先
    • 技術發現和價值證明
    • 建立關係
    • 大事記

 

第2節：重要主題鏈接/學習資源

• 請參閱附件（從工作台到現場-明確角色）
  
  • 維恩圖看重疊

 

第3節：高級流程步驟

• 對JMP銷售團隊的有用鏈接

   

   

  • 阿特拉斯（ http://atlas.na.sas.com/ ）–搜索發票，在“分析工具”下查找詳細的站點信息以及更多信息

   

  • 計算（ http://sww.sas.com/jsp/c-calc/prod/index.jsp ）–計算升級價格

   

  • 集合儀表板（ http://finance.na.sas.com/reports/Collections/index.hsql ）–檢查過期發票的狀態

   

  • 衛星（ http://comsat.sas.com/# ） –查看何時發貨以及是否已下載軟件

   

  • 合同管理申請表（ http://sww.sas.com/jsp/legal/forms/prod/RequestForm?id=2 ）–填寫此表格，與許可團隊聯繫，以了解許可變更，發票申請，軟件申請等信息。

   

  • 宇宙（ http://sww.sas.com/cosmos/searchCosmos ）–搜索營銷抵押

   

  • 信用卡付款門戶（ www.sas.com/paysas ）–客戶可以在此站點上使用信用卡支付發票。  此鏈接也在我們的發票上。 

   

  • 發現組織（ https://go.discoverydb.com/eui/#/login ）–研究客戶和潛在客戶

   

  • 盡職調查問卷答復請求（ http://ineed.na.sas.com/FormCustomer.aspx?ItemNum=1400 ）–完成從客戶那裡收到的盡職調查和軟件合規性調查表

   

  • 行政信息系統有限公司（EIS） （ http://www.execinfosys.com/ ）–我們與他們合作為許多政府客戶提供訂單。  您可以同時查看兩個州合同（ http://www.execinfosys.com/State%20Contracts.htm ）和聯邦合同（ http://www.execinfosys.com/Federal%20Contracts.htm ）的費用。 

   

  • 吉德伯（ https://misapps.na.sas.com/contracts/PortalMain.html ）–用於跟踪客戶及其許可軟件的全球數據庫

   

  • 胡佛（ https://subscriber.hoovers.com/H/login/login.html ）–研究帳戶

   

  • JMP社區（ https://community.jmp.com/ ）

   

  • JMP學習訂閱定價（ http://sww.sas.com/wwm/pricing/current/JMP-learningsubscription.pdf ）

   

  • JMP軟件定價（ http://sww.sas.com/wwm/pricing/2xxx_JMPindex.html ）

   

  • JMP銷售報告（ https://jmpwss.na.sas.com/JMP%20Reports/Forms/AllItems.aspx?RootFolder=%2FJMP%20Reports%2FUS%20Sales&FolderCTID=0x0120005D2F48AADCF3E445A895163BF6D5B2EF&View=%7B0D213297 ）–查看每周和每月獲得的信用報告。

   

  • JMP試用版下載（ https://www.jmp.com/software/trial/reply/download.shtml?snum=%2520 ）–該鏈接可以發送給那些說他們沒有收到下載30天JMP試用版電子郵件的人。  您還需要向他們發送其試用序列號，該序列號可以在Salesforce中找到。

   

  • NDA清單（ http://sww.sas.com/legalforms/prod/lgl/ndaChecklist/createForm.php ）–如果客戶要求NDA，則我們始終優先簽署NDA。 

   

  • 銷售隊伍（ www.salesforce.com ）

   

  • SAS銀行信息，SAS供應商資料和SAS W-9 （ http://financewss.na.sas.com/AO/arteamsite/default.aspx ）–這些信息每年都會更新，因此請確保您發送的是最新表格。 

   

  • SAS Finance常用頁面（ http://finance.na.sas.com/main/hotlinks.html ）

   

  • 技術支持跟踪搜索（ http://soul2.unx.sas.com:8081/TESSA/main/index2.jsp ）

   

  聯絡人

  • ARForms@sas.com –向他們發送任何需要填寫的供應商表格（僅限財務）
  • JMPBusinessOps@jmp.com
  • JMPCommissionsTeam@wnt.sas.com –通過電子郵件發送信用報告中的任何差異
  • Licensing@sas.com –索取現有文書的副本，通知降級，取消和代表更改
  • 許可PO@sas.com –要求將PO＃添加到現有發票
  • Salesforceadmin@jmp.com –通過電子郵件發送任何Salesforce問題或問題
  • SAStax@sas.com –將下訂單後收到的所有免稅證書發送給他們
  • Support@jmp.com – JMP的技術支持團隊

 

第4節：關鍵聯繫人

• Luke Walker-歐洲內部銷售經理

 

 

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