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내부 판매 유럽 및 아메리카 컨텐츠

주제 이름 : 내부 판매

대리인: 루크 워커

운영위원회 위원 : 토드 호프만

날짜 : 19/06/30

 

섹션 1: 상위 3 ~ 5 개의 테이크 아웃

• 내부 영업 부서는 JMP의 사무실 기반 영업 담당자입니다. 회계 담당자 및 시스템 엔지니어와 함께 각 내부 영업 담당자는 3 인 영역 팀의 일부입니다.
• 내부 영업 담당자는 4 가지 JMP 핵심 제품 모두를 판매하는 데 관련된 전체 프로세스를 책임집니다. JMP, JMP Pro, JMP Clinical 및 JMP Genomics. 사무실 기반의 Inside Sales는 전화, 이메일 및 소셜 미디어를 통해 영업 대화를 관리합니다.
• 내부 영업 부서는 모든 인바운드 리드를 추적하고 후속 영업 기회를 관리합니다.
• 내부 영업 담당자는 대상 계정으로 식별되지 않은 지정된 영역 내 모든 고객 계정의 계정 관리를 담당합니다 (영역의 해당 계정 관리자가 관리함)
• 내부 영업은 대량의 영업 기회를 관리하고 마감합니다. 일반적으로 각 내부 영업 담당자는 매년 수백 개의 영업 기회를 관리합니다.

 

섹션 2: 중요한 주제 링크 / 학습 자료

• 특정 개인 내부 영업 담당자와 연락하거나 작업해야하는 경우 JMP 영업 팀 JMP를 사용하여 관련 개인을 찾을 수 있습니다. 추가 기능
• 내부 판매에서 고객과 잠재 고객이 JMP 소프트웨어를 사용하여 얻을 수있는 가치를 인식하도록 돕기 위해 사용하는 일반적인 리소스는 다음과 같습니다. 고객 사례 , 발견 자료
• 새로운 첨부 파일 : JMP Sales.docx에 대한 유용한 링크

 

섹션 3 : 고급 프로세스 단계

• 각 내부 영업 담당자는 고객 기반을 체계적으로 작업하기위한 자체 전략 계획을 수립합니다. JMP는 일반적으로 전사적 판매로 판매되는 것이 아니기 때문에 JMP와의 협력을 통해 얻을 수있는 이점에 대해 많은 관련 부서를 교육하는 것이 우리의 임무입니다. 우리는 기존 사용자와 대화하여 부서에 추가 라이센스를 판매 할 기회를 찾고 성공 사례에 대해 배우므로 성공 사례를 사용하여 아직 JMP를 사용하지 않는 부서에 교육을 제공 할 수 있습니다.
• 잠재 고객이 JMP의 평가판 라이센스를 다운로드하면 Inside Sales는 잠재 고객과 초기 연락을합니다. 대화하는 동안 내부 영업 담당자는 대화 질문을 통해 잠재 고객이 JMP 소프트웨어를 사용하여 어떤 비즈니스 목표를 달성하려고하는지 밝힐 것입니다. 평가 기준은 전망과 합의되며, 내부 영업 담당자는 JMP 평가를 통해 전망을 지원하기 위해 필요한 조치를 취합니다.

 

섹션 4 : 주요 연락처

• 토드 호프만 (Todd Hoffman) 내부 영업 담당 이사 – 노스 캐롤라이나 캐리
• Luke Walker, 영업 유럽 내부 관리자 – Marlow, 영국
• Lori Casto, 미국 영업부 내부 관리자 – Cary, NC
• Rebecca Surendra, 미국 영업부 관리자 – Cary, NC

 

 

C. 컨텐츠-영업팀