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インサイドセールスヨーロッパとアメリカのコンテンツ

トピック名： インサイドセールス

代表： ルーク・ウォーカー

運営委員会メンバー： トッド・ホフマン

日付：06/30/19

 

セクション1： トップ3〜5のポイント

• Inside Salesは、JMPのオフィスベースの営業担当者です。アカウントエグゼクティブおよびシステムエンジニアとともに、各インサイドセールス担当者は3人の担当地域チームの一部です。
• インサイドセールス担当者は、JMPの4つのコア製品すべての販売に関わるエンドツーエンドのプロセス全体を担当します。JMP、JMP Pro、JMP Clinical、JMP Genomics。インサイドセールスはオフィスベースなので、電話、電子メール、ソーシャルメディアを介してセールスの会話を管理します。
• インサイドセールスは、すべてのインバウンドリードをフォローアップし、その後の販売機会を管理します。
• 内部営業担当者は、指定された地域内で、ターゲットアカウントとして識別されないすべての顧客アカウント（地域のそれぞれのアカウントエグゼクティブによって管理されます）のアカウント管理を担当します
• インサイドセールスは、大量の販売機会を管理および終了します。通常、各インサイドセールス担当者は、年間数百の販売機会を管理します。

 

第2節： 重要なトピックへのリンク/学習リソース

• 特定の個人のインサイドセールス担当者に連絡または作業する必要がある場合は、JMPセールスチームJMPを使用して関連する個人を見つけることができます。加える
• Inside Salesが顧客や見込み顧客がJMPソフトウェアを使用することで得られる価値を認識できるようにするために使用される一般的なリソースは、次のとおりです。顧客事例 、発見資料
• 新しい添付ファイル：JMP Sales.docxの役立つリンク

 

セクション3： 高レベルのプロセスステップ

• 各インサイドセールス担当者は、顧客ベースを体系的に処理するための独自の戦略計画を作成します。JMPは通常、企業全体の販売として販売されないため、JMPとの連携を通じて得られるメリットについて、多くの関連部門を教育することが私たちの仕事です。既存のユーザーと話し合って、追加のライセンスを部門に販売する機会を探し、その成功事例について学びます。これにより、成功事例を使用して、JMPをまだ使用していない部門が私たちと連携することのメリットについて教育できます。
• 見込み客がJMPのトライアルライセンスをダウンロードすると、Inside Salesが見込み客と最初に連絡を取ります。会話の中で、インサイドセールス担当者は会話の質問を通じて、見込み顧客がJMPソフトウェアの使用を通じて達成しようとしているビジネス目標を明らかにします。評価基準は見込み顧客と合意し、インサイドセールス担当者はJMPの評価を通じて見込み顧客をサポートするために必要なアクションを実行します。

 

セクション4： 主な連絡先

• Todd Hoffman、シニアディレクターインサイドセールス–ノースカロライナ州ケアリー
• ルークウォーカー、インサイドセールスヨーロッパ担当マネージャー–イギリス、マーロー
• Lori Casto、米国内営業シニアマネージャー– Cary、NC
• Rebecca Surendra、インサイドセールスUSマネージャー–ノースカロライナ州ケアリー

 

 

C.コンテンツ-セールスチーム