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內部銷售歐洲和美洲內容

主題名稱： 內部銷售

代表： 盧克沃克

指導委員會成員： 托德霍夫曼

日期：06/30/19

 

第1節： 三到五個小分

• Inside Sales是JMP的辦公室銷售代表。每位內部銷售代表與客戶經理和系統工程師一起，是3人領地團隊的一員。
• 內部銷售代表負責銷售所有4種JMP核心產品所涉及的整個端到端流程; JMP，JMP Pro，JMP Clinical和JMP Genomics。作為辦公室，Inside Sales通過電話，電子郵件和社交媒體管理他們的銷售對話。
• 內部銷售跟進所有入站潛在客戶並管理任何後續銷售機會。
• 內部銷售代表負責管理其指定區域內未被識別為目標帳戶的所有客戶帳戶（由該地區各自的客戶經理管理）
• Inside Sales管理並關閉大量銷售機會。通常，每個內部銷售代表每年將管理數百個銷售機會。

 

第2節： 重要主題鏈接/學習資源

• 如果您需要聯繫或與特定的內部銷售代表合作，您可以使用JMP銷售團隊JMP找到相關人員加入
• Inside Sales用於幫助客戶和潛在客戶識別他們通過使用JMP軟件可以獲得的價值的典型資源是客戶故事 ，發現材料
• 新附件：JMP Sales.docx的有用鏈接

 

第3節： 高級流程步驟

• 每個內部銷售代表都會制定自己的戰略計劃，以便系統地完成客戶群。JMP通常不作為企業範圍內的銷售出售，因此我們的工作是教育盡可能多的相關部門，了解他們通過與JMP合作可以獲得的好處。我們與現有用戶交談，尋找機會向其部門出售額外的許可證並了解他們的成功案例，以便我們可以使用成功案例來教育尚未使用JMP的部門了解與我們合作的好處。
• 當潛在客戶下載JMP的試用許可證時，Inside Sales會與潛在客戶進行初步聯繫。在談話期間，內部銷售代表將通過會話問題發現潛在客戶通過使用JMP軟件試圖滿足的業務目標。評估標準將與潛在客戶達成一致，內部銷售代表將採取必要的行動，通過評估JMP來支持潛在客戶。

 

第4節： 主要聯繫人

• Todd Hoffman，內部銷售高級總監 - 北卡羅來納州卡里
• Luke Walker，歐洲內部銷售經理 - 英國馬洛
• Lori Casto，美國內部銷售高級經理 - 北卡羅來納州卡里
• Ashley Prince，美國內部銷售高級經理 - 北卡羅來納州卡里

 

 

C.內容 - 銷售團隊