주제 이름 : 프리미어 계정
대리인: 댄 더킨
기고자 : 로라 히긴스와 댄 더킨
운영위원회 위원 : 데이브 리차드슨
업데이트 : 07/06/20
최고의 테이크 아웃
- 프리미어 계정 = 선택된 계정 포트폴리오에서 고객에 대한 전략적 지원
- 갱신 및 TSR을 보장하기 위해 가장 큰 글로벌 계정을위한 별도의 계정 포트폴리오
- JMP 사용 프로필이 더 큰 대규모 글로벌 계정의 영업 및 기술 요구에만 집중하는 전담 팀
- 일반적으로 지역 팀 NSR 계정에서 너무 많은 시간이 소요되는 필요한 영업 및 기술 지원 제공
프리미어 계정과 상호 작용하는 방법
프리미어 팀 (아래 참조) 소유 및 감독 모두 프리미어 계정에 대한 JMP 영업 및 기술 담당자 활동!
아래 프리미어 팀 연락처를 참조하십시오.
프리미어 목표
영업 목표 : 2020 년 : 갱신 대상 : $ 13,402,774, NSR : $ 845,000
기술 목표 : JMP의 사용과 영향을 증가시킵니다.
- 현재 JMP 제품 판매 갱신 보장
- JMP 제품 업그레이드 권장
- 전략적 기술 이벤트
- 챔피언 개발
- 훈련 약속
- 스크립팅 / 자동화
- JMP 자원 사용
프리미어 계정 선택
프리미어 계정은 기준 (JMP 계정 TSR 크기, 글로벌 풋 프린트, 기술 지출, 분석 성숙도 등)을 가장 잘 충족하는 경영진 및 프리미어 팀에 의해 공식적으로 선택됩니다.
연말 검토시, 건강한 프리미어 계정은 프로그램에서 계속되며 다른 계정은 비콘 또는 지역 상태로 되돌릴 수 있습니다.
중요한 주제 링크 / 학습 자료
프리미어 계정은 누구입니까? 현재 목록을 찾으십시오. 프리미어 계정 목록
계정에 대한 추가 정보 : 프리미어 계정 라이브러리
고급 프로세스 단계
프리미어 계정에 필요한 JMP 영업 및 기술 담당자 활동에 대해서는 프리미어 팀 (아래 참조)에 문의하십시오!
프리미어 팀은 고객 관리 및 마케팅 그룹과 협력하여 대규모의 시간이 많이 걸리는 대규모 계정에 올바른 영업 및 기술 지원을 제공합니다.
주요 연락처 / 특산
- 프리미어 팀 : 영업
- Dan Durkin – 비콘 및 프리미어 영업 관리자
- Dara Hammond – 미국 프리미어 계정 관리자
- 빌 야나 베스 커 – 유럽 프리미어 계정 관리자
- 프리미어 팀 : 기술
- Laura Higgins – 글로벌 프리미어 기술 리드 및 글로벌 지원
- 발레리 네드 발 – 유럽 / 아시아 프리미어 지원 및 글로벌 지원
- 나머지 글로벌 지원 팀
- 프리미어 팀 : 고객 성공
- Christy Spain – 고객 성공 관리자-아메리카
- Elias Pickrahn – 유럽 고객 성공 관리자
- Sabrina Fong – 고객 성공 관리자-아시아
