Nome argomento: Conti Premier
Rappresentante: Dan Durkin
Contributori: Laura Higgins e Dan Durkin
Membro del comitato direttivo: Dave Richardson
aggiornato: 07/06/20
Primi piatti da asporto
- Conti Premier = Supporto strategico dei clienti in un portafoglio di conti selezionato
- Portafoglio separato per i nostri più grandi account globali per garantire rinnovi e TSR.
- Team dedicato per concentrarsi solo sulle esigenze tecniche e di vendita di questi grandi account globali con profili di utilizzo JMP più grandi
- Fornisce il necessario supporto tecnico e alle vendite che normalmente richiederebbe troppo tempo lontano dai conti NSR del team regionale
Come interagire con i conti Premier
Premier Team (vedi sotto) possiede e dirige tutti Attività di vendita e contatto tecnico JMP per gli account Premier!
Vedi i contatti del Premier Team di seguito.
Premier Goals
Obiettivi di vendita: 2020: Obiettivo di rinnovo: $ 13.402.774, NSR: $ 845.000
Obiettivi tecnici: Aumenta l'uso e l'impatto di JMP.
- Garantire l'attuale rinnovo delle vendite dei prodotti JMP
- Incoraggiare gli aggiornamenti dei prodotti JMP
- Eventi tecnici strategici
- Sviluppo del campione
- Impegno formativo
- Scripting / Automazione
- Utilizzo delle risorse JMP
Selezione dell'account Premier
Gli account Premier vengono selezionati formalmente da Executive Management e Premier Team che soddisfano al meglio i criteri (dimensioni TSR dell'account JMP, impronta globale, spesa tecnologica, maturità analitica, ecc.).
Dopo la revisione di fine anno, conti Premier sani continueranno nel programma e altri potranno essere riportati allo stato Beacon o regionale.
Link agli argomenti importanti / Risorse per l'apprendimento
Chi sono i conti Premier? Trova un elenco attuale qui: Elenco dei conti Premier
Ulteriori informazioni sugli account: Libreria dei conti Premier
Fasi del processo di alto livello
Si prega di contattare il Premier Team (vedi sotto) per qualsiasi attività di vendita e contatto tecnico JMP necessaria per gli account Premier!
Il team Premier si coordina con i gruppi di assistenza clienti e marketing per fornire il giusto supporto tecnico e commerciale per questi grandi account globali e che richiedono molto tempo.
Contatti chiave / Specialità
- Premier Team: vendite
- Dan Durkin - Beacon e Premier Sales Manager
- Dara Hammond - Premier Account Manager degli Stati Uniti
- Biljana Besker - Account Manager Premier Europa
- Premier Team: tecnico
- Laura Higgins - Global Technical Technical Lead & Global Enablement
- Valérie Nedbal - Supporto Premier Europa / Asia e abilitazione globale
- Resto del team di abilitazione globale
- Premier Team: successo del cliente
- Christy Spain - Customer Success Manager - Americhe
- Elias Pickrahn - Customer Success Manager - Europa
- Sabrina Fong - Customer Success Manager - Asia
