Themenname: Premier Accounts
Vertreter: Dan Durkin
Mitwirkende: Laura Higgins & Dan Durkin
Mitglied des Lenkungsausschusses: Dave Richardson
Aktualisiert: 07/06/20
Top Imbissbuden
- Premier Accounts = Strategische Unterstützung von Kunden bei einem ausgewählten Kontenportfolio
- Separates Kontoportfolio für unsere größten globalen Konten, um Erneuerungen und TSR sicherzustellen.
- Engagiertes Team, das sich nur auf die Vertriebs- und technischen Anforderungen dieser großen globalen Konten mit größeren JMP-Nutzungsprofilen konzentriert
- Bietet den erforderlichen Vertriebs- und technischen Support, der normalerweise zu viel Zeit für NSR-Konten des Regionalteams in Anspruch nimmt
So interagieren Sie mit Premier-Konten
Premier Team (siehe unten) besitzt und leitet alles JMP Sales und Technical Contact Aktivität für Premier Accounts!
Siehe Premier Team-Kontakte unten.
Premier Ziele
Verkaufsziele: 2020: Verlängerungsziel: 13.402.774 USD, NSR: 845.000 USD
Technische Ziele: Erhöhen Sie die Verwendung und Wirkung von JMP.
- Stellen Sie die aktuelle Erneuerung des JMP-Produktverkaufs sicher
- Ermutigen Sie JMP-Produkt-Upgrades
- Strategische technische Veranstaltungen
- Champion-Entwicklung
- Ausbildungsverpflichtung
- Scripting / Automatisierung
- Verwendung von JMP-Ressourcen
Premier-Kontoauswahl
Premier-Konten werden offiziell von der Geschäftsleitung und dem Premier-Team ausgewählt, die die Kriterien am besten erfüllen (TSR-Größe des JMP-Kontos, globale Präsenz, Technologieausgaben, analytische Reife usw.).
Nach der Überprüfung zum Jahresende werden weiterhin gesunde Premier-Konten im Programm angezeigt, und andere können wieder in den Beacon- oder Regionalstatus zurückversetzt werden.
Wichtige Themenlinks / Lernressourcen
Wer sind die Premier Accounts? Eine aktuelle Liste finden Sie hier: Premier-Kontenliste
Zusätzliche Informationen zu Konten: Premier-Kontenbibliothek
Übergeordnete Prozessschritte
Bitte wenden Sie sich an das Premier-Team (siehe unten), um Informationen zu JMP-Vertriebs- und technischen Kontaktaktivitäten für Premier-Konten zu erhalten!
Das Premier-Team koordiniert sich mit Kundenbetreuungs- und Marketinggruppen, um den richtigen Vertrieb und technischen Support für diese großen globalen und zeitaufwändigen Konten bereitzustellen.
Wichtige Kontakte / Spezialitäten
- Premier Team: Vertrieb
- Dan Durkin - Beacon und Premier Sales Manager
- Dara Hammond - US Premier Account Manager
- Biljana Besker - Europa Premier Account Manager
- Premier Team: Technisch
- Laura Higgins - Global Premier Technical Lead & Global Enablement
- Valérie Nedbal - Europa / Asien Premier Support & Global Enablement
- Rest des Global Enablement Teams
- Premier Team: Kundenerfolg
- Christy Spanien - Customer Success Manager - Amerika
- Elias Pickrahn - Customer Success Manager - Europa
- Sabrina Fong - Kundenerfolgsmanagerin - Asien
