Re: System Engineers Europe Content¡Gracias!
Re: System Engineers Europe ContentGracias Ryan ¡Videos de proceso de Europa SE ahora directamente adjuntos!
- Malcolm & Scott
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Ingenieros de sistemas Europe ContentNombre del tema: Equipo europeo de ingeniería de sistemas
Representante: Malcolm Moore
Miembro del Comité Directivo: Ian Cox
Fechas: 29/06/19
Sección 1: Para llevar
- Los SE europeos (Ingenieros de sistemas) son parte de un equipo de ventas responsable de generar nuestro crecimiento de ingresos.
- La venta se realiza como parte de un equipo de 3, que incluye un Ejecutivo de cuentas y Ventas internas además del SE.
- Los SE ayudan a vender a nuevos clientes al permitir a los posibles usuarios comprender la conexión entre sus problemas y las capacidades de JMP.
- Los SE ayudan a respaldar y ampliar el uso con clientes existentes mediante la entrega de actividades de soporte postventa.
- Los SE apoyan el marketing de varias maneras para ayudar a impulsar clientes potenciales para alimentar el embudo de ventas.
Sección 2: Enlaces de temas importantes / Recursos de aprendizaje
- La entrega constante de altas tasas de actividades de calidad es clave.
- Los SE ayudan a vender a nuevos clientes a través de conversaciones de descubrimiento utilizando preguntas abiertas para determinar las necesidades potenciales de los usuarios y luego abarcar y ofrecer una demostración relevante, breve y convincente. Al hacerlo, ayudamos a aumentar la tasa de ganancias cerradas y la velocidad con la que las oportunidades progresan en el proceso de ventas.
- Planifique y brinde (con su equipo y clientes) actividades de soporte y expansión apropiadas para cada cliente existente (en relación con el uso actual y potencial).
- Asista al marketing con traducciones colaterales y proporcione contenido para ayudar al marketing a atraer clientes existentes y potenciales.
Seccion 3: Pasos de proceso de alto nivel
- Revisiones periódicas de planificación entre el equipo de ventas para garantizar las mejores actividades para impulsar la expansión de la cuenta.
- GIRAR preguntas u otros enfoques de preguntas abiertas para descubrir mejor las necesidades.
- Gran demo u otros enfoques para ofrecer demostraciones atractivas, relevantes y enfocadas que promuevan rápidamente las oportunidades de ventas.
- JMP Day Planning and Mastering Programación de JMP a través de la atención al cliente para garantizar que las cuentas clave continúen usando y obteniendo valor de JMP.
- Al impulsar las actualizaciones cuenta por cuenta, piense en las actividades que tienen el mayor impacto en el rendimiento con un rendimiento medido por un tiempo más corto para la actualización, un mayor valor de la actualización y un tiempo más corto para la actualización posterior.
Sección 4: El equipo
- Gerente: Malcolm Moore
- Benelux: Hadley Myers
- DACH T1: Florian Vogt
- DACH T2: Martin Demel
- Francia: Florence Kussener
- Francia: Emmanuel Romeu
- Italia e Israel: Massimo Martucci
- Nórdicos: Christian Larsen
- Otra Europa: Mahmoud Hammoud
- Reino Unido T1: Ben Francis
- Reino Unido T2: Robert Anderson
Para una vista centrada en el proceso ver adjunto.
C. Contenido - Equipos de ventas
