Re : 시스템 엔지니어 유럽 콘텐츠감사!
Re : 시스템 엔지니어 유럽 콘텐츠라이언 감사합니다! 유럽 SE 프로세스 비디오가 직접 연결되었습니다!
- 말콤 & 스콧
Re : 시스템 엔지니어 유럽 콘텐츠 프로세스 비디오는 더 이상 사용할 수 없다고 말합니다.
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시스템 엔지니어 유럽 콘텐츠주제 이름 : 유럽 시스템 엔지니어링 팀
대리인: 말콤 무어
운영위원회 위원 : 이안 콕스
날짜 : 06/29/19
섹션 1: 최고의 테이크 아웃
- 유럽 SE (시스템 엔지니어)는 매출 성장을 책임지는 영업 팀의 일원입니다.
- 판매는 SE 외에 계정 관리자 및 내부 판매를 포함하여 3 팀으로 구성됩니다.
- SE는 예비 사용자가 자신의 문제와 JMP 기능 사이의 연결을 이해할 수 있도록하여 새로운 고객에게 판매 할 수 있도록 도와줍니다.
- SE는 판매 후 지원 활동을 제공하여 기존 고객과의 사용을 지원하고 확장하도록 돕습니다.
- SE는 다양한 방법으로 마케팅을 지원하여 리드를 유도하여 판매 유입 경로를 제공합니다.
섹션 2: 중요한 주제 링크 / 학습 자료
- 양질의 품질 활동을 지속적으로 제공하는 것이 중요합니다.
- SE는 공개 질문을 사용하여 발견 대화를 통해 새로운 고객에게 판매하여 잠재적 인 사용자 요구를 파악한 다음 관련성 있고 짧으며 매력적인 데모를 제공하고 제공합니다. 이를 통해 원화 환율과 영업 프로세스를 통한 기회 진행 속도를 높일 수 있습니다.
- (현재 및 잠재적 사용량과 관련하여) 기존 고객 각각에 적합한 지원 및 확장 활동 (팀 및 고객과 함께)을 계획하고 제공하십시오.
- 담보 번역을 통해 마케팅을 지원하고 마케팅이 기존 및 잠재 고객을 참여시키는 데 도움이되는 콘텐츠를 제공합니다.
섹션 3 : 고급 프로세스 단계
- 계정 확장을 유도하기위한 최상의 활동을 보장하기 위해 영업 팀 간의 정기적 인 계획 검토
- 회전 요구 사항을 더 잘 파악하기위한 질문 또는 기타 공개 질문 방법.
- 훌륭한 데모 또는 영업 기회를 빠르게 앞당기는 흥미 있고 관련성 있고 집중적 인 데모를 제공하기위한 다른 접근 방법.
- JMP Day 계획 및 마스터 링 고객 관리를 통한 JMP 스케줄링을 통해 주요 계정을 계속 사용하고 JMP에서 가치를 얻을 수 있습니다.
- 계정별로 계정을 업그레이드 할 때, 업그레이드 시간 단축, 업그레이드 가치 향상 및 후속 업그레이드 시간 단축으로 산출 된 수율로 수익률에 가장 큰 영향을 미치는 활동에 대해 생각해보십시오.
섹션 4 : 팀
- 관리자 : Malcolm Moore
- 베네룩스 : 해들리 마이어스
- DACH T1 : 플로리안 보그 트
- DACH T2 : 마틴 데멜
- 프랑스 : 피렌체 쿠세 너
- 프랑스 : Emmanuel Romeu
- 이탈리아와 이스라엘 : 마시모 마르 투치
- 북유럽 인 : Christian Larsen
- 다른 유럽 : Mahmoud Hammoud
- 영국 T1 : 벤 프랜시스
- 영국 T2 : Robert Anderson
프로세스 중심 뷰는 첨부를 참조하십시오.
C. 컨텐츠-영업팀
