System Engineers Europe InhaltThemenname: Europäisches Systems-Engineering-Team
Vertreter: Malcolm Moore
Mitglied des Lenkungsausschusses: Ian Cox
Aktualisiert: 05.07.2021 (Phil Kay)
Abschnitt 1: Top Imbiss
- Europäische SEs (Systems Engineers) sind Teil eines Vertriebsteams, das für unser Umsatzwachstum verantwortlich ist.
- Der Verkauf erfolgt als Teil eines 3-köpfigen Teams, zu dem neben dem SE auch ein Account Executive und Inside Sales gehören.
- SEs helfen beim Verkauf an neue Kunden, indem sie es potenziellen Benutzern ermöglichen, die Verbindung zwischen ihren Problemen und den Fähigkeiten von JMP zu verstehen.
- SEs unterstützen und erweitern die Nutzung bei bestehenden Kunden, indem sie Support-Aktivitäten nach dem Verkauf anbieten.
- SEs unterstützen das Marketing auf verschiedene Weise, um Leads zu fördern und den Verkaufstrichter zu füttern.
Sektion 2: Links zu wichtigen Themen/Lernressourcen
- Die konsistente Bereitstellung qualitativ hochwertiger Aktivitäten mit hoher Rate ist der Schlüssel.
- SEs helfen beim Verkauf an neue Kunden durch Entdeckungsgespräche mit offenen Fragen, um potenzielle Benutzerbedürfnisse zu ermitteln und dann eine relevante, kurze und überzeugende Demo zu definieren und bereitzustellen. Auf diese Weise tragen wir dazu bei, die abgeschlossene Gewinnrate und die Geschwindigkeit zu erhöhen, mit der Opportunitys den Verkaufsprozess durchlaufen.
- Planen und liefern (mit ihrem Team und ihren Kunden) Support- und Erweiterungsaktivitäten, die für jeden bestehenden Kunden angemessen sind (in Bezug auf die aktuelle und potenzielle Nutzung).
- Unterstützen Sie das Marketing mit begleitenden Übersetzungen und stellen Sie Inhalte bereit, die dem Marketing dabei helfen, bestehende und potenzielle Kunden anzusprechen.
Sektion 3: Prozessschritte auf hoher Ebene
- Regelmäßige Planungsüberprüfungen durch das Vertriebsteam, um sicherzustellen, dass die besten Aktivitäten zur Förderung der Kontoerweiterung durchgeführt werden.
- DREHEN Befragungen oder andere offene Befragungsansätze, um Bedürfnisse besser aufzudecken.
- Tolle Demo oder andere Ansätze zur Bereitstellung ansprechender, relevanter und fokussierter Demos, die Verkaufschancen schnell vorantreiben.
- JMP-Tagesplanung und Beherrschung der JMP-Planung über die Kundenbetreuung, um sicherzustellen, dass Großkunden JMP weiterhin nutzen und einen Mehrwert daraus ziehen.
- Wenn Sie Upgrades auf Konto-für-Konto-Basis vorantreiben, denken Sie bitte an die Aktivitäten, die den größten Einfluss auf den Ertrag haben, wobei der Ertrag an einer kürzeren Zeit bis zum Upgrade, einem höheren Wert des Upgrades und einer kürzeren Zeit bis zum Folge-Upgrade gemessen wird.
Sektion 4: Die Mannschaft
- Geschäftsführer: Malcolm Moore
- Benelux: Hadley Myers
- Chemikalien: Emmanuel Romeu
- DACH T1: Florian Vogt
- DACH T2: Martin Demel
- Frankreich: Florence Kussener
- Italien & Israel: Massimo Martucci
- Skandinavien: Christian Bille
- Anderes Europa: Mahmoud Hammoud
- UK T1: [offene Stelle]
- UK T2: Stuart Little
Eine prozesszentrierte Ansicht finden Sie im Anhang.
C. Inhalt - VerkaufsteamsBetreff: Inhalt von System Engineers EuropeVielen Dank!
Betreff: Inhalt von System Engineers EuropeDanke Ryan! Europe SE Process Videos jetzt direkt angehängt!
- Malcom & Scott
Betreff: Inhalt von System Engineers EuropeDie Prozessvideos sagen, dass sie nicht mehr verfügbar sind:
Sie können nicht auf diese Aufzeichnung zugreifen, da sie gelöscht wurde oder nicht mehr verfügbar ist. Wenden Sie sich für weitere Informationen an den Eigentümer der Aufzeichnung.
