Re: System Engineers Europe ContentGrazie!
Re: System Engineers Europe ContentGrazie, Ryan! Europe SE Process Videos ora direttamente collegato!
- Malcolm e Scott
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Contenuto di Ingegneri di sistema in EuropaNome argomento: Team europeo di ingegneria dei sistemi
Rappresentante: Malcolm Moore
Membro del comitato direttivo: Ian Cox
Date: 29/06/19
Sezione 1: Primi piatti da asporto
- I SE europei (ingegneri di sistemi) fanno parte di un team di vendita responsabile della crescita dei nostri ricavi.
- La vendita viene effettuata come parte di un team di 3, incluso un Account Executive e Inside Sales oltre alla SE.
- Le SE aiutano a vendere ai nuovi clienti consentendo ai potenziali utenti di comprendere la connessione tra i loro problemi e le capacità di JMP.
- Gli ES aiutano a supportare e ampliare l'utilizzo con i clienti esistenti offrendo attività di supporto post vendita.
- I SE supportano il marketing in vari modi per aiutare a guidare i lead per alimentare l'imbuto di vendita.
Sezione 2: Link agli argomenti importanti / Risorse per l'apprendimento
- La consegna coerente ad alto tasso di attività di qualità è la chiave.
- Gli ES aiutano a vendere a nuovi clienti attraverso conversazioni di scoperta utilizzando domande aperte per determinare le potenziali esigenze degli utenti e quindi ambito e fornire una demo pertinente, breve e avvincente. In questo modo, contribuiamo ad aumentare la percentuale di vittorie chiuse e la velocità con cui le opportunità avanzano nel processo di vendita.
- Pianificare e fornire (con il proprio team e clienti) attività di supporto ed espansione appropriate per ogni cliente esistente (relativamente all'utilizzo attuale e potenziale).
- Assistere il marketing con traduzioni collaterali e fornire contenuti per aiutare il marketing a coinvolgere clienti esistenti e potenziali.
Sezione 3: Fasi del processo di alto livello
- Revisioni periodiche della pianificazione da parte del team di vendita per garantire le migliori attività per favorire l'espansione dell'account.
- ROTAZIONE interrogatorio o altri approcci di interrogatorio aperto per meglio scoprire i bisogni.
- Grande demo o altri approcci per fornire dimostrazioni coinvolgenti, pertinenti e mirate che promuovono rapidamente le opportunità di vendita.
- Pianificazione e masterizzazione di JMP Day Pianificazione JMP tramite l'assistenza clienti per garantire che gli account chiave continuino a utilizzare e ottenere valore da JMP.
- Nel condurre gli aggiornamenti su un conto per conto, si prega di considerare le attività che hanno il maggiore impatto sul rendimento con rendimento misurato in termini di tempo più breve per l'aggiornamento, valore più alto dell'aggiornamento e tempo più breve per l'aggiornamento successivo.
Sezione 4: Il gruppo
- Responsabile: Malcolm Moore
- Benelux: Hadley Myers
- DACH T1: Florian Vogt
- DACH T2: Martin Demel
- Francia: Florence Kussener
- Francia: Emmanuel Romeu
- Italia e Israele: Massimo Martucci
- Nordici: Christian Larsen
- Altra Europa: Mahmoud Hammoud
- Regno Unito T1: Ben Francis
- Regno Unito T2: Robert Anderson
Per una vista incentrata sul processo vedi allegato.
C. Contenuto - Team di vendita
