데모 다운로드 리드에 접근하는 기술계속해서 오하이오 밸리의 AE를 찾으면서 저는 팀을 움직이는 데 도움이 되는 가장 효과적인 AE/내부 영업 기술을 배우려고 노력하고 있습니다.최근에 저는 30일 평가판을 다운로드한 리드에 대해 작업하고 있습니다.나는 다른 사람들이 이러한 리드를 참여시키는 데 가장 효과적인 것으로 발견한 것이 무엇인지에 관심이 있습니다.
그래서 여기 설문 조사가 있습니다.새 리드가 SF에 표시되면 어떻게 합니까?
1) 전화로 전화를 겁니다(통화할 번호를 남겨둔 것으로 가정).
2) 그들에게 "수동적" 이메일(예: 평가판을 다운로드한 것을 확인했습니다. 도움이 필요하면 알려주시면 webex를 준비하겠습니다.)
3) 보다 "활동적인" 이메일을 보내십시오(예: 평가판을 다운로드하셨군요. 평가판을 최대한 활용할 수 있는 방법에 대해 이야기할 수 있도록 webex를 예약하고 싶습니다.)
4) 기타(구체적으로 작성해 주세요)
팀에서 제공할 수 있는 모든 지침에 감사드립니다!
실내 변기
Re: 데모 다운로드 리드에 접근하는 기술좋은 제안 티나!리드로부터 이 정보를 얻을 수 있다면 좋습니다.내 문제는... 리드가 전화를 받거나 이메일에 답장하거나 예정된 웹엑스에 참석할 수 없습니다!나는 실제로 대화를 나누는 사람들에게 10% 미만의 점수를 주고 있다고 확신합니다.정상인가요?다른 팀에도 이 문제가 있습니까?고객과 효과적으로 연락할 수 있는 "실제" 방법이 있습니까?
Re: 데모 다운로드 리드에 접근하는 기술한 가지 아이디어가 나옵니다. 연락처 리드 외에도 리드의 회사를 조사할 수 있습니다. 새 계정에 속해 있습니까? 아니면 현재 고객입니까? JMP를 다운로드할 전망은 무엇입니까? 업그레이드? 고쳐 쓰다? 아니면 다른 사람? 직위 및 부서 정보도 도움이 될 수 있습니다.한 회사의 여러 사람이 단기간에 JMP를 다운로드하는 경우가 있습니다. 회사에서 조치를 취하고 후속 조치를 취할 수 있습니다.
Re: 데모 다운로드 리드에 접근하는 기술감사합니다 사라!
SalesForce와 관련하여 우리(OVR)가 현재 작업하는 방식은 다음과 같습니다.
- 내부 영업팀(Shelby Ross 및 Lauren Vaughan)이 리드에 대한 초기 홍보에 참여합니다.초기 연락을 완료하면 리드 상태를 "연락됨 - 1"로 변경합니다.
- 그런 다음 1) 연락됨 - 1, 평가판 활성화, 2) 활성화 후 14-25일 사이에 따라 리드를 걸러내는 사용자 정의된 Salesforce 보고서가 있습니다.그러면 재판에 도움이 필요한지 확인하기 위해 (SE 역할에서) 연락할 수 있는 주요 후보 목록이 제공됩니다.실사를 마치면 리드 상태를 "연락됨 - 2"로 변경합니다.
- 그런 다음 Shelby와 Lauren은 재판이 끝날 무렵 후속 조치를 취합니다.
유사한 시스템을 사용하는 다른 사람이 있습니까?아니면 잘 작동하는 다른 시스템이 있습니까?
Re: 데모 다운로드 리드에 접근하는 기술Jerry, 이 질문을 게시해 주셔서 감사합니다. 다른 사람들이 제안하는 내용도 듣고 싶습니다.
유용한 알림이라고 생각하는 몇 가지 사항입니다.
1. 활성화 데이터가 Salesforce에 있으므로 누군가 평가판을 활성화했는지, 언제 활성화했는지 알 수 있습니다.
2. 평가판은 이제 짧고 따라하기 쉬운 소개 비디오와 평가판의 단계별 가이드를 제공합니다. 이들 각각은 데이터 가져오기에서 대시보드 구축 및 결과 공유에 이르기까지 JMP의 기본 사항을 보여줍니다.평가판은 여러 가지 방법으로 이 정보에 액세스할 수 있습니다.
- 재판 자체에서. 평가판을 열 때마다 팝업 창(오늘의 끝 창)에서 비디오와 단계별 가이드를 제공합니다. 해당 창을 닫는 경우 평가판의 "시작하기" 메뉴 항목에서 이러한 비디오에 항상 액세스할 수 있습니다.
- 어떤 이유로든 제품 외부에서 보고 싶어하는 경우 언제든지 보낼 수 있습니다. 이 링크 한 페이지에 각 비디오와 단계별 가이드가 있습니다.
- 세일즈 내비게이터에서 포인트 드라이브를 사용하시는 분들을 위해 평가판 비디오 포인트 드라이브 프레젠테이션 이 비디오에 대한 링크도 있습니다. 이 프레젠테이션을 데크에 추가하고 정보로 사용자 지정해야 합니다.이것은 위의 링크와 동일한 정보를 제공하지만 포인트 드라이브에 있기 때문에 사람들이 어떤 비디오를 얼마나 자주 보는지 확인할 수 있습니다.
