取得示範下載線索的技巧當我們繼續為俄亥俄谷尋找 AE 時，我正在努力學習最有效的 AE/內部銷售技術，以幫助推動團隊前進。最近，我一直在尋找下載了 30 天試用版的潛在客戶。我對其他人發現的吸引這些潛在客戶最有效的方法很感興趣。
這是一個（某種意義上的）民意調查。當 SF 上出現新的線索時，你會怎麼做？
1) 打電話給他們（假設他們留下了電話號碼）。
2）向他們發送一封「被動」電子郵件（即 我看到您已經下載了試用版，如果您需要協助，請告訴我們，我們將安排 webex）
3）發送更「活躍」的電子郵件（即 我看到您已經下載了試用版，我想安排一次 Webex，以便我們可以討論如何從試用版中獲得最大收益）
4）其他（請具體）
感謝團隊提供的任何指導！
傑瑞
回覆：接近演示下載線索的技巧蒂娜好建議！如果我們能夠從潛在客戶那裡獲得這些信息，那就太好了。我的問題是... 我無法讓潛在客戶接電話、回覆電子郵件或參加預定的 Webex！我確信我對那些與我真正交談過的人的成功率還不到 10%。這樣正常嗎？其他團隊有這個問題嗎？您是否有「經過驗證且真實」的方法來與客戶有效聯繫？
回覆：接近演示下載線索的技巧我有一個想法出來了；除了聯繫潛在客戶外，您還可以研究潛在客戶的公司，他們是否屬於新帳戶？ 還是現有客戶？ 下載 JMP 的前景如何？ 升級？ 更新？ 還是其他人？ 職稱和部門資訊也可能有幫助。有時一個公司多個人在短時間內下載JMP，公司可能會做一些事情，你可以跟進。
回覆：接近演示下載線索的技巧謝謝薩拉！
關於 SalesForce，我們（OVR）目前的工作方式是：
- 我們的內部銷售團隊（Shelby Ross 和 Lauren Vaughan）對潛在客戶進行了初步接觸。一旦他們完成初始聯繫，將潛在客戶狀態變更為「已聯繫 - 1」。
- 然後，我有一個客製化的 Salesforce 報告，根據以下條件篩選潛在客戶：1) 已聯繫 - 1、試用已激活，2) 激活後 14-25 天內。這為我提供了一份主要候選人名單，我可以聯繫這些候選人（以我的 SE 角色），看看他們是否需要試驗方面的幫助。完成盡職調查後，我將潛在客戶狀態變更為「已聯絡 - 2」。
- 謝爾比和勞倫隨後在審判接近尾聲時進行了跟進。
有其他人使用類似的系統嗎？或者您有適合您的不同系統嗎？
回覆：接近演示下載線索的技巧傑瑞，感謝您提出這個問題 - 我也很想聽聽其他人的建議。
我認為有幾件事是有用的提醒。
1. 請記住啟動資料位於 salesforce 中，以便您知道是否有人啟動了他們的試用版以及何時啟動。
2. 請記住，試用版現在提供簡短、易於理解的介紹影片和試用版逐步指南。 其中每一個都向他們展示了 JMP 的基礎知識 - 從導入資料到建立儀表板和共享結果。試用者可以透過多種方式存取此資訊：
- 在審判本身。 每次他們打開試用版時，彈出視窗（每日提示視窗）都會提供影片和逐步指南。 如果他們關閉這些窗口，他們始終可以在試用版的「開始」選單項目中存取這些影片。
- 如果出於某種原因他們想要在產品之外查看這些內容，您可以隨時發送給他們這個連結其中一頁上包含每個影片和逐步指南。
- 對於那些在銷售導航器中使用點驅動器的人，我們有一個試用視訊點驅動演示還有這些影片的連結。 您需要將此簡報新增至您的簡報中，並使用您的資訊進行自訂。這提供了與上面的連結相同的訊息，但由於它是點驅動器，您將能夠看到人們正在觀看哪些影片以及觀看頻率。
